移動(dòng)電源市場(chǎng)營銷報(bào)告

1、鍵入文字鍵入文字 湖南大學(xué)工商管理2班營銷計(jì)劃書湖南大學(xué) 營銷計(jì)劃書 題 目：小惡魔移動(dòng)電源營銷計(jì)劃 學(xué)院名稱：工商管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí)：工商管理二班 學(xué)生姓名：戴桂園 葛一潼 龔丹娜 何巧云 學(xué) 號(hào)： 201206010201 201206010203 201206010204 201206010206指導(dǎo)老師： 萬 煒 張 紅 內(nèi) 容 目 錄第一節(jié) 計(jì)劃概要-4 第二節(jié) 數(shù)據(jù)分析-4 2.1 樣本分析 -4 2.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析-5 2.3 需求分析 -6 2.4 偏好分析 -7 2.5 產(chǎn)品改進(jìn)分析 -12 總結(jié)及建議 -13 第三節(jié) 營銷現(xiàn)狀分析-15智能手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)分析-15 消費(fèi)

2、者分析-16產(chǎn)品分析-17企業(yè)競爭狀況分析-17第四節(jié) 市場(chǎng)定位-19 市場(chǎng)細(xì)分-19 選擇目標(biāo)市場(chǎng)-21 市場(chǎng)定位-21第5節(jié) 營銷計(jì)劃-22 Product-22 Price-22 Place-23 Promotion-23第6節(jié) 營銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)-25第7節(jié) 心得體會(huì)-25附件第一節(jié) 計(jì)劃概要這次emie（億覓）公司的營銷計(jì)劃主要是為了推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)一定的銷售份額；同時(shí)，提高企業(yè)的知名度。通過市場(chǎng)調(diào)研分析手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)的營銷現(xiàn)狀，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定營銷組合策略和行動(dòng)方案，最終使產(chǎn)品獲得一定市場(chǎng)份額，建立企業(yè)的品牌形象。第二節(jié) 數(shù)據(jù)分析樣本分析問卷基本情況 在本次的

3、大學(xué)生移動(dòng)電源市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目中，我們通過問卷星、紙質(zhì)調(diào)查方式總共發(fā)放300份問卷，回收270份問卷，其中有效問卷是217份，無效問卷是53份。在調(diào)研過程中，我們針對(duì)年級(jí)、性別進(jìn)行選擇受調(diào)查者。在有效問卷中，男生106人，女生111人，男女比例接近1:1；大一、大二、大三、大四的人數(shù)分別w為52、58、53、54，比例同樣是接近1：1：1：1。2.1.2.無效問卷剔除在本次調(diào)研中，造成無效問卷的主要原因如下：問卷填寫不認(rèn)真。A,在填寫過程中隨意填，主要體現(xiàn)在填寫的時(shí)間上。通過問卷星的填寫時(shí)間顯示，填寫時(shí)間都在150秒以上，而有些人的填寫時(shí)間過短，甚至可能少于100秒，因此將這一部分問卷歸類為無效問

4、卷；B,填寫過程當(dāng)中態(tài)度不端正主要體現(xiàn)在填寫的內(nèi)容上，如第5題的李克特量表全部勾選了1-5中的某個(gè)數(shù)字，或者是第7題關(guān)于移動(dòng)電源的體積大小，這是開放題，有些人填的答案是：橘子、蘋果大??；問卷填寫不完整。在發(fā)放紙質(zhì)問卷的過程中，有些問卷填寫不完整，特別是李克特量表有的問卷只填寫了某些選項(xiàng)；由于沒有在問卷上注明情況，有些問卷第2面沒有進(jìn)行填寫。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析移動(dòng)電源產(chǎn)品了解度由以上的圖表顯示，湖南大學(xué)基本上全體同學(xué)都接觸過移動(dòng)電源，其中近四分之三的學(xué)生都使用過移動(dòng)電源。這與我們之前的預(yù)期還是有些出入，但也從另一方面反應(yīng)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)移動(dòng)設(shè)備使用越來越頻繁，也越發(fā)需要使用移動(dòng)電源來解決隨時(shí)充電的問題，說

5、明移動(dòng)電源在大學(xué)生群體中擁有很廣闊的市場(chǎng)。2移動(dòng)電源品牌了解度通過對(duì)品牌知名度調(diào)查我們了解到，有80%以上的學(xué)生對(duì)現(xiàn)有的移動(dòng)電源品牌都有不同程度的了解。其中最為學(xué)生熟悉的兩個(gè)移動(dòng)電源品牌是飛毛腿和愛國者。其次是紐曼、羽博、品勝和電小二。需求分析移動(dòng)設(shè)備充電需求分析通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)的學(xué)生有實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)隨時(shí)充電的需求，此外還有40.09%的學(xué)生迫切需要對(duì)電腦實(shí)現(xiàn)隨時(shí)充電。購買意向分析從上述柱形圖可以看出，大學(xué)生們目前對(duì)于移動(dòng)電源的購買意向普遍較高，有30.41%的學(xué)生表示肯定會(huì)購買，有39.63%的學(xué)生表示也許會(huì)買，即總共有70.04%的學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源購買意向較強(qiáng)。僅有7.37%的學(xué)生表示

6、肯定不會(huì)購買。偏好分析2.4.1 購買影響因素的因子分析問卷中，我們根據(jù)焦點(diǎn)小組討論結(jié)果對(duì)移動(dòng)電源購買時(shí)八個(gè)主要考慮因素制作了李克特量表，八個(gè)因素分別為質(zhì)量、品牌、外觀、價(jià)格、容量、售后、大小和重量。以下便是利用因子分析檢驗(yàn)這些因素在購買移動(dòng)電源的影響程度大小排序。（1）驗(yàn)證數(shù)據(jù)是否適合做因子分析KMO 和 Bartlett 的檢驗(yàn)取樣足夠度的 Kaiser-Meyer-Olkin 度量。.685Bartlett 的球形度檢驗(yàn)近似卡方df28Sig.000主要參考kmo結(jié)果，一般認(rèn)為kmo大于0.5,Sig值小于時(shí)，可接受做因子分析。而從上圖可知 KMO=0.685,Sig=0.000 ,因此

7、是適合做因子分析的。（2）因子方差表提取因子后因子方差的值均很高，表明提取的因子能很好的描述這 8 個(gè)指標(biāo)。方差分解表也表明，默認(rèn)提取的前四個(gè)因子能夠解釋 8個(gè)指標(biāo)的68.939%。描述統(tǒng)計(jì)量均值標(biāo)準(zhǔn)差分析 NQ4影響因素質(zhì)量.797217Q4影響因素品牌.975217Q4影響因素外觀3.93.952217Q4影響因素價(jià)格.789217Q4影響因素容量.934217Q4影響因素售后服務(wù)217Q4影響因素大小.973217Q4影響因素重量217從前面的均值統(tǒng)計(jì)量、總方差表以及碎石圖可以清楚看出，大學(xué)生在購買移動(dòng)電源的時(shí)候看重因素的重要度及其均值依次為質(zhì)量、容量、價(jià)格

8、、外觀、重量、售后服務(wù)、大小、品牌3.18.所以大學(xué)生們?cè)谫徺I移動(dòng)電源時(shí)最為看重的前四個(gè)因素分別為質(zhì)量、容量、價(jià)格和外觀。2.4.2 移動(dòng)電源外形描述性分析顏色偏好根據(jù)對(duì)顏色偏好的餅圖分析，我們發(fā)現(xiàn)超過四分之三的同學(xué)喜歡經(jīng)典白、黑兩種顏色。剩下的幾種顏色偏好依次是仿金屬色、粉色和灰色，比例分別為9.68%，4.61%，3.23% 由此可見，移動(dòng)電源開發(fā)商在設(shè)計(jì)移動(dòng)電源新產(chǎn)品時(shí)，最好還是選擇較為經(jīng)典的黑白兩色，以白色為主。2.4.2.2外觀偏好對(duì)于的移動(dòng)電源外觀的偏好，我們調(diào)查顯示，消費(fèi)者大多數(shù)喜歡長方形的移動(dòng)電源，占35.94%，也有35.48%的同學(xué)對(duì)移動(dòng)電源形狀沒有要求，另外有21.66%

9、的同學(xué)偏愛卡通圖像，有11.98%的同學(xué)偏愛正方形和橢圓形。喜愛圓形的同學(xué)最少，僅為4.61%。 體積偏好此題為開放性問題，在總共的217份有效問卷中，49份該題沒有填寫，168份進(jìn)行了填寫。在填寫的答案中，主要可以歸為一下類型：數(shù)值型：在回收的填寫數(shù)值型的問卷中，對(duì)于體積的要求主要是：長：10-12cm；寬：5-8cm；高：2-3cm。文字描述型：這一類型的填寫中，很多問卷的填寫是集中在與iPhone手機(jī)的對(duì)比上，但是最近本的要求是最好可以放入口袋中，但是不會(huì)感覺很沉重。價(jià)格與容量的交叉性分析價(jià)格整體性分析描述統(tǒng)計(jì)量N均值標(biāo)準(zhǔn)差方差Q8可接受價(jià)格區(qū)間217有效的 N （列表狀態(tài)）217由上述

10、餅圖可見，大部分同學(xué)能接受的移動(dòng)電源價(jià)格區(qū)間為100150元，為46%。其次有40%的同學(xué)能接受的價(jià)格是100以下。而能夠接受150元以上的同學(xué)比較少，僅為14%。 同時(shí)，我們通過以組中值代表價(jià)格區(qū)間，再進(jìn)行價(jià)格的描述統(tǒng)計(jì)得到上表，可以看出同學(xué)們可接受價(jià)格的平均值為。價(jià)格的組別差異性（1） 月生活費(fèi)對(duì)可接受價(jià)格的影響Q17月生活費(fèi)* Q8可接受價(jià)格區(qū)間 交叉制表計(jì)數(shù)Q8可接受價(jià)格區(qū)間合計(jì)100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活費(fèi)500元以下81009501-1000元493870941001-1500元254491791500元以上61612135合計(jì)8

11、899282217Q17月生活費(fèi)* Q8可接受價(jià)格區(qū)間 交叉制表Q17月生活費(fèi) 中的 %Q8可接受價(jià)格區(qū)間合計(jì)100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活費(fèi)500元以下88.9%11.1% 0.0% 0.0%100.0%501-1000元52.1%40.4%7.4% 0.0%100.0%1001-1500元31.6%55.7%11.4%1.3%100.0%1500元以上17.1%45.7%34.3%2.9%100.0%合計(jì)40.6%45.6%12.9%0.9%100.0%通過上述月生活費(fèi)與可接受價(jià)格區(qū)間的交叉表可看出，學(xué)生可接受的價(jià)格區(qū)間受到了月生活費(fèi)的影響

12、：較高的月生活費(fèi)學(xué)生群體傾向于接受一個(gè)更高價(jià)格水平的移動(dòng)電源。就以可接受價(jià)格區(qū)間為151元120元所在列為例，月收入為5011000元人群中有7.4%人可以接受此價(jià)位移動(dòng)電源，而隨著月生活費(fèi)的提高，可接受的比例逐漸增加到11.4%和34.4%。單因素方差分析Q8可接受價(jià)格區(qū)間平方和df均方F顯著性組間3.000組內(nèi)213總數(shù)216通過月生活費(fèi)對(duì)可接受價(jià)格區(qū)間的單因素方差分析表可看出，顯著性為0.000<，說明不能拒絕原假設(shè)，即不同月生活費(fèi)組別的可接受價(jià)格區(qū)間有顯著差異。進(jìn)一步驗(yàn)證了先前月生活費(fèi)與可接受價(jià)格區(qū)間交叉表分析結(jié)論的正確性，較高的月生活費(fèi)學(xué)生群體傾向于更高價(jià)格水平的移動(dòng)電源。容量

13、整體性分析描述統(tǒng)計(jì)量N全距均值標(biāo)準(zhǔn)差方差Q9期望容量區(qū)間21717996有效的 N （列表狀態(tài)）217由上述餅圖可見，大部分同學(xué)需要的移動(dòng)電源容量區(qū)間為8001-12000mAh，為44%。其次有22%的同學(xué)需要移動(dòng)電源容量為12001-16000mAh， 20%的同學(xué)需要移動(dòng)電源容量為4000-8000mAh。僅為14%的同學(xué)需要很高容量16001mAh以上的移動(dòng)電源。 同時(shí)，我們通過以區(qū)間組中值代表容量區(qū)間，可以看出同學(xué)們可接受容量的平均值為。容量的組別差異性分析組統(tǒng)計(jì)量Q15性別N均值標(biāo)準(zhǔn)差均值的標(biāo)準(zhǔn)誤Q9期望容量區(qū)間男生106.969.094女生111.912.087獨(dú)立樣本檢驗(yàn)方差方

14、程的 Levene 檢驗(yàn)均值方程的 t 檢驗(yàn)FSig.tdfSig.(雙側(cè))均值差值標(biāo)準(zhǔn)誤差值差分的 95% 置信區(qū)間下限上限Q9期望容量區(qū)間假設(shè)方差相等.031.860215.742.128.210假設(shè)方差不相等.742.128.210由男女生對(duì)容量區(qū)間的組統(tǒng)計(jì)量表可看到，男生對(duì)容量要求的均值為，女生對(duì)容量要求的均值為，說明女生對(duì)容量的要求略高與男生。為了進(jìn)一步驗(yàn)證性別對(duì)容量要求是否存在顯著差異，本小組進(jìn)行了性別對(duì)容量區(qū)間的獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)。在獨(dú)立樣本檢驗(yàn)中，我們先假設(shè)方差相等，這時(shí)對(duì)應(yīng)的sig值為，說明兩個(gè)樣本方差是齊性的。此時(shí)對(duì)應(yīng)的Sig.(雙側(cè))為大于設(shè)定的顯著性水平，說明兩個(gè)樣本的平均

15、數(shù)是沒有差異的，因此我們不應(yīng)拒絕原假設(shè)，既是：性別對(duì)于容量區(qū)間的要求沒有顯著影響。2.4.3.5 不同價(jià)格容量組合的選擇傾向從上條形圖可看出，在上述五個(gè)不同價(jià)格容量組合的移動(dòng)電源中，有超過半數(shù)（53.46%）的同學(xué)傾向于選擇10400mAh,118元的移動(dòng)電源，其次有24.88%的同學(xué)選擇了7500mah，99元的。說明大學(xué)生在選擇移動(dòng)電源時(shí)是較理性，僅有少數(shù)人會(huì)選擇低價(jià)低容量或高價(jià)高容量，大部分人都傾向于選擇容量與價(jià)格都處于適中水平的移動(dòng)電源。產(chǎn)品改進(jìn)分析主要購買渠道通過上述柱形圖數(shù)據(jù)分析，我們得出以下的信息：三分之二的湖南大學(xué)的學(xué)生通過網(wǎng)購來購買移動(dòng)電源，剩下的三分之一基本上在實(shí)體店購買。

16、而之前通過焦點(diǎn)小組討論的熟人代購、以及二手市場(chǎng)渠道都很少或幾乎沒有人選擇。因此我們認(rèn)為，移動(dòng)電源廠商應(yīng)該進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)店的聯(lián)合銷售，且重心應(yīng)偏向于線上銷售。移動(dòng)電源的不足 從上面條形圖的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生們認(rèn)為現(xiàn)有的移動(dòng)電源產(chǎn)品還是存在許多不足的，很多方面需要改進(jìn)的程度都很高。其中最需要的是改進(jìn)充電速度的問題，其次則是使用壽命短和移動(dòng)電源過重的問題。移動(dòng)電源的改進(jìn)半數(shù)的同學(xué)們希望移動(dòng)電源除充電外額外增添以下幾個(gè)功能：手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出。總結(jié)及建議2.6.1總結(jié)對(duì)于移動(dòng)電源的市場(chǎng)方面，經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生基本上全體同學(xué)都接觸過移動(dòng)電源，其中近四分之三的學(xué)生都使用過移動(dòng)電源，

17、這反應(yīng)出現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)移動(dòng)設(shè)備使用越來越頻繁，也越發(fā)需要使用移動(dòng)電源來解決隨時(shí)充電的問題，說明移動(dòng)電源，尤其是手機(jī)移動(dòng)電源在大學(xué)生群體中擁有很廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)目前大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源的購買意向很高，經(jīng)分析我們發(fā)現(xiàn)大四的購買意向最強(qiáng)，大一、大二、大三購買意向強(qiáng)度相當(dāng)，但在購買渠道方面，三分之二的大學(xué)生通過網(wǎng)購來購買移動(dòng)電源，剩下的三分之一基本上在實(shí)體店購買。而熟人代購以及二手市場(chǎng)渠道都很少。從各個(gè)影響移動(dòng)電源購買因素的偏好來看，大學(xué)生最看重的是質(zhì)量、容量、價(jià)格、外觀四個(gè)方面，對(duì)于價(jià)格，大部分同學(xué)能接受的移動(dòng)電源價(jià)格區(qū)間為100150元，且較高的月生活費(fèi)學(xué)生群體傾向于更高價(jià)格水平的移動(dòng)電源。在容量方面，

18、大部分同學(xué)需要的移動(dòng)電源容量區(qū)間為8001-12000mAh，綜合分析價(jià)格和容量后看出，說明大學(xué)生在選擇移動(dòng)電源時(shí)是較理性，僅有少數(shù)人會(huì)選擇低價(jià)低容量或高價(jià)高容量，大部分人都傾向于選擇容量與價(jià)格都處于適中水平的移動(dòng)電源。就移動(dòng)電源的外形來看，部分大學(xué)生追求新潮時(shí)尚的移動(dòng)電源外觀，對(duì)于顏色，大學(xué)生偏好白色和黑色，對(duì)于外觀，偏好于長方形，對(duì)于體積，偏好于較小型的電源，可以便于攜帶，如蘋果手機(jī)大小。但目前的移動(dòng)電源仍存在不足，其中最需要改進(jìn)的是充電速度的問題，其次是使用壽命短和移動(dòng)電源過重的問題。并且大學(xué)生希望增加手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出等附加功能。對(duì)公司新產(chǎn)品建議產(chǎn)品方面，現(xiàn)在大學(xué)

19、生對(duì)移動(dòng)設(shè)備使用越來越頻繁，也越發(fā)需要使用移動(dòng)電源來解決隨時(shí)充電的問題，說明移動(dòng)電源，尤其是手機(jī)移動(dòng)電源在大學(xué)生群體中擁有很廣闊的市場(chǎng)。我們公司可以重點(diǎn)推出一款手機(jī)移動(dòng)電源。移動(dòng)電源作為電子產(chǎn)品充電的輔助產(chǎn)品，大學(xué)生最為關(guān)注的就是質(zhì)量問題，我們公司應(yīng)該在原料的選擇、安全性、使用壽命短、充電慢、極易發(fā)熱等方面對(duì)移動(dòng)電源進(jìn)行改進(jìn)，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，保證顧客忠誠度；針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們公司應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)白色和黑色的，便于攜帶的，容量區(qū)間為8001-12000mAh的長方形移動(dòng)電源；在開發(fā)過程中將重點(diǎn)放在移動(dòng)電源的實(shí)用性上，并可以考慮巧妙的產(chǎn)品組合，移動(dòng)電源設(shè)備上增添手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出的

20、功能的附加功能，增加產(chǎn)品競爭力，吸引更多學(xué)生購買。價(jià)格方面，大學(xué)生是屬于價(jià)格敏感型的顧客，對(duì)于移動(dòng)電源可接受的價(jià)格區(qū)間為100150元大容量的移動(dòng)電源，是最受大學(xué)生歡迎的產(chǎn)品，我們應(yīng)該考慮大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的承受能力，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，在產(chǎn)品方面對(duì)容量、移動(dòng)電源附加功能等進(jìn)行適當(dāng)組合。渠道方面，通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在購買移動(dòng)電源時(shí)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的實(shí)體店興趣不大，更多時(shí)候選擇在網(wǎng)店進(jìn)行購買。我們公司應(yīng)該進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)店的聯(lián)合銷售，適當(dāng)進(jìn)行線下渠道的開發(fā)，但是應(yīng)該更為注重電子商務(wù)平臺(tái)，將重心偏向于線上銷售。促銷方面，由于大學(xué)生是價(jià)格敏感型顧客，購買時(shí)候偏向電子商務(wù)平臺(tái)，在平常生活中也更多接觸網(wǎng)絡(luò)，

21、我們公司應(yīng)該更多在線上進(jìn)行廣告宣傳，并輔以適度的促銷。第3節(jié) 營銷現(xiàn)狀分析智能手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來促進(jìn)了智能手機(jī)等移動(dòng)終端市場(chǎng)規(guī)模呈快速增長態(tài)勢(shì)，而這些終端固有的待機(jī)時(shí)間較短等軟肋問題成為移動(dòng)電源這個(gè)新行業(yè)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于移動(dòng)電源的市場(chǎng)方面，經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生基本上全體同學(xué)都接觸過移動(dòng)電源，其中近四分之三的學(xué)生都使用過移動(dòng)電源，這反應(yīng)出現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)移動(dòng)設(shè)備使用越來越頻繁，此外還有40.09%的學(xué)生迫切需要對(duì)電腦實(shí)現(xiàn)隨時(shí)充電。整體來看，移動(dòng)電源大有成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能手機(jī)用戶標(biāo)準(zhǔn)配置的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)以前是做電池的，通過擴(kuò)

22、展部門轉(zhuǎn)而來做移動(dòng)電源，比如品勝，以前是做手機(jī)電池，筆記本電池，然后擴(kuò)展自己的生產(chǎn)線、產(chǎn)品線路，來做移動(dòng)電源。(2)PACK廠之類的，或者嗅到移動(dòng)電源的商機(jī)，轉(zhuǎn)做移動(dòng)電源。羽博移動(dòng)電源可以說是一個(gè)比較突出的案例。前期市場(chǎng)使用成熟工藝的18650電池，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，堪稱一個(gè)市場(chǎng)營銷的突出案例。(3)投機(jī)商人，正由于移動(dòng)電源的簡單工藝，所以大量的投機(jī)商人峰涌而入，向電芯廠采購電芯，再采購保護(hù)板和外殼，通過人工組裝，這樣再自己設(shè)計(jì)一個(gè)名稱，一個(gè)移動(dòng)電源的品牌就誕生了，然后開始市場(chǎng)運(yùn)作，賺取最先的一筆大利潤。現(xiàn)在移動(dòng)電源市場(chǎng)很混亂，更多的原因這是一個(gè)新興的行業(yè)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)范。市場(chǎng)熱點(diǎn)外觀時(shí)尚新潮

23、的移動(dòng)電源將熱賣移動(dòng)電源市場(chǎng)，隨著我國城市居民生活水平不斷提高，產(chǎn)生了一篇追求時(shí)尚新潮而又有一定消費(fèi)能力的青年大學(xué)生們。當(dāng)代大學(xué)生開始跳出固定“實(shí)用壓倒一切”的思維，越來越追求時(shí)尚和個(gè)性，他們買移動(dòng)電源不再僅僅是為了充電，而希望滿足自己的審美需求。這對(duì)于我們而言是一個(gè)極大的契機(jī)，據(jù)此可以細(xì)分出追求時(shí)尚的大學(xué)生群體這一潛在市場(chǎng)。消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)（1）通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)的學(xué)生有實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)隨時(shí)充電的需求。大學(xué)生們目前對(duì)于移動(dòng)電源的購買意向普遍較高，有70.04%的學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源購買意向較強(qiáng)。表明移動(dòng)電源的消費(fèi)者數(shù)量在增加，市場(chǎng)容量也在不斷擴(kuò)大，整個(gè)智能手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)前景看好。

24、（2）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析可以看出，有意愿購買時(shí)尚個(gè)性移動(dòng)電源的消費(fèi)者越來越多，而移動(dòng)電源的外觀、功能和品牌也有越來越多元化。消費(fèi)者行為分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生在購買移動(dòng)電源的時(shí)候看重因素的重要度及其均值依次為質(zhì)量、容量、價(jià)格、外觀、重量、售后服務(wù)、大小、品牌。據(jù)此，大學(xué)生們?cè)谫徺I移動(dòng)電源時(shí)最為看重的三大因素分別為質(zhì)量、容量和價(jià)格。但是，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)絕不容忽視甚至令人意外的因素就是外觀，僅次于質(zhì)量、容量和價(jià)格，說明當(dāng)代大學(xué)生開始跳出固定“實(shí)用壓倒一切”的思維，越來越追求時(shí)尚和個(gè)性，這對(duì)于我們而言是一個(gè)極大的契機(jī)。產(chǎn)品分析現(xiàn)有移動(dòng)電源產(chǎn)品分析現(xiàn)有移動(dòng)電源產(chǎn)品弊端：產(chǎn)品種類少；共性太強(qiáng)，個(gè)性太少；

25、品牌雜亂；攜帶不方便；輸出不穩(wěn)定容易至原電池產(chǎn)生記憶效應(yīng)（小廠生產(chǎn)）；外觀相對(duì)刻板；使用壽命短；產(chǎn)品不環(huán)保。產(chǎn)品生命周期分析各類電子數(shù)碼產(chǎn)品在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)出很大差異。智能手機(jī)移動(dòng)電源還處于產(chǎn)品成長期，市場(chǎng)空間仍非常大。大部分消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)電源有了較多的認(rèn)知，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢(shì)，所以目前手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)離飽和還有相當(dāng)一段距離，市場(chǎng)上缺乏具有特殊的主打產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)品牌。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，手機(jī)移動(dòng)電源品牌中最為學(xué)生熟悉的兩個(gè)移動(dòng)電源品牌是飛毛腿和愛國者，其次是紐曼、羽博、品勝和電小二，除此之外還有品勝，飛利浦，憶捷等知名品牌，但就目前為止還沒有一家

26、品牌能控制整個(gè)市場(chǎng)。品牌集中度較高，主要是年輕人尤其是大學(xué)生占據(jù)大部分市場(chǎng)，所以二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。企業(yè)競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位深圳市億覓科技有限公司成立于2006年，主要從事高端數(shù)碼電子產(chǎn)品的品牌總代理與營銷。公司總部位于深圳市福田車公廟安華工業(yè)區(qū)，分公司設(shè)于廣州，并在廣州設(shè)有多家直營門市。通過4年的快速發(fā)展，公司以強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的市場(chǎng)營銷，完善的客戶服務(wù)傲立于行業(yè)之中。 我們專注于高端數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，是香港知名品牌卡登仕Capdase國內(nèi)總代理。自己有自己的品牌 億覓emie 我們是群80后的年輕專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們追求細(xì)致、完美的生活，我們把消費(fèi)者的需求與品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)相

27、融合，我們渴望通過產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來生活品質(zhì)的提高。 我們的專長區(qū)域是高端數(shù)碼電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營銷。但業(yè)績一直處于不慍不火的狀態(tài)中。企業(yè)的競爭對(duì)手國內(nèi)競爭對(duì)手：飛毛腿，愛國者，品勝，飛利浦，品能，羽博等國外競爭對(duì)手：BOOSCASE,EIX,MALA等企業(yè)與競爭對(duì)手的比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)（O）：1、智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長空間巨大，由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加，移動(dòng)電源就成了市場(chǎng)的必需品； 2、市場(chǎng)潛力大，國內(nèi)至少有8億電子產(chǎn)品用戶，即使1%的人有購買需求，就會(huì)有800萬臺(tái)銷售量，淘寶一年銷售還沒100萬臺(tái)，至少還有700萬的需求； 

28、;3、移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)價(jià)值已經(jīng)超過500億，2013年整個(gè)市場(chǎng)容量將會(huì)達(dá)到手持智能設(shè)備的十分之一，而計(jì)劃購買移動(dòng)電源的潛在用戶占比最高，為71%；外部威脅（T）：1、相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展較早，發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占有率比較高，如品勝、飛毛腿等公司。 2、移動(dòng)電源公司成百上千，對(duì)于一些中小型企業(yè)，要想與之勢(shì)均力敵。必須要從設(shè)計(jì)創(chuàng)新，銷售創(chuàng)新等方面努力。走出企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。 3、技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)； 4、大量的“山寨”產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，破壞價(jià)格市場(chǎng)，影響品牌力量。競爭優(yōu)勢(shì)（

29、S）：1、全兼容：移動(dòng)電源通過配備不同的轉(zhuǎn)接頭，提供不同的輸出電壓，可以為市面上不同品種、不同型號(hào)、不同廠家的數(shù)碼產(chǎn)品供電或充電，可以兼容市面99以上的數(shù)碼產(chǎn)品。2、大容量：移動(dòng)電源內(nèi)置大容量鋰電池，為不同的數(shù)碼產(chǎn)品提供4-30倍的電源。3、智能傻瓜化：一鍵輕觸，容量盡顯，通過LED燈顯示，掌握移動(dòng)電源剩余容量，便于掌握、分配，輸入、輸出電壓指示一目了然，便于選擇充電方式及配件。  4、安全性高，環(huán)保無毒：開發(fā)出高性能的控制電路，起到充電控制、充電保護(hù)、放電保護(hù)、過載保護(hù)、短路保護(hù)的作用，并且采用環(huán)保材料，產(chǎn)品全部通過相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證。  5、時(shí)尚、便攜性：

30、移動(dòng)電源設(shè)計(jì)時(shí)尚，同行中領(lǐng)導(dǎo)潮流，體積小、重量輕，便于攜帶； 6.外觀潮流創(chuàng)新：億覓移動(dòng)電源產(chǎn)品款式多樣，即沿用時(shí)下潮流的設(shè)計(jì)師插畫和星座圖，又有簡單大方的簡約純色風(fēng)格，相得益彰，且推出市場(chǎng)上為數(shù)不多情侶款產(chǎn)品。7.充電快捷：采用高效芯片，充電速度非?？?，大大提高智能手機(jī)的使用效率。競爭劣勢(shì)（W）：1、億覓公司移動(dòng)電源中關(guān)村在線排行并非十分靠前，品牌效應(yīng)并非十分突出；2、億覓移動(dòng)電源產(chǎn)品成本難以降低，在價(jià)格上很難調(diào)整；  3、最大電池容量5200毫安，而市場(chǎng)上所賣的移動(dòng)電源最大可達(dá)到50000毫安，款式中最大電池容量不夠。第4節(jié) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查階段為了更

31、好地了解大學(xué)生移動(dòng)電源市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們組針對(duì)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源的了解、使用及偏好設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放并收集問卷。市場(chǎng)細(xì)分階段（1）市場(chǎng)購買意向分析隨著智能手機(jī)、平板電腦等高耗電量設(shè)備的在大學(xué)生中普及，傳統(tǒng)電池已經(jīng)無法滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)與生活的需要。如何隨時(shí)隨地的保證移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品充電和供電，進(jìn)而延長移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品的使用時(shí)間，是大學(xué)生迫切需要解決的難題。調(diào)查結(jié)果顯示，70.04%的大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源有較強(qiáng)的購買意向，可見中國大學(xué)生移動(dòng)電源市場(chǎng)前景十分廣闊。據(jù)此，我們可以從移動(dòng)電源市場(chǎng)中細(xì)分出大學(xué)生這個(gè)頗具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。（2） 移動(dòng)設(shè)備充電需求分析調(diào)查結(jié)果顯示：從移動(dòng)設(shè)備充電需求來看，移動(dòng)電源

32、市場(chǎng)可以細(xì)分為四種類型手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)、筆記本移動(dòng)電源市場(chǎng)、平板電腦移動(dòng)電源市場(chǎng)及MP3/MP4移動(dòng)電源市場(chǎng)。手機(jī)移動(dòng)電源需求達(dá)到了94.93%。據(jù)此，我們選擇進(jìn)入需求量最大的手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)。（3） 大學(xué)生消費(fèi)水平分析大學(xué)生月生活費(fèi)人數(shù)百分比500以下94.15%501-10009443.32%1001-15007936.40%1500以上3516.13%合計(jì)217100%Q17月生活費(fèi)* Q8可接受價(jià)格區(qū)間 交叉制表Q17月生活費(fèi) 中的 %Q8可接受價(jià)格區(qū)間合計(jì)100元以下100-150元 151-200元200元以上Q17月生活費(fèi)500元以下88.9%11.1% 0.0% 0.

33、0%100.0%501-1000元52.1%40.4%7.4% 0.0%100.0%1001-1500元31.6%55.7%11.4%1.3%100.0%1500元以上17.1%45.7%34.3%2.9%100.0%合計(jì)40.6%45.6%12.9%0.9%100.0%根據(jù)調(diào)查結(jié)果，從大學(xué)生月生活費(fèi)來看，大學(xué)生消費(fèi)群可以細(xì)分為四類月生活費(fèi)在500元以下的大學(xué)生、月生活費(fèi)在501-1500元的大學(xué)生、生活費(fèi)在1500元以上的大學(xué)生。據(jù)此，我們選擇進(jìn)入中高消費(fèi)水平的大學(xué)生市場(chǎng)。（4）產(chǎn)品偏好分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生在購買移動(dòng)電源的時(shí)候看重因素的重要度及其均值依次為質(zhì)量、容量、價(jià)格、外觀、重量、售

34、后服務(wù)、大小、品牌。據(jù)此，大學(xué)生們?cè)谫徺I移動(dòng)電源時(shí)最為看重的三大因素分別為質(zhì)量、容量和價(jià)格。但是，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)絕不容忽視甚至令人意外的因素就是外觀，僅次于質(zhì)量、容量和價(jià)格，說明當(dāng)代大學(xué)生開始跳出固定“實(shí)用壓倒一切”的思維，越來越追求時(shí)尚和個(gè)性，這對(duì)于我們而言是一個(gè)極大的契機(jī)，據(jù)此可以細(xì)分出追求時(shí)尚的大學(xué)生群體這一潛在市場(chǎng)。我們應(yīng)該把把先進(jìn)的工業(yè)設(shè)計(jì)理念、甚至是人文理念運(yùn)用在移動(dòng)電源的外觀設(shè)計(jì)上，讓移動(dòng)電源手感更舒適、更抗摔耐磨、更具文化個(gè)性氣息。同時(shí)，大部分大學(xué)生希望移動(dòng)電源除充電外額外增添以下幾個(gè)功能：手電筒、U盤、太陽能充電、以及多線口輸出等。根據(jù)這些信息，我們可以在成本允許的范圍之內(nèi)

35、考慮到學(xué)生們的潛在需求，有選擇的附加這些功能，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電源的功能多樣化，把更多人性化、實(shí)用的功能附加在產(chǎn)品上，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而有效增加產(chǎn)品的競爭力，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體購買。選擇目標(biāo)市場(chǎng) 我們通過市場(chǎng)調(diào)研，充分了解大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源的需求及偏好，根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的分析，綜合考慮各方面因素，將各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)整合起來確定我們最終要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)手機(jī)使用頻率高的、處于中高消費(fèi)水平的、追求時(shí)尚創(chuàng)新的大學(xué)生的手機(jī)移動(dòng)電源市場(chǎng)。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，在移動(dòng)電源市場(chǎng)中已經(jīng)有一些較強(qiáng)的競爭者，如飛毛腿、愛國者等，因此我們新推出的這款產(chǎn)品是充當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色。同時(shí)，我們公司的專長是高端數(shù)碼電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與

36、營銷。所以，我們針對(duì)這款產(chǎn)品實(shí)行集中化營銷策略，集中企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)，做到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷渠道及廣告宣傳的一條線進(jìn)行，占領(lǐng)大學(xué)生中間的這個(gè)空隙市場(chǎng)，取得在該細(xì)分市場(chǎng)的較大占有率。市場(chǎng)定位（1）企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)我們擁有一群80后的年輕專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們的專長是高端數(shù)碼電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營銷，我們追求細(xì)致、完美、個(gè)性的生活，我們把消費(fèi)者的需求與品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)相融合，我們渴望通過產(chǎn)品給大學(xué)生消費(fèi)者帶來生活品質(zhì)的提高和生活情趣的體現(xiàn)。（2）產(chǎn)品定位專屬大學(xué)生的時(shí)尚多功能移動(dòng)電源“小惡魔”第5節(jié) 營銷計(jì)劃Product產(chǎn)品設(shè)計(jì)我們選擇的細(xì)分市場(chǎng)是追求時(shí)尚和標(biāo)新立異的年輕大學(xué)生群體，我們的手機(jī)移動(dòng)電源在注重質(zhì)量、

37、容量的同時(shí)更關(guān)注了產(chǎn)品的外觀以及一些附加功能。根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)大學(xué)生喜歡小巧便攜的長方形移動(dòng)電源，而市面上的移動(dòng)電源大多厚實(shí)笨重，外形單一、無新意，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新改進(jìn)，采用類似圓柱體的外觀并帶有惡魔小角，不僅保證了產(chǎn)品外觀可人，還保證了產(chǎn)品的手感。大學(xué)生們認(rèn)為現(xiàn)有的移動(dòng)電源產(chǎn)品還是存在許多不足的，很多方面需要改進(jìn)的程度都很高。其中最需要的是改進(jìn)充電速度的問題，其次則是使用壽命短和移動(dòng)電源過重的問題。我們的產(chǎn)品充iPhone5 23次，采用高效芯片，電池轉(zhuǎn)化率高，充電速度很快！不易發(fā)燙，使用壽命長，且小巧便攜。大半數(shù)的同學(xué)們希望移動(dòng)電源除充電外額外增添以下幾個(gè)功能：手電筒、U盤、太

38、陽能充電、以及多線口輸出。我們根據(jù)手電筒這一項(xiàng)功能，創(chuàng)新研發(fā)了氣氛燈，雙擊開關(guān)鍵可將惡魔頭上的角燈打開做氣氛燈。另外，本產(chǎn)品最萌設(shè)計(jì)之一就是惡魔頭上的角燈會(huì)根據(jù)剩余電量的變色，30%以下顯示綠燈，3070%電量顯示藍(lán)燈，70%以上顯示紅燈。產(chǎn)品信息：產(chǎn)品外觀：頭上長有小角的類圓柱體小惡魔可愛型手機(jī)移動(dòng)電源。產(chǎn)品顏色：惡魔黑（主打款）、天使白（主打款）、高貴紅、電光藍(lán)、設(shè)計(jì)師插畫款。產(chǎn)品賣點(diǎn)：可愛外觀、多種顏色、小巧便攜、三眼顯示電量一眼在握、氣氛燈、環(huán)保無毒、大容量、寬兼容在不考慮外觀的情況下，市場(chǎng)上與我們同等容量的品牌移動(dòng)電源售價(jià)大約80RMB；在不考慮外觀的情況下，消費(fèi)者對(duì)于5000-60

39、00mAh的移動(dòng)電源可接受價(jià)格約為80RMB；由于我們的產(chǎn)品很大地區(qū)別于市場(chǎng)上普通的移動(dòng)電源，能夠有效地吸引追求時(shí)尚且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大學(xué)生的眼球，綜合考慮我們產(chǎn)品的成本，我們采用感知價(jià)值定價(jià)法，將價(jià)格定為138RMB。80RMB是競爭者移動(dòng)電源等價(jià)物的價(jià)格；13RMB是我們產(chǎn)品靚麗可愛的外表的溢價(jià)；5RMB是我們采用環(huán)保材料的溢價(jià)；10RMB是我們產(chǎn)品附加功能的溢價(jià)；10RMB是我們產(chǎn)品卓越耐用的溢價(jià)；10RMB是我們提供一年保修服務(wù)的溢價(jià)；10RMB是我們高可信度的溢價(jià)。加起來的58RMB是我們產(chǎn)品的額外價(jià)值。我們產(chǎn)品的價(jià)格還是在我們定位的目標(biāo)群體可接受范圍內(nèi)的，相比其他類似的移動(dòng)電源我們

40、的價(jià)格處于一個(gè)中間水平。這不僅可以吸引廣大消費(fèi)者的購買，同時(shí)從價(jià)格中傳達(dá)出產(chǎn)品高品質(zhì)的信息，價(jià)格還是要以商品的質(zhì)量為依據(jù)的，從而贏得各方的信任和尊重。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在購買移動(dòng)電源時(shí)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的實(shí)體店興趣不大，更多時(shí)候選擇在網(wǎng)店進(jìn)行購買。我們將進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)店的聯(lián)合銷售，適當(dāng)進(jìn)行線下渠道的開發(fā)，但是應(yīng)該更為注重電子商務(wù)平臺(tái)，將重心偏向于線上銷售。1、線上銷售：在天貓開設(shè)專營店在蘑菇街、美麗說、想去等新潮時(shí)尚購物平臺(tái)推廣銷售利用微博、微信等信息發(fā)布平臺(tái)，發(fā)布信息，間接銷售掃二維碼進(jìn)入店鋪購買產(chǎn)品2、線下銷售：在公司門下實(shí)體店銷售尋找學(xué)生代理趁著圣誕、元旦，“雙蛋”到來的契機(jī)，展開促

41、銷折扣、購買返現(xiàn)、買就送等系列促銷活動(dòng)。行動(dòng)方案（一）促銷活動(dòng)時(shí)間1、活動(dòng)開始時(shí)間：2、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：3、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：（二）促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳方案：趁著圣誕、元旦，“雙蛋”到來的契機(jī)，通過廣告進(jìn)行正面的傳播，集中宣傳一個(gè)信息：“雙蛋最佳禮物，給你專屬的她/他”。1、線上：在天貓官網(wǎng)主頁上置頂新品，開展新品促銷。通過官方微博、微信平臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)信息。計(jì)劃投入5000元。2、線下：在地面上推廣，在實(shí)體店采用POP廣告：海報(bào)、展示架等集中宣傳一個(gè)信息：“雙蛋最佳禮物，給你專屬的她/他”。計(jì)劃投入5000。促銷方案：1、線上購買本產(chǎn)品就送大禮包：惡魔手機(jī)支架、惡魔耳機(jī)繞線器、耳機(jī)收納包、精美賀卡、精

42、美禮品袋、電源保護(hù)套、小惡魔充電線、精美掛繩。 購買產(chǎn)品后曬圖還可以返現(xiàn)20元。微博分享：發(fā)實(shí)物照片，艾特emie官方微博并艾特3位好友，并加天貓購買鏈接微信分享：分享實(shí)物照片，收集30個(gè)贊訂單截圖/曬物截圖，聯(lián)系購買產(chǎn)品店鋪并提供憑證，經(jīng)客服審核通過，可獲得返現(xiàn)20元。2、線下情侶成對(duì)購買可享折優(yōu)惠情侶與emie小惡魔留影紀(jì)念并將照片貼在店內(nèi)櫥窗內(nèi)科獲得大禮包一份：惡魔手機(jī)支架、惡魔耳機(jī)繞線器、耳機(jī)收納包、精美賀卡、精美禮品袋、電源保護(hù)套、小惡魔充電線、精美掛繩。預(yù)計(jì)促銷費(fèi)用：7萬。第六節(jié) 營銷效果預(yù)測(cè)通過營銷活動(dòng)迅速提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的巨大利益，形成品牌的形象

43、，并有利于今后企業(yè)拓展市場(chǎng)。第七節(jié) 心得體會(huì) 古人云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。初涉大二的我們，剛剛接觸到有關(guān)專業(yè)方面的知識(shí)，心中充滿新奇與期待。在老師上課的過程中，漸漸地對(duì)市場(chǎng)和營銷有了初步的概念，每當(dāng)老師剖析完一個(gè)案例，總有一種恍然大悟的感覺，在對(duì)營銷大家肅然起敬的同時(shí)產(chǎn)生了親身實(shí)踐的念頭。正是這次的作業(yè)給了我們一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，讓我們躍躍欲試的沖動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)充斥著激烈競爭的時(shí)代，大學(xué)生決不能停留在“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的狀態(tài)，外面的世界以秒速在變化，我們偶爾探個(gè)頭出去都會(huì)被驚呆。這次的市場(chǎng)調(diào)研讓我們深刻認(rèn)識(shí)到外面的世界并沒有想象中的那么美好，書本上描繪的東西與現(xiàn)實(shí)總

44、是有著或多或少的差距。當(dāng)然正是這種差距，在帶給我們以巨大震撼的同時(shí)也讓我們學(xué)到了很多東西。首先，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的必備條件。真正做過市場(chǎng)調(diào)研才發(fā)現(xiàn)并沒有之前構(gòu)想的那么簡單，往往需要大量的知識(shí)積淀作為支撐，才能準(zhǔn)確地抓住研究重點(diǎn)，才能對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行解釋和分析。平時(shí)學(xué)習(xí)中容易忽略的東西往往在實(shí)踐過程中起著至關(guān)重要的作用，如果沒有必要的知識(shí)儲(chǔ)備，實(shí)踐起來難免手忙腳亂，不知所措。當(dāng)然，很多專業(yè)知識(shí)決不能生搬硬套用到實(shí)踐中去，必須充分考慮現(xiàn)實(shí)情況與可行性，將書本知識(shí)與實(shí)際緊密結(jié)合，才能將書本知識(shí)的作用發(fā)揮到極致。其次，數(shù)據(jù)對(duì)調(diào)研結(jié)果起著決定性作用。在對(duì)問卷結(jié)果進(jìn)行分析的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析是最

45、重要的一個(gè)部分。因?yàn)榛镜男畔⒍紒碜詳?shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)具有較強(qiáng)的可靠性和說服力。數(shù)據(jù)細(xì)微的差別都可能將我們導(dǎo)向截然不同的結(jié)果，因此，我們必須樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí)。最后，我想強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)精神。所謂團(tuán)隊(duì)精神，就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團(tuán)隊(duì)成員共同價(jià)值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精神力量。團(tuán)隊(duì)精神有利于促進(jìn)成員之間巧妙地分工與合作，激發(fā)成員工作的主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)成員之間有效的溝通和思想的碰撞，在完成任務(wù)的同時(shí)也使團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都得到全方位的歷練和提升。 總而言之，這次的營銷計(jì)劃雖然遇到過各種各樣的困難和問題，但是在整個(gè)實(shí)踐過程中我們的確受益匪淺。這不僅僅是一個(gè)作業(yè)，更是我們從理論通向?qū)嶋H的一座橋梁。從中我們的綜合能力得到了鍛煉和提升，我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)的興趣。同時(shí)，它讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)到自身與實(shí)際的差距，對(duì)自己有了更清晰的定位，給予自己更大的勇氣向未來邁出更堅(jiān)實(shí)的腳步。附件大學(xué)生移動(dòng)電