《農產品網絡營銷現狀及發展策略》5700字（論文）

農產品網絡營銷現狀及發展策略內容摘要隨著互聯網技術的不斷遍及，傳統實體消費逐漸轉為網絡消費，農產品傳統營銷模式受到許多因素影響。但網絡營銷突破了傳統營銷模式的局限，大大增加了農產品的銷量。農產品在網絡營銷過程中仍存在諸多問題，如市場供求關系信息滯后、農村基礎設施不完善、物流運輸體系一體化不健全、農產品標準化化與品牌化落后、缺少有關農產品網絡營銷的人才等。為此，本文通過分析當前農產品網絡營銷的特點及現狀問題,提出了相應的解決方法以及在今后發展中的建議。關鍵詞：農產品網絡營銷營銷模式目錄TOC\o"1-3"\h\u18385一、緒論 319348（一）選題背景 325367（二）選題意義 324284（三）研究方法 325744二、農產品網絡營銷概述 326782（一）農產品網絡營銷的含義 323656（二）農產品網絡營銷的特點 37919三、農產品網絡營銷發展現狀 49043（一）農產品零售規模進一步擴大 48019（二）打破了區域的限制 520351（三）營銷平臺逐步發展 621352四、農產品網絡營銷存在的問題 718325（一）農村基礎設施不夠完善 729639（二）農產品物流運輸體系不完善 831666（三）獲取市場需求關系信息滯后 82650（四）農產品標準化和品牌化相對滯后 918262（五）農戶的農業網絡營銷意識淡薄，缺乏相關專業的營銷人才 9246五、農產品網絡營銷相應策略 916395（一）健全農村互聯網設施建設 917886（二）建設一體化農產品物流運輸體系 95729（三）加強對市場信息的把控 1015697（四）推動農產品品牌化 10965（五）重視培養農產品營銷人才 1012432六、結論 1021488參考文獻 12一、緒論（一）選題背景隨著中國現代傳媒和信息化、數字化技術的飛速發展，我國的電子商務漸漸進入高速發展的新時期。運用電子信息技術和網絡技術開展農產品網絡營銷，可以擴大農產品的銷售，并延長農產品的產業鏈。在電子商務環境下，農產品網絡營銷將得到迅速發展。（二）選題意義從目前看，雖農產品網絡營銷總體上良好，但任存在著農產品標準化不夠統一、網絡營銷方案不夠新穎、物流運輸體系不夠完善等問題對農產品的網絡營銷產生了較大的影響。為此，通過剖析農產品網絡營銷的現狀，對現存問題提出一些可行性的策略。（三）研究方法文獻調查研究法。對有關文獻進行廣泛閱讀整理后，對近幾年國內外學者關于農產品網絡營銷的分析所得結果加以敘述，并用自己的角度和觀點對現有問題進一步分析。數據分析法。通過對近幾年農產品全國零售額以及全國網絡用戶等數據進行分析研究，整理提取關鍵信息得出農產品網絡營銷發展現狀以及存在問題。二、農產品網絡營銷概述（一）農產品網絡營銷的含義農產品互聯網營銷活動是指在為農產品銷售提供服務的過程中，全面運用電子商務信息系統，及時發布和收集市場需求、價格等相關電子信息。利用農業生產研發基地和物流配送信息系統的優勢，幫助我國本土農產品提升品牌形象，加強與客戶的合作，提升銷售服務質量拓展線上銷售渠道，快速完成農產品線上交易的營銷活動。（二）農產品網絡營銷的特點1.跨時域性與傳統的實體營銷不同，網絡營銷克服了以往傳統營銷方式的信息時間和信息空間雙重限制，為農產品市場銷售者提供了多渠道的線上銷售。線上營銷具有無時間、無區域限制，這種方式突破了傳統面對面的信息交易方式，為廣大中小農產品企業市場營銷提供了極大的交流平臺與發展機遇，大幅度地提高了廣大農產品網絡營銷的效率。2.交互性線上營銷注重個性化的一對一服務，具有一定的雙向溝通互動。通過互動式的一對一溝通，消費者就產品相關問題可以無論何時何地的與商戶進行溝通，這不僅有利于商戶更具體地了解消費群體的方方面面需求，還可以令商戶對自家的線上銷售中存在的缺點進行整改，正確引導消費群體，避免了傳統營銷方式中單向傳播的問題。3.經濟性網絡營銷的成本低。線上銷售與線下銷售不同在于它不需支付店面租金。且消費者可根據自己的切實需求與消費偏好，不受時間與地域限制，與其他賣家的產品進行對比。選擇性價比高、符合自己偏好的產品。這一舉措施大大地降低了交易成本，同時也節省了消費者的時間4.整合性作為一種新型工具，網絡具有強大的功能，其具備了線上調查、產品的宣布與推行、顧客交互式交易、移動支付等整合性功能。線上的產品銷售從農物產品的訊息發布到配送、收貨、售后形成一個單一的流程，使得農產品網絡銷售整體化。5.高效性網絡媒介信息具有跨時空、傳播快、范圍廣、反饋及時等主要特點，這些主要特點直接促使企業網絡營銷的工作效率得到了極大的提高。網絡營銷無需擔心店面選址的花費的時間，可在極短時間內輕松進行網絡營銷，提高了農產品的交易效率。三、農產品網絡營銷發展現狀（一）農產品零售規模進一步擴大近年來隨著互聯網、線上零售以及冷鏈倉儲與運輸的不斷發展，農產品的網絡零售額得到了逐步的發展。2018年時我國的農產品網絡零售額已經達到了2305億元，相比2017年增長了30%多；2019年我國的農產品網絡零售額僅差25億元就突破了4000億元大關，與2018年相比增長了27%；雖然較2018年增速有所變慢，但是農產品網絡零售交易額仍然在快速上升。2020年時網絡零售迎來了更為快速的發展。2020年，我國農產品的零售額較2019年增長了1700多億元，不僅突破了5000億元，增速對比上年還擴大的10%。由此可見，我國農產品的網絡營銷規模正逐步擴大。（二）打破了區域的限制隨著農產品網絡營銷規模的進一步擴大，我國農產品的銷售網點地域限制也在逐漸得到縮小。西部地區的部分綠色農產品正逐漸的開始銷往東部。如新疆地區農產品網絡營銷主要銷往北京、廣東、江蘇等地；寧夏地區的農產品網絡營銷則主要銷往北京、廣東、江蘇等（見表1）。農產品網絡營銷的發展打破了銷售地域的限制加強了西部地區的經濟發展。表SEQ表格\*ARABIC1重點西部省份農產品的收貨地地區地區銷售地新疆寧夏甘肅陜西銷往地北京、廣東、上海、天津、江蘇北京、廣東、山東、江蘇、上海北京、廣東、上海、江蘇、山東廣東、北京、上海、江蘇、甘肅（數據資料來源：前瞻科技產業發展研究院.2021-2026年中國農產品流通行業發展模式與投資戰略規劃分析報告./report/detail/992adea4ad1a4bb7.html）（三）營銷平臺逐步發展現如今國內的大型農產品電子信息商務平臺主要有中國農業信息網、阿里巴巴、拼多多等，其中，中國農業信息網是一個面向國內外極具威信力的政府機構類農業產品電子信息服務網。同時阿里巴巴作為一個綜合類的電商平臺，擁有豐富的電商經驗從而能夠更好的幫助買賣雙方進行網上交易。除此之外，農業信息網絡平臺上還有專門為農產品信息及時發布、農產品供需聯動而設計的信息渠道。在農業相關市場營銷平臺中為廣大農業生產者和經營者及時提供了農產品的市場生產、加工、銷售基本信息等。農產品出口貿易發展的基本信息需求也因此得到了充分滿足。在2021年第一季度的有關中國電商平臺農產品零售與網民關聯感知度的調查研究中，顯示拼多多在滿分為10分的情況下獲得7.22分的最高感知度，緊隨其后的是阿里旗下的天貓平臺等、京東平臺以及抖音電商平臺，關聯分數都超過了7分。雖蘇寧易購/蘇寧拼購和快手電商關聯分數未超過7分卻也達到了6.9分與6.87分（見圖1）。中國電商平臺農產品零售關聯度網民感知主要是電商平臺與農產品消費的關聯度，所以總的來說，各大電商平臺與農產品的消費關聯度越來越緊密，同時也可以看出消費者選擇網絡消費的平臺不再單一。圖12021年Q1中國電商平臺農產品零售關聯感度網民感知調查(數據資料來源：華經產業發展研究院.2021-2026年中國農產品電商市場競爭格局及投資戰略規劃報告./channel/network/722870.html)四、農產品網絡營銷存在的問題（一）農村基礎設施不夠完善2017-2021年農村互聯網普及率雖然逐年遞增但與城鎮互聯網的普及率還相差20%多。由此可見，農村由于網絡覆蓋還比較低、網絡信號差、互聯網基礎設施普及率低導致無法靈活的運用互聯網，因此限制了農產品網絡營銷的發展。除此之外，由于我國一些農村的地理環境位置大都比較偏遠，使得銷售信息點的系統構建往往存在著一定的技術難度，加上因鄉村農民自身的基礎條件不足，對于農產品的銷售信息系統建設缺乏一定的積極性，為農產品網絡營銷的發展帶來了一定的阻力。（二）農產品物流運輸體系不完善隨著農產品網絡營銷的建設發展，物流配送成為了一個重要環節。消費者也更加著重于一些生鮮果蔬，但由于其易腐爛性則需要運用冷鏈運輸。但一些農產品種植區域經濟條件落后、地處偏遠，公路、鐵路運輸系統不完善，不能夠對農產品的質量和速度有所保障從而阻塞了網絡營銷的發展。此外，運輸中包裝難的問題也十分突出，大部分的農產品含水量高，在包裝運輸過程非常容易出現磕碰、甚至變質等狀況，降低了消費者網絡購買的欲望。另外，現有的物流配送方式還存在集中運輸難、周期長等問題，因為農產品的種類多樣使得配送運輸十分的分散，且物流體系的不健全致使農產品在運輸過程中的運輸成本投入周期長、成本高等問題，而這些成本最終會由消費者承擔。（三）獲取市場需求關系信息滯后隨著人們的消費理念改變，如果銷售商不及時了解消費者的需要就無法給其帶來理想的商品，而當前的電子商務網絡平臺由于每天都必須處理大量的消費者信息并且處理效率也相對較慢，且很多的網上銷售平臺并未設有消費者評論權限。因此如果不及時準確的分析出消費者的需要，就無法掌握到消費者在購買中出現的問題。（四）農產品標準化和品牌化相對滯后我國地域遼闊，各地自然條件差異大，農產品呈現出多樣化且農產品的生產大都是以散戶為主，無法集中化生產與銷售，難以實現農業產業化。因缺乏農產品標準化管理，難以吸引市場，導致農產品的品牌難以形成。農產品市場發展起步較晚，農戶缺少打造品牌意識，難以建設具有鮮明特質的農產品。農產品企業在打造農產品品牌的過程中未能結合消費者的需求，影響了農產品營銷。目前大部分農產品產地銷售還是依靠產地區域分銷市場，優質農產品一旦離開銷售地，其自身的品牌知名就有所下降。（五）缺乏相關專業的營銷人才由于不同地方的受教育水平程度不一致，使得部分農戶對于新媒體的認識不全面，一時無法接受與適應網絡營銷模式，對這種營銷模式持懷疑態度，任采取傳統營銷方式。因為網絡營銷前期投入成本較大且需具備一定的營銷能力，而農戶因自身受教育程度影響使得營銷能力不強，缺少具有創意的農產品網絡營銷人才的幫助，以至于落后于當今的農產品發展趨勢。五、農產品網絡營銷相應策略（一）健全農村互聯網設施建設加強農村互聯網普及率，政府應對經濟較為落后的農村帶動一些農村的互聯網使用率，提高一些農村地區的互聯網基帶的設施建設。此外，各大運營商還需搭建數據庫拓展信息資源，積極促進各個農商企業與農村的信息化的建設，從而帶動農村的互聯網信息覆蓋率。健全農村互聯網設施建設最關鍵是加強網絡平臺建設。在加強農村硬件設施建設的基礎上搭建網絡營銷平臺站點，及時更新相關市場信息使農戶能夠及時從網絡上了解信息，從而自主自發的調節種植重點，更好的進行網絡售賣。（二）建設一體化農產品物流運輸體系針對一些難以長時間儲存的農產品，可根據各地的地理區域條件等側重性地建設一些符合實際情況地物流點，并就各個物流點間做好較卸倉儲工作，形成密集的配送網絡。各平臺也應組合形成起一套屬于自己的配送運輸團隊，減少中間各個中轉站的逗留時間。同時，農戶也可借助第三方的網絡銷售平臺開展農產品銷售，由第三方提供冷鏈運輸和配送工作，不僅提高了配送過程中的安全性，還全面提高了運輸的效率。另外，還可建立服務性綜合平臺，幫助農民及時了解農村中農產品概況，彼此之間進行農作物信息的互通，為生產者和銷售者提供及時有效的信息，降低產品營銷中出現的不確定性，加強物流運輸的速度。或者，可以在城市與鄉鎮之間建立完善的物流體系，形成一條鏈運輸，并就在城市站點建立一個全面的倉儲中心將鄉鎮的農產品集中貯存再根據城市的收貨點進行配送從而提高物流的運輸速度。（三）加強對市場信息的把控政府部門可安排相應的技術人員對市場的供求信息進行分析預測，通過網絡調研了解各個場地的生產狀況，了解需求群體的需求特征，將采集的資料發布在相應的電商平臺并且實時更新確保信息的及時性。加強對農戶產后銷售工作的引導，為農戶提供信息，處理農產品訂單，積極發揮政府在其中承上啟下的作用。農戶應及時了解市場行情，了解日常需求農產品以及附加值高的稀缺農產品兩類農產品的供求信息，了解消費者的需求，研發新產品。例如，根據不同階段的年齡提供該階段的適應型農產品。對于幼兒階段，甚至青少年階段，因其對農產品的喜愛程度較低可加工成零食形式進行銷售；對于中老年階段，可將農產品進行加工整合成適應中老年階段的營養品。從提高銷售市場。（四）推動農產品品牌化加強農產品體系的標準化建設工作。引導農產品種植人員注重對產品的質量關注，制定一系列農產品各個環節的相應指標，使農產品網絡營銷行業有一個具體的行業指標。面對農產品品牌建設時，農戶需因地制宜打造獨屬各地地標性農產品品牌，突出該產品所具有的私有特征，從而有效提高農產品在國內市場的競爭力。企業也需加強通過引導，樹立起較強的品牌意識，打造屬于自己并能引人共鳴的品牌故事，加深品牌的內涵文化，打破區域限制。（五）重視培養農產品營銷人才可對基層農村農產品營銷者可進行定期培訓，加強他們對網絡營銷的認識，熟悉掌握互聯網營銷的相關知識。加強農產品網絡營銷人才的引進，提供一定的房產或資金鼓勵，對于偏遠地區的