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文檔簡介

收單秘笈2021年11月11日收單三字經以情義為導向以禮物為導向以產品為導向以需求為導向－最持續、最強烈的是客戶的需求

收單的四種模式1、為什么買〔應酬贊美后馬上導入需求分析30－60分鐘〕2、產品〔3－6分鐘〕3、促成〔1－2分鐘〕我們如何解決富人的擔憂A、您最關心最操心的是什么?B、您最放心不下的是什么?企業主為企業日夜操勞，至少都是亞健康狀態，更不要說熬夜工作，喝酒應酬：兩個中小企業主的遭遇：英年早逝〔一個突發腦溢血，一個意外〕后1、妻子不能接手事業2、欠別人的錢跑不了，別人堵門來收，別人欠的自己的錢收不會來。3、局部資產是賒欠的，可能在資不抵債的情況下現金流很快枯竭4、妻兒只能離開這塊曾經被視為樂土的家園，帶著一個冰冰涼的盒子返回故土發生在別人的身上的是故事發生在自己身上的就是悲劇1、紙、筆2、制作好三份建設書3、填寫好規劃表4、禮物5、預約好客戶收單的準備流程寒宣贊美感謝客戶參加答謝會襯托氣氛強化需求談金裕產品買多少解釋建議書簽字只要讓氣氛輕松即可，不可閑聊，如：今天的氣色看上去很好！寒宣、贊美感謝您很忙的時候抽空去參加我們的VIP客戶答謝會，當時人較多，照顧得不周到，還望諒解！感謝客戶參加答謝會當時，我們的專家講了許多理財的觀點，您覺得對您幫助的是：

?現場簽了最大的單是XXX，他是我們公司的老客戶，去年也買過富貴人生！

襯托氣氛接下來，我想向您請教2個問題：A、就長期而言，對社會、家庭或生活、工作方面您最大的愿望是？為什么？B、您目前或長期而言，您最大的擔憂是什么？

為什么？強化需求：〔最難局部，重在故事)1、資金的平安性2、不受法律查封的個人法定資產3、減少有錢人的煩惱〔借錢〕4、資金具有流動性5、利潤具有穩定性，長期性6、您什么時候準備退休－一個人至少有2種生命自然生命財務生命強化需求：〔最難局部，重在故事)金裕人生分紅金每2年領取10%60歲領取10%每年領取萬累積生息生存金相對穩定當期利率每年領取累積生息流動賬戶不穩定特別紅利流動額度80%現金價值還本賬戶

萬50歲

萬70歲

萬90歲

萬50歲

萬70歲

萬90歲

萬A、銀行存款中的冰凍資產B、替未來解決的問題，如養老、子女教育金C、時機—貔貅〔如果市場只有今天可以買米，明天它就沒有了，您買

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