國際貿易實務學習情境五

學習情境五國際貿易實務國際貿易流程實訓實訓二實訓一甜玉米罐頭出口業務實訓茶葉出口業務實訓實訓一甜玉米罐頭出口業務實訓

實訓設備硬件：200臺電腦組成的局域網軟件：SimTrade外貿實訓平臺地點：國際貿易綜合實訓室任務2任務3任務4任務5任務6市場調研貿易磋商履行合同資金結算貿易善后實訓一甜玉米罐頭出口業務實訓任務1公司注冊登記任務1公司注冊登記二三四一實訓步驟情景模擬實訓目的實訓內容實訓流程1.實訓目的了解公司注冊登記的程序，熟悉公司登記所需資料，會進行公司登記操作。2.實訓內容上網查詢公司注冊有關法規和文件規定、公司注冊程序及所需文件，模擬制作注冊文件，并模擬注冊。任務1公司注冊登記3.模擬情景以注冊一個擁有外貿經營權的公司為工作任務。學生作為任務的決策者和執行者，利用各種免費資源，虛擬制作文件，以最小成本和最快的速度完成這一工作。4.實訓步驟公司注冊有關法規文件查詢——公司注冊程序查詢——公司注冊所需文件查詢——注冊文件模擬制作——模擬注冊公司——模擬登記外貿經營權——SimTrade外貿實訓平臺公司注冊任務1公司注冊登記任務2市場調研1.實訓目的了解食品行業市場調研的基本渠道、方式方法，基本掌握食品行業市場行情分析的技巧。2.實訓內容選擇產品大類，通過網絡資源調研影響產品行情的宏觀和微觀因素，分析宏觀和微觀經濟環境。通過查詢各食品行業企業相關產品的供求信息，分析食品行業各產品的市場價格及供求走勢。3.實訓步驟選擇產品大類——調研影響產品行情的宏觀和微觀因素——查詢各企業相關產品的供求信息——分析各產品的市場價格及供求走勢——在SimTrade外貿實訓平臺上模擬市場調研——在平臺上選擇經營商品至少3個——市場考察任務2市場調研4.SimTrade外貿實訓平臺上的操作工廠上淘金網，查看商品生產成本；出口商向不同的工廠詢價，同時向不同的進口商詢價，以了解市場情況；進口商進入業務中心，查看市場情況。5.公共網站操作與實地調研選定一種商品，登陸不同的電子商務網站，選擇不同的供貨商詢價。學生自行到市內大型市場、商場、超市調研商品價格及銷售情況。任務2市場調研13模擬磋商實訓內容實訓目的實訓步驟2任務3模擬磋商1.實訓目的通過實訓，使學生基本掌握發盤、還盤、接受的基本技巧，了解相關函電往來的基本要求，能熟練起草相關函電。2.實訓內容就選定的產品進行網上詢價，并進行發盤、還盤、接受的模擬，掌握函電起草和往來的基本要求和技能。至少進行三種產品的交易條件磋商上模擬。3.實訓步驟搜尋相關企業——網上詢價——平臺上發布供求信息、廣告信息——向潛在交易對手詢價——發盤、還盤——接受——平臺上起草合同——傳遞合同——簽署合同任務3模擬磋商13履行合同實訓內容實訓目的實訓步驟2任務4履行合同任務4履行合同1.實訓目的了解國際貿易中貨物流的基本環節，各環節操作的規則和基本技巧，掌握相關單證的制作技能。2.實訓內容完成甜玉米罐頭交易的物流環節的操作及單證制作。3.實訓步驟選擇采購廠家——磋商并簽訂合同——付款并接受貨物——租船訂艙——保險——報檢——報關——裝船出運——裝船通知——接船收貨13資金結算實訓內容實訓目的實訓步驟2任務5資金結算任務5資金結算1.實訓目的了解國際貿易D/P結算方式的操作程序，了解其費用構成，會制作相關結算文件和單據。2.實訓內容以D/P方式進行模擬，制作相關結算往來文件和單據。3.實訓步驟選擇結算方式D/P——核銷登記——制作結算往來文件——制作結算單據——付款或收匯——核銷退稅13貿易善后實訓內容實訓目的實訓步驟2任務6貿易善后任務6貿易善后1.實訓目的掌握業務完成后的善后往來信函的制作，掌握后續交流的技巧。了解國際貿易的各種風險，掌握各種風險下的處理方式及技巧。2.實訓內容制作善后函、索賠和理賠往來函件。3.實訓步驟貨損調查——索賠對象分析——索賠價值計算——索賠函——理賠函——善后函實訓二實訓一甜玉米罐頭出口業務實訓茶葉出口業務實訓實訓二茶葉出口業務實訓

出口商商家名稱：煙臺長墾進出口有限公司主營業務：茶葉所在地區：山東-煙臺聯絡地址：解放路166號國際金融大廈17層聯系人：王永灝聯系電話：傳真號：商家網址：

合同履行合同簽訂交易磋商

交易準備實訓任務任務1交易準備了解茶葉出口的管理條例進行市場調查，寫一篇茶葉市場的調研分析報告經過市場調查，初步選定原生態系列的以下茶葉出口：金花茶袋泡茶

考慮到供貨商廣西桂人堂金花茶產業集團股份有限公司在防城港，辦理海運方便，并且有利于國內海運的發展，所以選擇CIF的貿易方式。核算CIF價后，用英文編輯發盤。任務2交易磋商出口商操作3.5-3注意事項樣品3.5-2投保程序3.5-1選擇保險公司出口價格核算發盤出口商操作任務2交易磋商選樣原則以“平均品質”原則為基礎。經過市場調查，初步選定原生態系列的以下茶葉出口：

袋泡茶茶葉貨號：JHT01品名：金花茶袋泡茶包裝方式：12盒/紙箱包裝尺碼：65×45×55cm包裝重量（毛/凈）：3.6/1.92kgs含稅采購成本：70元/盒，最低起訂量2076盒

樣品任務2交易磋商明確商品價格構成根據外商的要求，確定茶葉價格構成的出口報價核算公式：CIF價=出口成本+國內費用+國外運費+國外保費+出口利潤任務2交易磋商核算出口成本從國家稅務總局出口退稅率查詢中得出下表：

因為金花茶是用于出口，所以增值稅為17%，則出口退稅率為15%。通過“今日最新中國農業銀行匯率

農行外匯牌價查詢”中可知USD1=￥6.8132出口成本=采購成本-出口退稅額

=采購成本-采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

=［70-70÷（1+17%）×15%÷6.8132=8.9570美元/盒任務2交易磋商核算出口費用國內費用國外運費國外保費出口費用任務2交易磋商核算國內費用1.國內運費由廠區到港口的運費為2000元。則國內運費=2000÷2076÷6.8132=0.1414美元/盒2.業務定額費業務定額費率為1%則業務定額費=采購成本×業務定額費率=70×1%÷6.8132=0.1027美元/盒3.銀行費用根據長期的業務經驗，銀行費用率為0.3%銀行費用=出口價格×銀行費用率=0.3%X4.墊款利息預計墊款時間為30天，銀行年利率為1.70%墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款天數÷360

=70×1.70%×30÷360÷6.8132=0.0146美元/盒任務2交易磋商5.認證費外商一般要求一份商業發票和一份產地證進行使館認證，認證費由以下幾部分構成：貿促會收費：產地證的辦證費￥35/份、領事認證代辦費￥115/份；發票的認證費￥10/份、領事認證代辦費￥115/份。外交部相關部門收費：￥240/份。新加坡使館認證費：產地證的使館認證費為￥400、發票的使館認證費為￥4000。則認證費=貿促會收費+外交部相關部門收費+新加坡使館認證費=［（35+115+10+115）+（2×240）+（400+4000）］÷2076÷6.8132=0.3645美元/盒6.商檢費由于本產品為法檢商品，因此要進行報檢，根據國家質檢總局的“商品檢驗主要項目收費標準”，該產品商檢收費標準是貨物總值的0.15%。所以每件的商檢費=出口價格×0.15%=0.15%X7.國內費用=國內運費+業務定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費

=0.1414+0.1027+0.3%X+0.0146+0.3645+0.15%X

=0.45%X+0.6232核算國內費用任務2交易磋商核算國外運費1.集裝箱裝箱量的計算根據包裝信息，能否裝入20英尺集裝箱。按體積算，可裝紙箱數量Q=集裝箱內容積×0.9誤差系數÷（紙箱長×寬×高）=173箱茶葉盒數=173×12=2076盒通過簡單計算2076盒茶葉要用一個20英尺集裝箱。2.海外運費的核算通過查詢中遠集裝箱運輸有限公司的報價表，新加坡屬于基本港，1個20英尺集裝箱基本運費為1100美元。同時查得燃油附加費為100美元。國外運費=基本運費+附加運費=（1100+100）÷2076=0.5780美元/盒任務2交易磋商核算國外保費查保險費率表，投保平安險，到新加坡的保險費率為0.10%。

國外保費=CIF價×（1+保險加成率）×各種保險費率之和

=X×（1+10%）×0.1%=0.11%X

出口費用=國內費用+國外運費+國外保險

=0.45%X+0.6232+0.5780+0.11%X

=0.56%X+1.2012任務2交易磋商核算出口利潤預期的銷售利潤率為10%出口利潤=出口價格×銷售利潤率=10%X任務2交易磋商核算出口報價出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤X=8.9570+0.56%X+1.2012+10%XX=11.36美元/盒因此出口報價USD11.36/boxCIFSingapore任務2交易磋商DearSirs,ThankforyourinquiryonApr.01,2009.Ourofferisasfollows:1.NameofCommodity:CamelliaTea2.Packing:12BOXES/CTN3.UnitPrice:USD11.36/boxCIFSingapore4.Quantity:2076boxes5.Payment:30%T/Tbeforeand70%T/Tlater6.Shipment:byship7.Insurance:Tobeeffected

bythesellerfor110%invoicevaluecoveringF.P.A.asperCICofPICCdated01/01/1981.ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.10,2009.Furthermore,wehavemailasampleofCamelliaTeabyDHLonApr.02,2009.Thesampleisfreeofcharge.Pleasetellusifyouhaveanyspecialrequirementforthegoods,wewillremarkthesampletomeetyourdemand.Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,YuJieyun盤發盤2009年4月8日進口商接受發盤任務3簽訂合同長墾公司和新加坡客戶于2009年4月20日簽訂購銷合同。出口商：起草銷售合同，合同寄送進口商。進口商：確認合同。

實訓任務175任務4合同履行出口退稅申請許可證發裝運通知出口貨物托運82備貨出口貨物報驗3出口貨物投保46出口貨物報關1.備貨（2009年4月26日，進口商songfeng公司打入電匯30%預付款）4月27日煙臺長墾外貿公司業務員馬上向合作工廠下單，聯系廣西桂人堂金花茶產業集團股份有限公司。實訓任務：簽訂內銷合同任務3簽訂合同2.申請許可證從1998年8月10日起，國家對茶葉出口不再實行統一聯合經營，由外經貿部批準的有茶葉出口經營權的外貿公司、獲得茶葉出口經營權的生產企業及已經外經貿部批準的外商投資企業自行成交。未經外經貿部批準，其他出口企業均不得經營茶葉出口。中方茶葉出口企業如果是生產加工型企業，長期從事進出口貿易，并有獨立的進出口權，可以到當地商檢局進行備案，直接向國內大型外貿公司申領進出口許可證（注：國家對茶葉出口仍實行計劃配額和出口許可證管理，同時需出口合同），同時可以依客戶要求申請ＦＯＲＭ—Ａ（普惠制產地證）。ＦＯＲＭ—Ａ可以在當地商檢局辦理。任務3簽訂合同3.出口貨物托運貨代公司傳真出口貨物明細單給船公司，收到配船以及費用確認件。實訓任務:出口商繕制出口貨物訂艙委托書、商業發票、裝箱單任務3簽訂合同4.出口貨物投保長墾公司收到船公司簽署的配艙回單，確認貨物的裝船時間為5月18日，并于當天向中國人民保險公司煙臺分公司辦