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文檔簡介

營銷策劃方案樣本封面：方案名稱/方案制作者××××全程營銷方案×××制作方案目錄將方案中的主要項目列出。方案內容企劃客體環境企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。競爭對手基本情況競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。策劃項目概況。市場分析市場調查市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。市場規劃。市場特性。競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。本項目的營銷機會。周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）營銷/業務活動控制；營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。銷售服務服務理念、口號、方針、目標。服務承諾、措施。服務體系（組織結構、職責、

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