春節將至舉辦促銷的營銷策劃

春節將至舉辦促銷的營銷策劃1前言:一年一度的春節即將來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應對，力求在春節再創佳績，為2021年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時間顯得有些過于倉促,同時13號為星期二,也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始,至年初一26號,共10天,下期為元宵節/情人節合一檔期(2月8日-2月15),本期活動策劃如下：活動主題:5載輝煌,感恩回饋副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!活動時間：驚喜一：年三十，發紅包,2021元大紅包等著你!(原元旦活動)活動內容：即日起-1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內,本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，2021元大紅包等你拿.獎項設置：鼠年最牛獎：1名獎超惠百貨2021元大紅包一個!鼠年大發獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個!鼠年一路發：3名獎超惠百貨168元大紅包一個!鼠年小發獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個!注:以上紅包金額均為現金購物券,可在本商場超市區當現金使用.驚喜二：輝煌5周年，有買還有送!1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動!費用預估:350罐/天_1.8元=630元驚喜三：虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動時間：1月18日至1月25日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動現場“免費抓糖果一把”。活動細則：1、限超市區購物者參與,專柜無效;2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效，小票金額不可累計;3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯系供應商贊助。企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。營運部：負責活動商品的調撥與發放。防損部：負責活動現場的秩序維持。預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右_960斤=3840元左右驚喜四：出門恭喜又發財、吉祥利是到手來活動時間：1月26日(即大年初一)活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發。企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元;防損部：負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。預算：“吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。共168_2元=336元驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動時間：1月26日至1月28日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20：00活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。活動細則：1、限超市區購物滿28元以上者參與，專柜無效;2、單張小票限抓一次，限一個紅包;3、電腦小票當天有效。企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元;防損部：負責活動現場的秩序維持。預算：預計900張紅包(企劃部已有利是封)其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、88元的3張。春節將至舉辦促銷的營銷策劃2一.活動時間：2021年12月25日——2021年2月16日每周六二.活動地點：__珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動內容:1.造勢宣傳：(1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到__專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。2.活動程序：(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是__珠寶的宣傳頁);從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，__宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。六.活動經費預算1.珠寶模特秀：300元_5=1500元;2.藝人現場演唱費：6000元;3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;4._展架：65元_2=160元，條幅：150元，假面：10元_20=200元;5.場地布置費：1000元左右;6.選票：0.5元_500份=250元;7.媒體宣傳費：5000元左右;8.總計：18260元。另：活動控制與推廣問題說明：1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。6.印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。春節將至舉辦促銷的營銷策劃3一、春節套票：實惠多多驚喜多多春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：(1)、餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務費)(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)二、客房：1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。三、餐飲：1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。預定熱線：_______2、二樓宴會廳推出春節套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌四：溫馨服務、陽光娛樂：(1)___大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的去處。春節期間包場5折優惠。(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐“情人節燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒春節將至舉辦促銷的營銷策劃4一.促銷活動時間2021年_月_日-2021年_月26日共七天(20日-26日大年夜)二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內容(一)主要活動:千僖迎新半價返還1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;2.單張購物小票返還金額不超過5000元;3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動1.男女裝特賣場;2.兒童商場購物送圖書;3.廠方促銷活動。四、活動推廣1.報紙廣告:2.電臺廣告:3.現場橫幅4.現場彩燈五、費用預算(略)春節將至舉辦促銷的營銷策劃5活動目的:1、擴大和提高___超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。市場分析:春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。活動安排:1、選票的設計:我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。效果目的:為了讓消費者知道，今年