營銷管理中心競聘上崗試卷

第第頁國安第一城（香河）文化旅游發展有限公司競聘上崗營銷類筆試題隸屬中心：姓名：競聘崗位：準考證號：試卷說明：本試卷分五道大題，共計100分，考試時間90分鐘。考試結束后，請將本試卷和答題卡一并交回。

注意事項：

1、考生在答題前請將自己的姓名、所隸屬中心、競聘崗位、分別填寫在試卷和答題卡上。

2、請將正確答案填寫在答題卡上對應的題目位置下，在試題卷上直接作答以零分計。

3、要求字跡清晰，卷面整潔。

一、單項選擇題（每題的備選答案中，只有一項最符合題意,每題1分，共20分）1、和特（）A應變性B政策性競爭性D謀劃性2、（B）是企業在市場競爭中為保持其實力和發展其地位而進行的，基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀劃。A、市場定位策劃B、營銷競爭戰略策劃C、顧客滿意策劃D、公共關系營銷策劃3、策劃的核心是（C）

A、目標B、信息C、創意D、策略和人員來采集信息、制訂營銷方案并組織實施。這種策劃機構屬于哪種類型（A）

A、家族型

B、混合型C、內部型D、智囊團型1、企業尋找、發現市場機會的方法有（ABC）

A、收集市場信息B、分析產品/市場發展矩陣C進行市場細分D、擴大現有市場E.設計市場營銷組合2、分析市場機會的方法有(ABCDE)A、聘用專業人員進行市場機會分析B、最大范圍地收集意見和建議C、采用房地產企業威脅分析矩陣D、建立完善地市場信息系統E、SWOT分析法3、只要具備了____這一條件時企業就可以考慮通過低價來實現市場占有率的提高。（ABDE)

A、市場對價格反映遲鈍

B、生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降C、市場對價格高度敏感

D、低價能嚇退現有的和潛在的競爭者

E、產品質量優良

4、下列屬于進攻性談判策略的有（ABCDE）A、針鋒相對B、最大授權C、利用競爭D、軟硬兼施E、最后通牒5、2015年政府工作報告指出，要統籌實施“四大板塊”和“三個支撐帶”戰略組合。其中“三個支撐帶”指的是(ACD)。

A、“一帶一路”B、西江經濟帶C、長江經濟帶D、京津冀協同發展三、判斷題（對的打“√”，錯的打“×”，每題1分，共計10分）1、營銷策劃的時機與效果具有緊密聯系，失去時機必然會嚴重影響效果，甚至完全沒有效果。(√)2、在產品定位、市場定位和企業定位三者關系中，市場定位處于前提和基礎階段，產品定位處于最后階段。(X)

3、集中化戰略策劃不謀求在全行業中達到目標，而追求在一個比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。(√)4、從心理學的角度分析，消費者的滿意程度是和時間成正比的。(X)

5、產品型的銷售隊伍結構形式適用于企業產品數量多、零星分散而且復雜的情況。（√）6、市場需求的開放性差異性和企業經營能力的局限性，是市場細分的客觀依據。（×）7、使一種產品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應的市場營銷策略稱為反市場細分策略。(√)8、某企業集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業實行的是差異化策略。（×）9、市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具其任務是對企業或經營單位的財務狀況進行審查。（×）10、特爾菲法的特點是專家互不見面避免相互影響且反復征詢、歸納、修改意見趨于一致結論比較切合實際。(√)簡答題（每題10分，共計40分）1、新產品進行商業性投放時，企業應作出哪些決策。2、市場定位與品牌定位的定義與差別。 3、O2O是怎么定義的？你認為如何在第一城經營中開拓O2O模式。4、公司目前開展的五大產業都包括什么？你認為推行的五大產業如何相互推進發展。五、論述題（每題20分，共計20分）請結合你競聘崗位對以下問題進行闡述，字數不少于600字。1、你競聘崗位的工作職責包括哪些內容？2、該崗位現在運行中存在哪些問題？3、如果你競聘上崗成功，請闡述下一步工作計劃及今后的工作目標。國安第一城（香河）文化旅游發展有限公司競聘上崗營銷類筆試答題紙隸屬中心：姓名：競聘崗位：準考證號：一、單選題（每題1分，共計20分）題號12345答案題號678910答案題號1112131415答案題號1617181920答案二、多項選擇題（每題2分，共計10分）題號12345答案三、判斷題（每題1分，共計10分）題號12345答案題號678910答案四、簡答題（每題10分，共計40分）1、新產品進行商業性投放時，企業應作出哪些決策。答：(1)投放時機，即何時將新產品投向市場最為適宜；(2)投放地區，即企業在什么地方推出新產品才最適合；(3)目標市場，即選擇怎樣的購買者群體作為目標市場；(4)營銷組合，即在投放前制定適宜的市場營銷組合策略。2、市場定位與品牌定位的定義與差別。 答：市場定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特位置。品牌定位是尋找品牌形象與目標市場最佳結合的過程。市場定位是把企業轉移到消費者心里，在潛在顧客心中確定一個適當的位置。品牌定位是進占市場、拓展市場的前提，是品牌傳播的基礎，它規定著品牌傳播的方向。3、O2O是怎么定義的？你認為如何在第一城經營中開展O2O經營模式。4、公司目前開展的五大產業都包括