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文檔簡介

萬科項目前期活動及展示標準化萬科前期標準化要求萬科項目前期展示及活動策略深圳代理事業二部團隊成員:王雙玉、李欣、朱寧2010.12萬科營銷策略戶草略推廣草略展示策略4S體驗萬科標準化活動策略—活動體系展示策略4S體驗hinking思路如何通過展示刺激客戶產生購買沖動?實現更多的溢價空間?萬科專門聘請博雅建立地產營銷4S模型挑戰:住宅產品營銷的瓶頸地段社區做工交通戶型裝修面臨趨同的理性價值,如何實現高端產品溢價?透視產品品牌核心產品精神)除了理性的產品價值,無論向上(品牌精神)實質產品還是向下(服務(功能)都存在許多營銷的機會外延產品(服務理想:素描期望的客戶體驗我不僅知道產品的案名,更認同和喜歡這個產品牌如何做到?不妨借鑒一下最富品牌溢價能力的套侈品牌我不僅參觀了社區、戶型、裝修,更因為想象出在這生活的每一個場景而心動不已產品功能如何做到?來看一下產品營銷最為同質化的快速消費品領域領導者的創新做法我不僅了解這里的服務,更被其產品服務中的特色和亮點而深深吸引如何做到?豪華車的營銷之道讓人眼前一亮Story一品牌故事UIS'VUITTLoUisvuitton從捆衣Evan的傳奇療效天津水晶城的故事工到宮廷服務Sou—項目品牌靈魂MONTBLANC白朗峰雪頂冠冕的六角白星標記象征著萬寶龍品牌彪炳卓優的優質地位Scenario—生活場景體驗,想象激發沖動IVORYG!p基于消表者在終端感性的購買沖動行2A品a/為研究,寶潔公司率先在終端零售店產品貨架上安裝了不斷播放洗發水廣ApacePUR-SWRRIsPANTINE-告的液品顯示屏,用以產生消費想象那么,對于社區、產品各個房間的每一個可以體驗的環節,我們一樣可以通過充滿想象力的預拍廣告視頻來“提醒”潛在業主“在這里生活的每一個美好的可能Service一特色服務體驗雷克薩斯黑=偏息冶狀如果難以創立一套完善的服務標準,創立一項獨有的特色服務也一樣有效關鍵在于能產生直接的客戶體驗,讓客戶能夠想象享受該服務時的歡愉51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡。——陸游

52、生命不等于是呼吸，生命是活動?！R梭

53、偉大的事業，需要決心，能力，組織和責任感?！撞飞?/p>

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