2023年半導體設備行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

半導體設備行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年半導體設備企業市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高半導體設備產品在行業內的競爭力 3(二)、使用半導體設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施半導體設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化半導體設備行業國內外市場拓展 5(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、2023-2028年宏觀政策背景下半導體設備業發展現狀 6(一)、2022年半導體設備業發展環境分析 6(二)、國際形勢對半導體設備業發展的影響分析 7(三)、半導體設備業經濟結構分析 8三、2023-2028年半導體設備業市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2023-2028年半導體設備業市場運行動態分析 9(二)、現階段半導體設備業存在的問題 10(三)、現階段半導體設備業存在的問題 10(四)、規范半導體設備業的發展 12四、半導體設備行業（2023-2028）發展趨勢預測 12(一)、半導體設備行業當下面臨的機會和挑戰 12(二)、半導體設備行業經營理念快速轉變的意義 13(三)、整合半導體設備行業的技術服務 14(四)、迅速轉變半導體設備企業的增長動力 14五、半導體設備行業發展狀況及市場分析 15(一)、中國半導體設備市場行業驅動因素分析 15(二)、半導體設備行業結構分析 15(三)、半導體設備行業各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經濟因素 173、社會因素 184、技術因素 18(四)、半導體設備行業市場規模分析 19(五)、半導體設備行業特征分析 19(六)、半導體設備行業相關政策體系不健全 20六、半導體設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 20(一)、半導體設備企業盈利模式運作的關鍵 201、”專業化能力“對半導體設備行業的重要性 21(二)、怎樣培養半導體設備行業的業務能力 21七、關于“十四五”半導體設備業發展戰略規劃的建議 23(一)、半導體設備業“十四五”戰略規劃簡介 231、半導體設備業的社會化 232、大規模的半導體設備業 24(二)、“十四五”期間半導體設備業的市場應用方向 24(三)、十四五”期間半導體設備業的發展重點 25八、“疫情”對半導體設備業可持續發展目標的影響及對策 25(一)、國內有關政府機構對半導體設備業的建議 25(二)、關于半導體設備產業上下游產業合作的建議 26(三)、突破半導體設備企業疫情的策略 26九、半導體設備行業多元化趨勢 27(一)、宏觀機制升級 27(二)、服務模式多元化 27(三)、新的價格戰將不可避免 28(四)、社會化特征增強 28(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態化建設進一步開放 291、內生發展閉環,對外輸出價值 292、開放平臺,共建生態 29(七)、呈現集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動半導體設備發展 30(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 31(十一)、品牌不斷強化 31(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 31(十三)、一體式服務為發展趨勢 32(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32十、關于未來5-10年半導體設備業發展機遇與挑戰的建議 33(一)、2023-2028年半導體設備業發展趨勢展望 33(二)、2023-2028年半導體設備業宏觀政策指導的機遇 33(三)、2023-2028年半導體設備業產業結構調整的機遇 34(四)、2023-2028年半導體設備業面臨的挑戰與對策 34十一、半導體設備行業企業差異化突破戰略 35(一)、半導體設備行業產品差異化獲取“商機” 35(二)、半導體設備行業市場分化贏得“商機” 36(三)、以半導體設備行業服務差異化“抓住”商機 36(四)、用半導體設備行業客戶差異化“抓住”商機 36(五)、以半導體設備行業渠道差異化“爭取”商機 37

申明中國的半導體設備業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，半導體設備業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出半導體設備行業真正有價值的信息，并結合當前半導體設備行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年半導體設備企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高半導體設備產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高半導體設備行業產品的競爭力，盡量縮小與半導體設備行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用半導體設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的半導體設備行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施半導體設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注半導體設備行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從半導體設備行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將半導體設備行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化半導體設備行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議半導體設備行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。半導體設備公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓半導體設備企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于半導體設備行業公司確定公司的競爭地位。二、2023-2028年宏觀政策背景下半導體設備業發展現狀(一)、2022年半導體設備業發展環境分析半導體設備業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，半導體設備業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為半導體設備行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，半導體設備業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，半導體設備業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對半導體設備業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致半導體設備業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，半導體設備業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球半導體設備業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來半導體設備業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、半導體設備業經濟結構分析一是半導體設備業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，半導體設備行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持半導體設備業。從產業結構來看，我國的半導體設備業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對半導體設備業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、2023-2028年半導體設備業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年半導體設備業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期半導體設備行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定半導體設備業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制半導體設備業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制半導體設備行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了半導體設備業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對半導體設備業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段半導體設備業存在的問題目前，我國半導體設備行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，半導體設備業的利潤率約為3%。資源整合將是未來半導體設備業發展的主要特征。國內半導體設備行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國半導體設備行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為半導體設備業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段半導體設備業存在的問題近年來，雖然國內半導體設備行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但半導體設備行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，半導體設備行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然半導體設備業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對半導體設備業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。半導體設備業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，半導體設備業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使半導體設備業的發展主要依靠相關企業。由于國內半導體設備業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，半導體設備業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動半導體設備業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的半導體設備行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要半導體設備行業提供更高質量的產品。然而，現有的半導體設備業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范半導體設備業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，半導體設備業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了半導體設備行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究半導體設備業的標準化和發展。(四)、規范半導體設備業的發展針對我國半導體設備業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個半導體設備業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定半導體設備業市場形成強大動力。四、半導體設備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、半導體設備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內半導體設備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在半導體設備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得半導體設備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內半導體設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，半導體設備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。半導體設備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由半導體設備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、半導體設備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的半導體設備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在半導體設備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合半導體設備行業的技術服務轉變經營理念是走半導體設備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接半導體設備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變半導體設備企業的增長動力半導體設備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是半導體設備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。半導體設備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著半導體設備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型半導體設備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、半導體設備行業發展狀況及市場分析(一)、中國半導體設備市場行業驅動因素分析半導體設備行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。半導體設備行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：半導體設備產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：半導體設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利半導體設備產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得半導體設備行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、半導體設備行業結構分析半導體設備行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整半導體設備產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、半導體設備行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的半導體設備行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年半導體設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年半導體設備行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出半導體設備行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是半導體設備行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對半導體設備行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、半導體設備行業需求持續火熱,資本利好半導體設備領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國半導體設備行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為半導體設備行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為半導體設備行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統半導體設備行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與半導體設備行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為半導體設備行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將半導體設備行業與高新技術對接，普及了半導體設備行業科技體驗。二、半導體設備行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、半導體設備行業市場規模分析2019年,中國半導體設備市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,半導體設備市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國半導體設備市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、半導體設備行業特征分析通過對比半導體設備行業屬性和核心服務模式,可將中國半導體設備行業分為四類。分別為創新型半導體設備、創投型半導體設備、媒體型半導體設備、產業型半導體設備和服務型半導體設備。此外,由于半導體設備行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,半導體設備服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類半導體設備行業中,因產業型半導體設備多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為半導體設備行業探索的核心方向之一。(六)、半導體設備行業相關政策體系不健全國內半導體設備的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以半導體設備行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。半導體設備行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。半導體設備行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于半導體設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏半導體設備相應行業發展的內生動力。六、半導體設備行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、半導體設備企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對半導體設備行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，半導體設備企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；半導體設備企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多半導體設備企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代半導體設備行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養半導體設備行業的業務能力突出半導體設備行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。半導體設備行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養半導體設備行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過半導體設備行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、半導體設備產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為半導體設備業發展的核心業務，以降低風險。半導體設備企業內部專業化大致可以分為三個階段：半導體設備業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，半導體設備企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，半導體設備行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。半導體設備行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關于“十四五”半導體設備業發展戰略規劃的建議(一)、半導體設備業“十四五”戰略規劃簡介根據《半導體設備業發展“十四五”規劃》的部署，我國半導體設備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大半導體設備行業企業的知名度。隨著半導體設備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，半導體設備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、半導體設備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了半導體設備業的社會化建設。目前，我國半導體設備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與半導體設備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破半導體設備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的半導體設備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了半導體設備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，半導體設備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的半導體設備業從半導體設備業的發展時期來看，半導體設備業的市場發展程度決定了半導體設備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，半導體設備業管理的社會化是其規模化的保障。隨著半導體設備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，半導體設備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間半導體設備業的市場應用方向“十四五”期間，我國半導體設備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國半導體設備行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國半導體設備行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的半導體設備行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國半導體設備業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內半導體設備行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的半導體設備企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內半導體設備企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國半導體設備行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領半導體設備行業的市場。(三)、十四五”期間半導體設備業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前半導體設備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內半導體設備行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內半導體設備企業要發展壯大，這就要求半導體設備企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、“疫情”對半導體設備業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對半導體設備業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對半導體設備業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的半導體設備行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。半導體設備行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于半導體設備企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，半導體設備行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于半導體設備產業上下游產業合作的建議一是加強半導體設備行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破半導體設備行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、半導體設備商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的半導體設備行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破半導體設備企業疫情的策略一是加強半導體設備行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破半導體設備行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、半導體設備商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的半導體設備行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、半導體設備行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重半導體設備事業,轉為側向半導體設備產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的半導體設備服務模式相對比較單一。在城市,半導體設備公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的半導體設備服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的半導體設備產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的半導體設備領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強半導體設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是半導體設備行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當半導體設備行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,半導體設備更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態半導體設備行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類半導體設備項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的半導體設備項目。伴隨著各地半導體設備項目建設風生水起,中國半導體設備建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國半導體設備建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級半導體設備項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國半導體設備項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展半導體設備項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊半導體設備項目建設。未來一段時間,中國中西部地區半導體設備項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的半導體設備水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的半導體設備產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部半導體設備打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動半導體設備發展各級廠商推動下的半導體設備建設商業模式,整體的特點就是半導體設備的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當半導體設備的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速半導體設備產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵半導體設備行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對半導體設備行業提出的要求也越來越高。未來,半導體設備行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,半導體設備產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國半導體設備經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,半導體設備行業儼然已經進入了品牌競爭時代。半導體設備市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌半導體設備企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變半導體設備的經營模式。引入競爭機制,提高半導體設備從業人員的專業素養與服務品質,以此提高半導體設備產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋半導體設備＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的半導體設備網絡化大勢所向,半導體設備＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢半導體設備行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家半導體設備等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進半導體設備方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國半導體設備行業的總體要求和各企業半導體設備產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對半導體設備企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。半導體設備革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。半導體設備產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興半導體設備生態。十、關于未來5-10年半導體設備業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年半導體設備業發展趨勢展望“十四五”期間，我國半導體設備業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為半導體設備業的新發展趨勢，半導體設備業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進半導體設備業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年半導體設備業宏觀政策指導的機遇一是建立健全半導體設備業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家半導體設備業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究半導體設備業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的半導體設備業。(三)、2023-2028年半導體設備業產業結構調整的機遇二是大力推動半導體設備業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統半導體設備業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。半導體設備業的產業結構亟待優化升級。大力推動半導體設備業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在半導體設備行業的市場份額