六一活動購車活動方案

六一活動購車活動方案一、活動主題“童趣六一，歡樂購車季”二、活動背景六一兒童節(jié)是孩子們最歡樂的節(jié)日，也是家庭歡聚的時刻。在這個特殊的節(jié)日里，舉辦購車活動，既能吸引有購車需求的家庭關(guān)注，又能借助節(jié)日氛圍增加客戶的購買欲望，提升品牌知名度和銷量。三、活動目的1.提高品牌在六一期間的知名度和曝光度。2.促進(jìn)汽車銷售，完成一定的銷售目標(biāo)。3.增強(qiáng)客戶對品牌的好感度和忠誠度。4.與客戶建立良好的互動關(guān)系，收集潛在客戶信息。四、活動時間[具體活動時間，例如：6月1日6月7日]五、活動地點(diǎn)[4S店展廳及周邊區(qū)域]六、參與人員1.銷售顧問：負(fù)責(zé)客戶接待、產(chǎn)品介紹、促成交易。2.售后人員：提供車輛售后咨詢和服務(wù)介紹。3.市場人員：負(fù)責(zé)活動宣傳推廣、現(xiàn)場布置和活動執(zhí)行。4.行政人員：協(xié)助活動后勤保障工作。七、活動內(nèi)容（一）童趣展廳布置1.入口處搭建大型六一主題拱門，兩側(cè)擺放卡通人偶，迎接客戶。2.展廳內(nèi)懸掛彩色氣球、彩帶，設(shè)置兒童游樂區(qū)，擺放滑梯、海洋球池、玩具積木等玩具。3.在展示車輛上張貼六一主題貼紙，營造節(jié)日氛圍。（二）購車優(yōu)惠政策1.現(xiàn)金直降：部分車型直接給予一定金額的現(xiàn)金優(yōu)惠，吸引客戶關(guān)注。2.購車禮包：購買指定車型贈送價值[X]元的購車大禮包，包括汽車精品（如腳墊、后備箱墊、行車記錄儀等）、保養(yǎng)套餐、加油卡等。3.金融貸款優(yōu)惠：推出低利率、零首付等金融貸款方案，減輕客戶購車資金壓力。4.置換補(bǔ)貼：為置換新車的客戶提供[X]元的置換補(bǔ)貼，提高客戶換購積極性。（三）互動游戲環(huán)節(jié)1.兒童繪畫比賽在展廳內(nèi)設(shè)置繪畫區(qū)域，準(zhǔn)備畫紙、彩筆等工具。主題為“我心中的汽車”，邀請小朋友現(xiàn)場作畫?；顒咏Y(jié)束后，評選出一、二、三等獎，分別給予不同價值的獎品（如兒童平板電腦、遙控玩具汽車、繪畫工具套裝等），并在店內(nèi)展示優(yōu)秀作品。2.親子試駕挑戰(zhàn)設(shè)定試駕路線，設(shè)置一些趣味性的駕駛挑戰(zhàn)任務(wù)，如在規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)確通過指定路段、完成特定的停車任務(wù)等。家長和孩子一起參與試駕挑戰(zhàn)，完成任務(wù)的家庭可獲得試駕禮品（如兒童玩具、汽車模型等）。（四）六一專屬服務(wù)1.免費(fèi)車輛檢測：為活動期間到店的客戶提供一次免費(fèi)的車輛檢測服務(wù)，包括車輛外觀、內(nèi)飾、發(fā)動機(jī)、剎車系統(tǒng)等全面檢測，讓客戶購車無憂。2.延長質(zhì)保期：購買指定車型的客戶可享受額外延長[X]年質(zhì)保期的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對車輛質(zhì)量的信心。八、活動宣傳（一）線上宣傳1.建立活動官方網(wǎng)站和微信公眾號，發(fā)布活動詳情、優(yōu)惠政策、車型介紹等信息。2.利用社交媒體平臺（如微博、抖音、小紅書等）進(jìn)行活動推廣，發(fā)布活動海報、短視頻等內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。3.投放汽車相關(guān)網(wǎng)站、論壇的廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)有購車需求的人群。4.向老客戶發(fā)送活動短信通知，邀請他們參加活動，并鼓勵他們推薦新客戶。（二）線下宣傳1.在4S店周邊商圈、社區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放活動傳單和海報。2.在公交站臺、地鐵站等交通樞紐張貼活動海報。3.與周邊幼兒園、小學(xué)合作，在學(xué)校內(nèi)發(fā)放活動邀請函，邀請小朋友和家長到店參加活動。九、活動流程（一）活動前期準(zhǔn)備1.確定活動方案和宣傳策略，明確各部門職責(zé)和分工。2.準(zhǔn)備活動所需的物料和禮品，如拱門、氣球、彩帶、玩具、獎品、宣傳資料等。3.對銷售顧問和相關(guān)工作人員進(jìn)行活動培訓(xùn)，熟悉活動流程和產(chǎn)品知識，掌握銷售技巧。4.檢查展廳設(shè)施設(shè)備，確保活動期間正常運(yùn)行。5.完成活動場地的布置，營造出童趣的氛圍。（二）活動期間執(zhí)行1.活動開始前銷售顧問和工作人員提前到達(dá)崗位，做好客戶接待準(zhǔn)備工作。檢查活動現(xiàn)場布置情況，確保一切就緒。開啟音響設(shè)備，播放歡快的六一主題音樂。2.活動進(jìn)行中客戶到店后，銷售顧問熱情接待，引導(dǎo)客戶參觀展廳，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠政策。對于有購車意向的客戶，詳細(xì)介紹車型特點(diǎn)、性能、配置等信息，安排試駕體驗(yàn)。組織客戶參與互動游戲環(huán)節(jié)，如兒童繪畫比賽、親子試駕挑戰(zhàn)等，增加客戶參與度和趣味性。售后人員為客戶提供車輛售后咨詢和服務(wù)介紹，解答客戶關(guān)于車輛保養(yǎng)、維修等方面的疑問。市場人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照、錄像，收集客戶信息，及時在社交媒體平臺發(fā)布活動動態(tài)，擴(kuò)大活動影響力。3.活動結(jié)束后對當(dāng)天參與活動的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對活動的滿意度和購車意向，及時跟進(jìn)潛在客戶。清理活動現(xiàn)場，整理物料和禮品，對未使用的宣傳資料進(jìn)行回收保存。召開活動總結(jié)會議，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動改進(jìn)提供參考。十、人員安排（一）銷售組1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體銷售工作的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，把控銷售進(jìn)度，指導(dǎo)銷售顧問與客戶溝通。2.銷售顧問：每人負(fù)責(zé)接待若干組客戶，詳細(xì)介紹車型和優(yōu)惠政策，促成購車交易。（二）市場組1.市場經(jīng)理：制定活動宣傳方案，組織宣傳物料的設(shè)計(jì)和制作，監(jiān)督線上線下宣傳工作的執(zhí)行情況。2.宣傳專員：負(fù)責(zé)活動海報、傳單、網(wǎng)站、微信公眾號等宣傳渠道的內(nèi)容更新和推廣，收集活動反饋信息。（三）后勤組1.行政人員：負(fù)責(zé)活動物料的采購、運(yùn)輸、保管和發(fā)放，保障活動現(xiàn)場的物資供應(yīng)。2.客服人員：接聽客戶咨詢電話，解答客戶疑問，記錄客戶信息，為客戶提供預(yù)約服務(wù)。（四）售后組1.售后經(jīng)理：組織售后人員為客戶提供車輛售后咨詢和服務(wù)介紹，安排車輛檢測和維修保養(yǎng)工作。2.售后技術(shù)人員：負(fù)責(zé)為客戶進(jìn)行車輛檢測，提供專業(yè)的技術(shù)建議和解決方案。十一、預(yù)算安排（一）宣傳費(fèi)用1.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元2.線下傳單、海報制作及發(fā)放費(fèi)用：[X]元3.活動邀請函制作及郵寄費(fèi)用：[X]元4.社交媒體推廣費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）物料費(fèi)用1.活動拱門、氣球、彩帶等布置物料費(fèi)用：[X]元2.兒童游樂區(qū)玩具采購費(fèi)用：[X]元3.繪畫比賽獎品費(fèi)用：[X]元4.親子試駕挑戰(zhàn)禮品費(fèi)用：[X]元5.購車禮包費(fèi)用（汽車精品、保養(yǎng)套餐、加油卡等）：[X]元物料費(fèi)用總計(jì)：[X]元（三）優(yōu)惠政策費(fèi)用1.現(xiàn)金直降優(yōu)惠金額：[X]元2.金融貸款優(yōu)惠補(bǔ)貼費(fèi)用：[X]元3.置換補(bǔ)貼費(fèi)用：[X]元優(yōu)惠政策費(fèi)用總計(jì)：[X]元（四）人員費(fèi)用1.銷售顧問提成：根據(jù)銷售業(yè)績計(jì)算2.活動期間工作人員加班補(bǔ)貼：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元（五）其他費(fèi)用1.活動場地租賃費(fèi)用：[X]元2.水電費(fèi)：[X]元3.不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動預(yù)算總計(jì)：[X]元十二、效果評估1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：活動結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)活動期間的車輛銷售數(shù)量、銷售額、訂單數(shù)量等銷售數(shù)據(jù)，與活動目標(biāo)進(jìn)行對比分析，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.客戶滿意度調(diào)查：通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式，收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量等方面的意見和建議，以便改進(jìn)后續(xù)活動。3.宣傳效果評估：分析線上線下宣傳渠道的曝光量、點(diǎn)擊量、參與度等數(shù)據(jù)，評估活動的宣傳效果，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為今后的宣傳推廣提供參考。4.品牌知名度提升：通過社交媒體平臺的粉絲增長數(shù)、互動量等指標(biāo)，以及市場調(diào)研了解品牌在活動后的知名度變化情況，評估活動對品牌形象的提升作用。十三、注意事項(xiàng)1.確?；顒蝇F(xiàn)場的安全，特別是兒童游樂區(qū)的設(shè)施設(shè)備要定期檢查，避免發(fā)生