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商務談判實務-形考任務一-國開(ZJ)-參考資料請認真閱讀一下說明然后下載:請仔細核對是不是您需要的題目再下載!!!!本文檔的說明:下載完本文檔后,請用WORD或WPS打開,然后按CTRL+F在題庫中逐一搜索每一道題的答案,預祝您取得好成績百!形考任務一第1題“買賣不成不成仁義在”屬于什么表達語言()。[單選題]A、憤然破裂B、友好破裂C、部分成交D、有約期中止參考答案是:B.第2題談判的終結判定的時間準則中,競爭標準是指()。[單選題]A、雙方約定的時間B、單方限定的時間C、第三方給定的時間D、以上都不對參考答案是:C.第3題報價條件的評論有兩式兩法,其中兩法是指()。[單選題]A、印象法和梳篦法B、印象法和比較法C、梳篦法和分析法D、比較法和分析法參考答案是:D.第4題主座談判最大的危險是()。[單選題]A、談判時機不對B、對手抄后路C、信息不全D、主談力量弱參考答案是:B.第5題國際商務談判在字面組成包含三個部分,其核心的關鍵詞是()。[單選題]A、國際B、商務C、談判D、以上都不對參考答案是:C.第6題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”,而是追求()。[單選題]A、答得對方滿意,己方不吃虧B、能答責答,不能答則不答C、答得準確,適時適度,出言不悔D、靈活作答參考答案是:C.第7題單兵談判中要求精通業務,下來哪個不屬于其主要的精通業務()。[單選題]A、商品知識B、貿易知識C、語言知識D、地理知識參考答案是:D.第8題職責要求談判主持人在談判中追求()。[單選題]A、有勝利感,更有利益B、最大利益,妥協的滿足C、妥協點,不失誤D、最大利益,不失誤參考答案是:B.第9題下列不屬于談判終結性策略的是()。[單選題]A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、打需頭參考答案是:D.第10題準合同談判的“準”的意義是()。[單選題]A、談判準確B、有先決條件C、準備合同D、準備簽約參考答案是:B.第11題秘密交易的談判的組織要嚴謹,集中體現在“保密”上,下列不屬于具體操作上要控制點是()[單選題]A、人員B、地點C、時間D、事件參考答案是:D.第12題價格解釋是對交易條件中數字化與文字化表述的價值條件予以明確的總稱。在該階段中,重點應搞清價格性質主要指()。[單選題]A、交易價格便宜還是貴B、可接受還是不可接受C、貨與價的關系D、交易價格是固定價還是浮動價參考答案是:C.第13題再談判的方向基礎是指()。[單選題]A、整體衡量與單項衡量B、談判目標與談判路線C、整體衡量與談判目標D、單項衡量與談判路線參考答案是:B.第14題前進中的靈活主要表現在()。[單選題]A、談鋒的進逼手法多變B、對沉默和重復手段的運用C、后退適時和后退適度D、以上都不對參考答案是:A.第15題主持人總結的時機,沒有固定、刻板的規定,而是以()為核心,進行隨機性的總結。[單選題]A、談判目的B、談判需要C、談判時間D、談判背景參考答案是:B.第16題主持的對內引導中,在“怎么寫”的問題上,下列不屬于主持引導的主要控制點是()。[單選題]A、寫的時機B、寫的內容C、寫的格式D、誰執筆參考答案是:A.第17題下列屬于合同生效后的重建談判引起的原因是()。[單選題]A、品質違約B、市場背景變化C、通貨膨脹D、部分合同內容延遲參考答案是:A.第18題在談判中,熟悉商品、商品制造的人才是()。[單選題]A、管理人才B、商務人才C、法律人才D、技術人才參考答案是:D.第19題下列哪個不屬于臺上的談判人()。[單選題]A、主談人B、談判組長C、輔助人員D、部門領導參考答案是:D.第20題談判小結的作用包括兩個方面,一個是清理作用,另一個是()。[單選題]A、導向作用B、總結作用C、分析作用D、進度作用參考答案是:A.第21題單兵談判時對談判手的要求有哪些方面()。[多選題]A、作風正派B、精通業務C、加強檢查D、加強教育參考答案是:A.B.C.D.第22題商務談判的構成要素主要包括()。[多選題]A、談判當事人B、談判標的C、談判背景D、談判時機參考答案是:A.B.C.第23題主持談判的收尾分為()。[多選題]A、每場收尾B、每階段收尾C、每天收尾D、全部收尾參考答案是:A.D.第24題主座談判的特征有哪些()。[多選題]A、說話氣足B、以禮壓人C、語言過關D、內外結合參考答案是:A.B.D.第25題客座談判的特征有哪些()。[多選題]A、語言過關B、客主易位C、坐“冷板凳”D、反應靈活參考答案是:A.B.C.D.第26題不求結果的談判的主要表現形式有哪幾種()。[多選題]A、一般性會見B、意向書談判C、技術性交流D、送客參考答案是:A.C.D.第27題人際關系存在狀態有哪些()。[多選題]A、意向客戶B、初次交易關系C、多次交易關系D、中間人參考答案是:B.C.D.第28題談判終局的判定有哪三個準則()。[多選題]A、條件準則B、時間準則C、目標準則D、策略準則參考答案是:A.B.D.第29題談判小結的方式有哪幾種()。[多選題]A、口述B、紙書C、板書D、電書參考答案是:A.B.C.第30題談判終結的判定的條件準則具體可量化為哪些()。[多選題]A、分歧量B、成交線C、一致性D、策略性參考答案是:A.B.C.第31題送客性的談判也稱為“封門”。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:A.第32題“鐵要求”是指一方面要求對方改善,另一方面自己也不做適當改善,以提出更高要求的做法。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第33題委托第三方以自己的名義向不同地區或同一地區多個可能的交易伙伴進行文字交流或人員交往等活動,稱為直接探詢。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第34題談判前準備工作的統一性原則是指所有交易有關方對最終準備材料與方案的評價所達成的共識。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:A.第35題“冷凍”政策在形式上不一定表現為冷落。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:A.第36題合資經營、合作生產、來料加工的談判屬于合作者地位的談判。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:A.第37題談判收尾一般是指全部談判的收尾。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第38題意向書對簽字人構成一種合同義務。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第39題國內貿易的支付可以出境,可以使用外國貨幣。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第40題簽約人之間直接交涉對違約造成的損失或損害采取補救辦法的談判形式稱為間接索賠談判。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第41題技術解釋是對交易條件中數字化與文字化表述的價值條件予以明確的總稱。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第42題冷凍政策是指暫時中止談判的做法。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:A.第43題負責談判交易價格的主談人是技術主談人。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第44題靈活運用相持的原則主要表現在對“沉默與重復”手段的運用上。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:A.第45題談判手到對方所在地進行有關交易的談判,稱為主座談判。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第46題相比較面商,筆商更加豐富多彩,刺激感人,也為交易各方帶來更多施展手段,獲得成功機會。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是:B.第47題商務談判背景主要是指談判進行時所處的主觀和客觀條件。()[判斷題]A、正確B、

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