某汽車品牌短視頻平臺(tái)營銷方案

某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，用戶的耐心越來越有限，注意力越來越分散。在這種場(chǎng)景下，能夠獲取用戶的碎片化時(shí)間成為制勝關(guān)鍵，此時(shí)短視頻的出現(xiàn)給市場(chǎng)帶來了新的“生機(jī)”。中國互聯(lián)網(wǎng)二級(jí)細(xì)分熱門行業(yè)總使用時(shí)長(zhǎng)占比短視頻同比增長(zhǎng)2倍短視頻平臺(tái)活躍用戶數(shù)排名及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)短視頻的出現(xiàn)，改變了用戶以往傳統(tǒng)的閱讀模式，其傳遞和承載的信息量更加豐富、生動(dòng)；短視頻用戶逐漸向頭部媒體聚集，其中抖音和快手的日活用戶數(shù)明顯高于其他同類型應(yīng)用；隨著媒介形態(tài)的進(jìn)化，用戶的喜好成為內(nèi)容創(chuàng)造者最好的動(dòng)力，因此，從2017年開始，打造迎合用戶的“短小精致、簡(jiǎn)而生動(dòng)、小而美好”的1分鐘內(nèi)短視頻，成為品牌主打動(dòng)消費(fèi)者的必答題。碎片時(shí)間利用生產(chǎn)門檻降低內(nèi)容寬度擴(kuò)充如何在短視頻平臺(tái)提升品牌及產(chǎn)品的聲量品牌藍(lán)V定期、有節(jié)奏的發(fā)布視頻打造品牌及產(chǎn)品專屬標(biāo)簽內(nèi)容創(chuàng)新抖音平臺(tái)嘗試搭建品牌館，讓品牌及產(chǎn)品的更多內(nèi)容呈現(xiàn)在藍(lán)V，縮短用戶訪問路徑（2019抖音平臺(tái)開發(fā)規(guī)劃項(xiàng)目）搭建品牌館定期與平臺(tái)躥紅KOL合作，為藍(lán)V帶量KOL合作產(chǎn)品上市期投放硬廣素材以藍(lán)V原生視頻為主，為藍(lán)V和官網(wǎng)導(dǎo)流產(chǎn)品上市助力費(fèi)用充足可定制專屬貼紙，以科技化拍攝手法降低用戶參與難度，以大挑戰(zhàn)賽提升品牌力貼紙定制化，品牌挑戰(zhàn)賽引流階段性發(fā)起挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)用戶參與自發(fā)挑戰(zhàn)賽#企業(yè)品牌藍(lán)V創(chuàng)新因地制宜，發(fā)掘當(dāng)?shù)赜脩籼匦裕臄z“接地氣兒”的視頻內(nèi)容模仿&自創(chuàng)特色視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)汽車類KOL制作內(nèi)容，借助就近推送機(jī)制，吸引用戶關(guān)注經(jīng)銷商官號(hào)，在線上實(shí)現(xiàn)播放、點(diǎn)贊、吸粉、溝通和留資。將短視頻作為新渠道聯(lián)動(dòng)參與品牌藍(lán)V挑戰(zhàn)賽，在同一時(shí)間段形成矩陣式傳播聲量建立集中發(fā)聲渠道鼓勵(lì)全國經(jīng)銷商建立經(jīng)銷商藍(lán)V創(chuàng)造內(nèi)容、貼近消費(fèi)者以點(diǎn)帶面，全盤聯(lián)動(dòng)如何在短視頻平臺(tái)提升品牌及產(chǎn)品的聲量全國各經(jīng)銷商藍(lán)V經(jīng)銷商藍(lán)V能做什么

如何在短視頻平臺(tái)提升品牌及產(chǎn)品的聲量全國各經(jīng)銷商藍(lán)V具體實(shí)施方法經(jīng)銷店包裝一到兩名固定的銷售人員出鏡，從而使得賬號(hào)有了人格化特色，可以吸引粉絲長(zhǎng)期關(guān)注賬號(hào)人格化車輛使用及保養(yǎng)知識(shí)、趣味解讀、車輛賣點(diǎn)搞笑視頻、有趣的4S店場(chǎng)景故事、促銷信息等視頻內(nèi)容多樣化跟當(dāng)?shù)囟兑艨焓旨t人合作，尤其是快手，與本地區(qū)KOL號(hào)合作，可以帶來轉(zhuǎn)化粉營銷方式互動(dòng)化經(jīng)銷商藍(lán)V怎么做優(yōu)秀汽車號(hào)案例——視頻內(nèi)容多樣化小神汽：主要分享用車小知識(shí)及保養(yǎng)知識(shí)哈弗SUV：車型賣點(diǎn)趣味視頻用車知識(shí)的價(jià)值會(huì)帶來固定的瀏覽人群，從而保證了播放量?jī)?yōu)秀汽車號(hào)案例——視頻內(nèi)容多樣化某著名企業(yè)章丘百盛4S店：車輛安全知識(shí)視頻、熱點(diǎn)模式模仿視頻、促銷信息視頻豐富的內(nèi)容，讓拍攝創(chuàng)意點(diǎn)層出不窮快手達(dá)人案例——借助區(qū)域大號(hào)植入內(nèi)容愛玩越野車的男人：主要分享越野時(shí)的狀態(tài)和車輛使用技巧SuperIcar：各種車輛的試駕使用新疆吉林地方、區(qū)域的紅人擔(dān)當(dāng)，更有受眾話語權(quán)抖音APP使用手冊(cè)使用須知使用技巧下載抖音通過手機(jī)上的應(yīng)用下載軟件，搜索“抖音”，找到抖音短視頻軟件，logo為黑底+彩色音符，即可下載抖音。注冊(cè)抖音不注冊(cè)時(shí)，只能觀看視頻和分享保存視頻，沒有關(guān)注、拍攝、點(diǎn)贊等功能。主界面的大量按鈕都可以直接跳轉(zhuǎn)注冊(cè)頁搜索掃一掃直播頭像關(guān)注評(píng)論多功能按鈕當(dāng)前背景音樂用戶名稱文案背景音樂名稱抖音主界面上下滑動(dòng)屏幕換視頻，左滑到搜索頁，右滑到達(dá)當(dāng)前用戶首頁上端主要是主動(dòng)探索欄，右側(cè)為互動(dòng)欄，下方是視頻信息，最下端為不同界面切換按鈕。關(guān)注界面消息界面我界面不同界面信息關(guān)注界面已關(guān)注用戶的視頻更新消息界面

好友私信、抖音官方信息。我界面?zhèn)€人信息、數(shù)據(jù)、作品庫、系統(tǒng)設(shè)置、收藏信息等抖音名&ID我界面抖音個(gè)性簽名抖音頭像個(gè)人頁封面圖數(shù)據(jù)作品、動(dòng)態(tài)、喜歡作品庫收藏可能認(rèn)識(shí)的人個(gè)人二維碼其他設(shè)置基本資料我界面介紹個(gè)人信息、風(fēng)格、內(nèi)容的展示還可以看曾經(jīng)點(diǎn)贊視頻、保存的內(nèi)容、尋找可能認(rèn)識(shí)的人，以及其他抖音軟件的設(shè)置，例如清楚緩存，登出等取消拍攝貼紙拍攝模式相冊(cè)上傳拍攝入門通過點(diǎn)擊界面欄的“+”開啟視頻拍攝。根據(jù)需要選擇音樂、拍攝模式、貼紙，即可完成簡(jiǎn)單拍攝。備注：音樂和拍攝模式在開始拍攝后無法切換。其中音樂在后期編輯時(shí)可以再次修改。拍攝工具欄拍攝工具二級(jí)菜單視頻效果進(jìn)階拍攝操作進(jìn)階拍攝拍攝時(shí)通過選擇快慢速、切換濾鏡、倒計(jì)時(shí)等工具，完成高難度的拍攝。備注：快慢速中的“快”和“慢”指視頻完成后動(dòng)作的快慢。濾鏡可從美化按鈕中切換，也可以通過左右滑動(dòng)屏幕切換不同濾鏡倒計(jì)時(shí)適用于需要雙手出鏡、或到固定時(shí)間需要切換鏡頭的場(chǎng)景后期效果音樂與音量修改完成后期效果后期操作視頻后期后期可以再次更改音樂、前后景音樂的音量。并選擇視頻封面。進(jìn)階玩法可以在這一步為視頻增添復(fù)雜多樣特效、貼紙。并可以再次整體添加濾鏡。返回拍攝文案編輯欄定位添加隱私設(shè)置視頻發(fā)布界面

添加位置可以更快被附近人看到，私密設(shè)置中選擇視頻的隱私范圍。在這一步時(shí)可以隨時(shí)返回拍攝、返回后期再次編輯。當(dāng)存為草稿時(shí)，也可以隨時(shí)回到本頁，以及拍攝、后期頁面。但點(diǎn)擊發(fā)布后，則無法再次修改文案、位置等信息，也無法再次編輯視頻。合拍案例合拍界面視頻合拍功能可點(diǎn)擊多功能按鈕中的合拍按鈕，與他人或者自己的視頻合拍。拍攝的流程與直接拍攝完全一樣。搶鏡案例搶鏡界面搶鏡拍攝功能可點(diǎn)擊多功能按鈕中的搶鏡按鈕，拍攝與他人或者自己的搶鏡視頻。拍攝的流程與直接拍攝完全一樣。發(fā)布時(shí)間視頻較高的清晰度，優(yōu)化用戶體驗(yàn)視頻拍攝格式（橫豎版）、剪輯的流暢性演員表情、表演細(xì)節(jié)為創(chuàng)意內(nèi)容助力音樂的選擇、與畫面同步等00時(shí)01時(shí)02時(shí)03時(shí)04時(shí)05時(shí)06時(shí)07時(shí)08時(shí)09時(shí)10時(shí)11時(shí)12時(shí)13時(shí)14時(shí)15時(shí)16時(shí)17時(shí)18時(shí)19時(shí)20時(shí)21時(shí)22時(shí)23時(shí)24時(shí)抖音用戶活躍時(shí)間段分析主頁封面圖起引導(dǎo)、或確定調(diào)性的作用個(gè)人資料的描述，也可增進(jìn)用戶好感度，快速了解賬號(hào)信息用最亮點(diǎn)鏡頭、關(guān)鍵人物做美觀清晰的封面圖，增加互動(dòng)。使用開放式文案引導(dǎo)評(píng)論積極回復(fù)評(píng)論、私信拉進(jìn)與粉絲的距離可以增加整個(gè)賬號(hào)的活躍度和粉絲粘性人格化內(nèi)容運(yùn)營主頁設(shè)置視頻內(nèi)容快手APP使用手冊(cè)使用須知使用技巧使用規(guī)則

打開快手APP，點(diǎn)擊左上角icon輸入手機(jī)號(hào)碼上傳頭像，填寫密碼等信息，完成注冊(cè)賬號(hào)主頁如何注冊(cè)一個(gè)快手賬號(hào)：12341、賬戶名：2-10字，需為完整的公司品牌名或產(chǎn)品名；2、背景圖：750*470像素、jpg/png，官方宣傳圖片。3、賬戶icon：300x300、jpg/png，能代表機(jī)構(gòu)或品牌形象，請(qǐng)勿使用二維碼、其他機(jī)構(gòu)企業(yè)等涉嫌誤導(dǎo)用戶的頭像；產(chǎn)品如若是APP，icon需與應(yīng)用商店一致。4、賬戶介紹：50字內(nèi)，對(duì)品牌或產(chǎn)品的概況介紹，可描述品牌的歷史、推廣產(chǎn)品的功能、價(jià)值；請(qǐng)勿發(fā)布個(gè)人手機(jī)號(hào)碼、郵箱、廣告營銷信息5、發(fā)布內(nèi)容：57秒內(nèi)，MP4格式，小于10MB，480*640分辨率（豎版）；注：品牌賬號(hào)上杜絕一切虛假、夸張、欺騙的信息。5

賬戶名名字：品牌名或品牌員工名，擬人化，建議名稱統(tǒng)一最好風(fēng)趣幽默，如快手用戶命名經(jīng)常是散打哥、二驢的在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加一些冠名，如寶馬哥，會(huì)讓大家覺得你更親切賬戶logologo：即為頭像，在任何作品都會(huì)出現(xiàn)在下角標(biāo)尺寸為100*100，因?yàn)樾〗菢?biāo)，只能出現(xiàn)1個(gè)人物頭像，或者1個(gè)主題可以是模特的臉，可以是產(chǎn)品，也可以是品牌logo賬戶頭圖+文案主頁banner

:可以寫上地址，介紹賬戶發(fā)布的內(nèi)容，號(hào)召大家關(guān)注你，說明白你是做什么的，展示品牌形象的第一個(gè)窗口小技巧為避免封號(hào)，聯(lián)系方式可用諧音或字母、拼音代替，例：V心、胃??、V脖等

將商品定位和快手類似用戶作品相結(jié)合定位視頻內(nèi)容建議1個(gè)賬戶以1-2個(gè)模特、1種視頻方式長(zhǎng)期出現(xiàn)更能精準(zhǔn)定向到喜歡你內(nèi)容的粉絲對(duì)于增粉也更為迅速粉絲是賬戶運(yùn)營的核心

封面圖片豎版優(yōu)于橫版畫面必須是視頻中的一幀需要夠精彩夠吸引人封面文案配合封面圖片模擬第一人稱親切友好的像和朋友說話√?

原創(chuàng)罕見做有內(nèi)容的視頻主題明確吸引共鳴畫面清晰美觀微觀>宏觀結(jié)合快手實(shí)時(shí)熱點(diǎn)快手鼓勵(lì)原創(chuàng)，且發(fā)且珍惜大家平常見不到的生活更惹人關(guān)注教學(xué)內(nèi)容1個(gè)視頻最好突出1個(gè)內(nèi)容，視頻時(shí)長(zhǎng)短，不需做太多鋪墊做有感情的視頻，引起用戶共鳴高質(zhì)量視頻更容用戶的認(rèn)可和喜歡宏觀的畫面除非特別美，否則容無章，毫無次序快手熱門定期會(huì)出現(xiàn)一些元素，如半臉妝、C哩舞等

聲音：音樂與視頻情緒一定要相呼應(yīng)如動(dòng)感視頻一定要配動(dòng)感音樂快手云音樂里有眾多分類，可以幫助大家選擇視頻也可以是錄音，解說你的視頻內(nèi)容，一定要清晰明了視頻中文案：在視頻中每一幀都可以穿插文字，作用是點(diǎn)題你的視頻內(nèi)容，或者是提問？用字幕與用戶互動(dòng)視頻底部文案：吆喝大家點(diǎn)贊和關(guān)注你，你說和不說的效果會(huì)差異非常大推薦順序：視頻>相冊(cè)電影>錄屏>圖集>長(zhǎng)圖也需要通過商品特性決定適合的視頻類型視頻制作方法通過快手拍攝、發(fā)布錄屏可選用快手直播伴侶，錄制完成一鍵快手發(fā)布要用手機(jī)拍攝；相機(jī)質(zhì)量過于高清，容、與用戶作品產(chǎn)生距離感發(fā)布規(guī)律內(nèi)容：如廣告內(nèi)容很生硬，建議采用5+1方式，5條與內(nèi)容相結(jié)合的作品，1條廣告作品時(shí)間：建議兩天發(fā)布一條作品，發(fā)布時(shí)間建議中午11：00-12：00晚上18:00-22:00

最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留在周五或周末發(fā)布

與用戶多進(jìn)行交流，回復(fù)評(píng)論和私信，獲取好感是你的第一步使用快手的商業(yè)產(chǎn)品：如網(wǎng)紅電商，每條作品都可以鏈接到商品頁定期做小活動(dòng)留下門店信息，或者轉(zhuǎn)化路徑轉(zhuǎn)化粉絲積累廣告運(yùn)營賬戶素材內(nèi)容

1、內(nèi)容積極，不能有違反相關(guān)法律法規(guī)，以及涉及宗教、政治、地域、特殊群體的存在較大爭(zhēng)議的內(nèi)容。視頻內(nèi)容含有可能引起性暗示或者性挑逗的內(nèi)容也是要嚴(yán)格禁止的。比如手持香蕉唱歌的表現(xiàn)形式。2、盡量避免危險(xiǎn)動(dòng)作避免模仿、人身傷害的危險(xiǎn)行為。如素材創(chuàng)意所必須，例如跑酷紅人的素材內(nèi)容中，相關(guān)危險(xiǎn)動(dòng)作需要做好安全提示。刀具等存在安全風(fēng)險(xiǎn)道具，需要做好安全提示，視