投資人眼中的好項目

投資人眼中的好項目藍海剛需+創新產品+優秀團隊+強力執行藍海剛需：市場競爭相對空白，沒有巨頭；高頻、痛點；創新產品：先進技術、創新模式、更佳體驗、更低成本；優秀團隊：特長明顯、優勢互補；強力執行：不僅僅是一紙計劃書，實踐執行更加重要；需求需求精準，人群細分需求精準：從單一問題出發，足夠聚焦，直戳痛點；人群細分：足夠細分的種子用戶，不是大而全；產品輕資產、模式可復制輕資產：更少的固定資產投入；模式可復制：易突破時間、空間、人員的限制；團隊長板優勢、經驗為先長板優勢：優點缺點同樣突出的團隊要勝于全面一般的團隊；經驗為先：有相關創業經驗、工作經驗優先；執行執行力比創意更加重要過去執行：做過什么、成績如何、和之前計劃有多大差異；未來計劃：根據過往的執行推測未來計劃有多少可行性。投資人對哪些點感興趣用戶數——日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展

方向與空間等等收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。資金用途和估值這也是一個創業者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。可能在三到五年內將公司價值提高100倍，不管現在值多少錢。在商業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實需要這么多錢。簡而言之市場大不大，增長快不快

產品好不好，邏輯順不順

數據漲不漲，指標硬不硬

模式有沒有，收錢行不行

團隊齊不齊，老大強不強

融資多不多，價格低不低天使投資更關注創業的初心、邏輯、

CEO、估值關于創業計劃Ifyou

jumptothesun，at

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moon.用可以獲得投資人青睞的標準來自我要求，才能打造出高品質的創業計劃書。計劃書的結構3W7要素Who驗明正身，你到底是誰？√項目簡介What你要做什么？你的產品或服務到底有什么價值？How怎么做？你是不是有執行能力和

成功的把握？√產品/服務√

市場√競爭力√里程碑√財務計劃

√

團隊介紹項目簡介——“迷你版”創業計劃書七句話說明問題√清晰地描述你的商業模式—落地為你的產品或服務；√

明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；√用簡單而具體數字來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；√概括你的競爭優勢；√形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；√用簡單而具體數字和時間來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；√陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。計劃書的關鍵核心內容——產品和服務√產品或服務對終端客戶的價值；√產品或服務是通過什么技術或手段來實現的；√公司將向消費者提供什么；√消費者可得到的好處；√與市場已存在的產品或服務相比，該產品或服務有哪些優勢VP價值主張CR客戶關系CH渠道通路CR客戶細分KR核心資源CS成本結構商業模式畫布RS收入來源KP重要伙伴KA關鍵業務優酷與土豆合并，瀏覽、搜索、以“快者為王”為網友可以觀看在線觀看電視劇并與CCTV、中影創造和分享視產品理念，注重用視頻，也可提電影等現成視頻集團、環球音樂、

鳳凰衛視、上海電頻戶體驗，不斷完善

服務策略，“快速供視頻資源者，有下載視頻

需求者，拍客，視臺、中國教育電播放，快速發布，制作各類視頻的視臺、湖南衛視、

江蘇衛視、山東衛快速搜索”的產品

特性，充分滿足用發燒友（達人）視等多家電視臺和戶日益增長的多元影視音樂機構，開化互動需求展了宣傳推廣、征海量視頻庫、集等各種合作拍客、原創、

精品、優酷達

人網頁、

PC客戶端、

移動客戶端90%以上來自于品牌廣告收入，其他收入占6%。在其他收入中，5%左右來自于獨有版權內容的分銷，少于1%的收入來自于用戶付費訂購，包括無線用戶的付費訂購。帶寬成本、內容購買成本、自制成本。近年帶寬成本有所比重有所下降，內

容購買成本、自制比重增加。商業模式畫布案例（優酷）收益多少成本多少為誰提供如何提供提供什么商業模式畫布簡化版市場√描述市場空白點，或者存在的問題，極其嚴重性；（是否剛性需求）√確定公司有多少潛在用戶

；（細分用戶定位）√市場規模和前景如何；（

市場容量上限和發展趨勢）√怎樣行之有效地做市場。（品牌定位和營銷策略）關于市場戰略（逆向思維）什么叫藍海？昨天在香格里拉門口停車，看見一個車位，這時有輛法拉利要停進車位。我走上前敲了敲他玻璃，甩出去一百塊錢對他說：”這個車位我看中了，你去別的地方停！”他覺得我小看他了，沖我臉上甩來十幾張一百的叫我滾一邊兒去。后來，我又如法炮制

…媽呀，一晚上我竟然賺了兩萬多。什么叫紅海？我把自己的賺錢經歷上網了，大家都在轉發，一下子有許多人都想學習我，如法炮制。這時候，滿大街都是手持一百元錢的人，他們都在找尋找車位的豪車。什么叫互聯網思維？看到這么多人拿著一百元在街上轉悠，我知道自己的機會來了：于是，我租一輛法拉利開到大街上，沖著這些手持一百元等豪車的人開過去。這時候，誰遞過來一百元要我讓車位，我就直接收下他的一百元

不說了，又一個手拿一百的人

過來了。市場宏觀來自于艾瑞、易觀、麥肯思、

Monitor、Gartner、

36Kr的公開報告

謹慎引用媒體的報道微觀與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。

（陌生拜訪、問卷調研）舉例“我有一個絕好的創意，它是關于一種新型的易于使用的付款方式，前景非常看

好，是大家一直夢寐以求的。你可以從中賺很多錢…

…”“我有一個創意，它能使擁有

100名以上員工的公司節省

3%到

5%的成本。初步的成本－價格分析表明，生產成本（或買價）與賣價之間的差額可能達到40%到60%。我發現可以通過中小型企業協會和XXX雜志集中做廣告，還可以

用直銷的方式進行銷售。”舉例投資者會想：“聽起來像是在吹牛。我以前聽過一百多個這樣的神奇的方案

……

下一個！投資者會想：“哦！他已經找到了客戶價值，甚至已經準備好了相關數據！他還考慮了市場潛力和利潤潛力，并知道如何將產品送到顧客手里。現在我想看一下

他的產品了

…

…”4Cs的基本原則是以顧客為中心進行企業營銷活動規劃設計，從產品到如何實現顧客需求（Consumer）的滿足，從價格到綜合權衡顧客購買所愿意支付的成本（Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現與顧客

的雙向交流與溝通（Communication），從產品流動到實現顧客購買的便利性（Convenience）。4Cs理論Customer（顧客）Cost（成本）Convenience（便利）Communication（溝通）用戶中心4Ps理論Product（產品）

Price（價格）Promotion（促銷）

Place（渠道）企業中心市場小米4C營銷案例Customer（顧客）——明確細分市場小米手機針對18-35歲用戶，對于手機的熱愛和手機軟件的嘗試應用，人們聽到發燒友總會感覺到自我的滿足，機制產品思想正是對用戶極端尊重的表現，從而得到的回報就是重視的粉絲。并且尊重受眾，也使得他們積極的承擔了傳播、測試甚至開發等各種工作，極致是口碑的基礎。Cost（成本）——完美的性價比：高端配置，低端價錢人們在體驗產品功能的同時，最重要的影響購買因素還是價格，小米手機的定價準確，一個高端客戶的市場定位，高性能、高品質、第一民族品牌，卻是一個大眾消費的價格水平，1999元滿足了大部分普通消費者的手機功能需求和中國人的面子需求。Convention（便利）——便利專注網絡直銷，B2C電子商務為小米公司節約銷售成本，為消費者節省購買資金，最大程度的便利消費者。并且網絡直銷，在線支付，凡客承擔倉儲及物流，充分考慮了消費者的易接近性，足不出戶就能收到手機，體驗感受。配件齊全，滿足用戶的時尚心理，方便購買。Communication（溝通）——MIUI及其社區才是米粉“參與感”的源頭一個不斷吸收用戶反饋、每周迭代更新的產品，這是過往其他企業都不曾有過的，也是客戶們所不曾擁有過的。

MIUI這種運作模式，讓米粉們有了很強的存在感和參與感，好像自己真的參與到了MIUI的工作中的感覺。競爭力√明確競爭對手的優勢和不足評估你主要的潛在競爭對手，可通過銷售量和銷售收入（定價）、增長、市場份額、成本定位、產品類別、客戶支持、目標客戶群和分銷渠道等指標評估。√說明你的競爭力用上述的相同指標評價自身，說明為什么這件事情你能做而別人不能做、你有什么特別的核心競爭力。重度垂直優勢（

Strength）劣勢（Weakness）機會（Opportunity）風險（Threats）發揮優勢克服弱點利用機會化解威脅制定行動計劃競爭力SWOT分析內

外規劃重要的時間節點√

產品上線；√企業收入零的突破；

√盈虧平衡。里程碑精益創業最小可用品創業者或者新產品的創意用最簡潔的方式開發出來，有四個特點：體現項目創意、能夠測試和演示、功能極簡、開發成

本最低甚至是零成本。客戶反饋客戶對產品的整體感覺、客戶并不喜歡/并不需要的功能點、客戶認為需要添加的新功能點、客戶認為某些功能

點應該改變的實現方式等；獲得客戶反饋的方式主要是現場使用、實地觀察。對于精益創業者而言，

一切活動

都是圍繞客戶而進行，產品開發中的所有決策權都交給用戶，因此，如果沒有足夠多的客戶反饋，就不能稱為

精益創業。快速迭代針對客戶反饋意見以最快的速度進行調整，融合到新的版本中。對于互聯網時代而言，

速度比質量更重要，客

戶需求快速變化，因此，不追求一次性滿足客戶的需求，而是通過一次又一次的迭代不斷讓產品的功能豐滿。生產者思維

消費者思維不要追求一次性完美，快速上線不斷迭代才是王道需求與實現的距離財務計劃簡單說明未來一年或者一年半內√需要多少錢（融資額、出讓股份）；√打算怎么花這筆錢（房租、人力等）。首輪融資需要了解天使（種子）投資獲利方式——股本增殖（溢價）通過上市、并購或股權轉讓的方式退出種子輪->天使輪->A輪->B輪->PreIPO->IPO創意->產品->用戶->現金流->利潤關于估值——不重要，重要的是在多長時間花多少錢達到什么樣的效果出讓股份——10%-30%之間參考快速找到高效融資的七條鐵規/17094.html關于融資演講稿你不可不知的那些事/16853.html如何準備第一次融資/16637.html想融資？14張PPT教你用投資人的眼光看自己/16701.html團隊介紹團隊成員介紹√

基本信息；√教育經歷；√

工作經歷；√個人特長；√項目中負責工作。創始人兼CEO最好拿到50%-60%，團隊要有唯一核心；團隊對公司有控制權。參考：合伙人團隊股權分配之道/16411.html聯合創始人退出，他手里的股權怎么辦？/16463.html

股權分配的陷阱平分股權是大忌/14689.html相對合理的股權結構最核心的原則——貢獻與股比正相關，誰干活誰拿大頭；比賽建議三大俗二手交易平臺、校園社交平

臺、有機生態；互聯網方向平臺性質，必死；工具軟件，半死；PPT制作直接套模板；

動畫花里胡哨；路演惡俗空洞與項目無關微電影。三大忌財務分析明顯錯誤；團隊結構上來就有財務官、

人事官、行政官；企業管理內容靠百度。扣分項產品團隊故事立足本土化運營實踐能力和經驗；正向公益的項目愿景；（校園、年輕人）

；分工明確；內心創業的真實想法；商業模式新穎；優勢特長互補；臨場發揮很重要；產品開發完成；氣質好、表達能力強；感動自己才能感動投資人。產品上線運營；有N個活躍用戶；產品有收入；加分項關于視頻時長：一般不超過2分鐘；創意賽：重點展示應用場景、核心創意；初創賽&成長賽：重點展示商業模式、運營數據，積累資源；公益賽：重點展示扶助對象、活動剪影、公益愿景；互聯網產品：重點展示應用場景、產品功能、操作流程；硬件產品：重點展示產品設計、結構功