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海門市“十戶聯(lián)防”案例一、營銷試點案例根本信息簡表客戶名稱海門市公安局客戶所屬行業(yè)黨政軍客戶主要價值訴求點改善農(nóng)村的治安環(huán)境，并及時、有效地為農(nóng)戶提供便利，同時也為公安部門處理突發(fā)事件提供了快速反應通道。解決方案包括的業(yè)務(wù)組合固定電話,天翼手機,寬帶LAN,、平臺建設(shè)等主要創(chuàng)新點基于政府安民、惠民的想法，我方借助政府、公安的力量對農(nóng)村進行擴展業(yè)務(wù)的營銷。二、營銷試點案例基本情況商機挖掘商機把握商機評價〔一〕商機挖掘1、商機背景與商機發(fā)現(xiàn)過程中國電信海門分公司電信通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)安防聯(lián)動報警功能2、客戶價值訴求點通過"十戶聯(lián)防"系統(tǒng)報警系統(tǒng)，加強了城市平安和社會主義新農(nóng)村建設(shè)、為創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境而設(shè)計的。3、市場競爭形勢主要競爭對手:市場上有許多廠家生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品,有的產(chǎn)品比較成熟,而且有成功案例。〔二〕商機把握1、營銷方案2、競爭制勝關(guān)鍵因素3、解決方案報警觸發(fā)警情一按話機或遙控器上的緊急按鈕發(fā)出報警〔三〕商機評價1、客戶端效果評價通過該工程，運用了鄰里之間互幫互助的思想，結(jié)合農(nóng)村根本上戶戶有的現(xiàn)實，安裝農(nóng)戶報警器，并以十戶為一個小組，形成一個“一戶按警，九戶救助，鄰里守望，群防群治〞的全天候農(nóng)村技防網(wǎng)絡(luò)。2、公司效益評價三、營銷試點案例經(jīng)驗總結(jié)1、案例成功的關(guān)鍵因素〔1〕新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成需要專業(yè)的人才相應的業(yè)務(wù)知識、細致周到的分析、創(chuàng)新思考〔2〕良好的客戶關(guān)系2、案例在行業(yè)內(nèi)規(guī)模推廣的價值

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