年公司銷售部工作計劃范文與年公司銷售部銷售工作計劃匯編.doc

1、2018 年公司銷售部工作計劃范文與2018 年公司銷售部銷售工作計劃匯編2018 年公司銷售部工作計劃范文在市場競爭日趨激烈的今天，xx 公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷地把企業的產品推向市場，捕捉前沿信息，結合企業實際情況，在維護現有市場的前提下，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。下面，銷售部將xx 年工作計劃作如下匯報一、銷售任務xx 年產品銷售額初步定額 xx 萬元，平均每月 xx 萬元，比 xx

2、年同比增長約 xx 個百分點 ( 附下表：略 )二、銷售計劃部署1、銷售部定期收集銷售方面各種數據，建立用戶檔案( 客戶聯系方式、地址 ; 客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。3、經常跟客戶保持密切聯系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產品的反應和用量。第1頁共6頁4、與我公司發生業務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況。按上級規定，及時、準確、完整的上報日報表

3、、月報表等一系列相關數據。5、銷售價格根據實際情況，采取高品質、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴格按照xx 公司產品銷售報價單標準執行。6、由于 xx 公司與 xx 公司、 xx 公司銷售產品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理 ( 氣瓶管理嚴格按照氣瓶管理辦法) ，在不損耗公司利益的前提下，隨機應變。三、銷售工作方向選擇1、加強對實體單位的開發2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx 公司為方圓 xx 公里市縣城鎮工業用氣企業所悉知。3、加強對優質客戶的開發和利用。4、在未來市場

4、做大的同時，要合理安排車派工作( 駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜) 。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩固加強與客戶的長期合作關系。5、防止價格戰的產生。四、銷售區域的劃分1、xx 年銷售采取責任到人、劃分片區的方式進行營銷。2、責任人要對自己所開發客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。第2頁共6頁五、重點銷售產品1、目前，按照產品銷售狀況與市場表現，我們的產品大致可以分為三個梯隊，第一梯隊即xx、xx、xx，第二梯隊即 xx、xx、xx，第三梯隊即 xx、xx。xx 年公司的發展與整個公司的員工素質，公司的指導方針，團隊的凝聚力是分不開的。在決策之上，提高執行力的標準，建立一個

5、良性循環的工作模式和工作環境。以高效益、高質量為前提，集各家之所長，為公司未來的發展前景涂上濃墨重彩的一筆。第3頁共6頁2018 年公司銷售部銷售工作計劃公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結 XX年度工作基礎上， XX年公司銷售部銷售工

6、作計劃決心圍繞 XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實 XX年銷售工作計劃。一、市場的開發：創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品 ( 包括產品的品質、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在 3 月初招聘 7-8 名業務員，全面培訓業務知識和

7、著力市場開發，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：1. 全年實現銷售收入2500 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;第4頁共6頁2. 盛天產品在 ( 同行業 ) 國內市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;5. 積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標 2500 萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區域。全國分 7-8 區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20 個省級城市的銷售代理商;3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制 ;4. 設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5 人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數 ;5. 加強內部管理，提高經濟效益：財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度工作計劃要達標2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，