第五組大學生自主創業商業計劃書

1、宿州市大學生自主創業商業計劃書 第五組：王玉磊、慶其元、金鑫宇、郭紫慧、王婷、韓曉曉企業名稱 安徽紅方印樂拍有限責任公司 項目名稱 自拍照相館 項目分類 服務業 項目負責人 王玉磊 聯系電話填報日期 2014.5.30 一、企業基本信息單位名稱安徽紅方印樂拍有限責任公司成立時間2015.5.20注冊資本10萬經營地址安徽省宿州市埇橋區宿州學院注冊地址安徽省宿州市埇橋區宿州學院企業類型服務業職工人數5人法定代表人王玉磊聯系電E-mail-股東構成股東名稱投資者經濟形態法人代碼（身份證號）所占股份投資方式慶其元國有經濟xxxxxxxxxxxxxx

2、xxxx10貨幣出資金鑫宇私有經濟xxxxxxxxxxxxxxxxxx10貨幣出資企業資產與經營狀況(元)資產（本月）負債（本月）總產值/上年度1.9萬上年度資產負債率%總收入/上年度1.5萬利稅/上年度二、項目基本信息項目名稱自拍照相館承擔單位樂拍自拍照相館項目責任人王玉磊聯系電-mail-項目聯系人慶其元聯系電話-工作部門接待項目分類 高新技術產品研發 高新技術產品生產和服務 現代服務業 現代農業開發 其他資金投入情況（元）總 投 入11萬自 籌6萬申請貸款5萬主要協作單位宿州青年職業技能培訓學校三、企業法定代表人基本信息姓 名王玉磊性 別男出生日期1995.11

3、3最高學歷本科所學專業工程管理畢業時間2015年6月戶口所在地安徽省合肥市蜀山區身份證號碼xxxxxxxxxxxxxxxxxx畢業院校宿州學院職務/職稱總經理住 址安徽省宿州市埇橋區宿州學院郵 編234000通信地址安徽省宿州市埇橋區宿州學院郵 編234000電 話-手 -mail-教育培訓經歷2012年2015年 宿州學院2013年12月 宿州學院大學生青年創業培訓工作經歷2013年7月 家樂福超市促銷員2014年12月 樂拍自拍照相館實習本人主要從事專業領域在大學期間，所學專業為工程管理，接觸展會較多，了解現代服務業的新要求、新形勢。而創意產業作為市場的新興細胞，

4、為產品市場注入了新的活力，發展前景廣闊。業務特長描述 （限150漢字） 四、項目概述（限1000字以內）自拍照相館就是在專業的攝影棚里用一個自拍遙控器控制相機和拍攝設備，立拍立顯。于歐洲國家在2011年初逐漸形成個性、隨意的自拍風潮，在一年內遍布五洲，深受追求個性年輕人的青睞。 2012年，自拍照相相館首次進入中國，延續了歐洲的自拍風潮，迅速在中國形成了一種新的娛樂訴求自由、隨性、灑脫。作為新興娛樂產業，自拍照相館是非常具備發展力及生命力的，個性隨意的風格、無限的創業及低廉的價格，是它的核心競爭力，單憑進入國內的一年內全國各地迅速遍布加盟店這一點上，就可以充分體現出自拍照相館的生存力。故而，今

5、后的發展是無限量的。 PK傳統大頭貼自拍照相館就是21世紀的KTV，因為自拍照相館的興起，大頭貼已經淡出了市場。現在時自拍照相館發展的最萌芽階段，也將逐漸像KTV一樣進入一個飛速發展的時代，在不久的將來，自拍照相館憑借其獨特的市場競爭力飛速發展，和KTV一樣將會家喻戶曉，日增百店，成為21世紀最賺錢的項目。創作背景只要使用一個遙控器即可控制專業影棚的單反相機和影室燈光，輕松完成個性十足的寫真拍攝，通過大屏幕即時回放系統馬上可以看到拍攝成果。可以隨意搭配風格，大膽展示個性。集傳統兒童攝影、青春寫真、婚紗攝影、個性化數碼產品加工和個性自拍融為一體；采用KTV運營模式，按小時收費，不限制張數，不限制

6、服裝造型數，不限制人數，AA一下沒壓力；采用3D一體可視化攝影，只需按動手中的自拍遙控器即可立拍立顯，是攝影史上最新的拍攝模式。同時，自拍照相館倡導健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節奏的一種徹底釋放，也是為國家環保事業盡一份力量。目前，宿州市還沒有一家自拍照相館，我們選定市中心的中央時代廣場開店，爭取最大化吸引消費群、盈利點多、人氣更旺、營業時間長、回頭客多。五、項目的目的、意義及前景分析（一）國內外現狀及發展趨勢于歐洲國家在2011年初逐漸形成個性、隨意的自拍風潮，在一年內遍布五洲，深受追求個性年輕人的青睞。 2012年，自拍照相相館首次進入中國，延續了歐洲的自拍風潮，迅速在中國形成

7、了一種新的娛樂訴求自由、隨性、灑脫。自拍照相館進入中國短短一年間，已形成了初具規模的樂拍聯盟，成全國首個自拍照相館企業聯盟，由青年大學生自發組建，以樂拍自拍照相館為聯盟領頭人，青年企業家張津瑞負責管理操盤運營。2012年中旬，樂拍聯盟成長為全國規模最大的自拍照相館品牌。作為新興娛樂產業，自拍照相館是非常具備發展力及生命力的，個性隨意的風格、無限的創業及低廉的價格，是它的核心競爭力，單憑進入國內的一年內全國各地迅速遍布加盟店這一點上，就可以充分體現出自拍照相館的生存力。故而，今后的發展是無限量的。（二）項目的目的、意義自拍照相館倡導健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節奏的一種徹底釋放，也是

8、為國家環保事業盡一份力量。（三）項目的應用前景及社會經濟效益1、應用前景自拍照相館市場規模自2012年初到9月半年的時間呈現的增長率高達220%，從2012年起的未來5年內，為市場的一個爆發式增長期。正是因為這個模式在國內的多個市場呈現空白和多數人都不了解且沒有體驗過這個拍攝模式，且據相關調查顯示，在歐美有80%的適齡人群都去自拍照相館體驗過。同時在國內該模式起源比較早的和國際接軌能力最佳的上海，已經逐漸被接受，而且越來越多的人去體驗，并且想去體驗。同時，通過對合肥、蚌埠、宿州這幾個城市所進行的問卷調查數據顯示有87%很想去體驗這種模式，有76%的人沒有聽過自拍照相館攝影模式。這就意味著在未來

9、幾年，自拍照相館將會成為中國攝影行業的一個全新的細分市場，最終發展成和婚紗攝影、寫真攝影比肩甚至更有潛力的一塊市場。正是因為人們當前生活水平的提高和多重的市場需求，使得人們對傳統攝影已經沒有新意和和審美的疲勞，80后和90后成為市場的主流，而這個人群對于個性化的追求意識是非常強烈的。于是使得越來越多的人有越來越強烈的意愿有一個自己比較私密的專業影棚來讓大家發揮，這也正為自拍照相館時尚方式提供了消費人群的基礎。來提高攝影個性，而自拍照相館帶來的強烈的互動個性體驗，使人們一旦開始接受，就會形成依賴，從而重復拍攝不同個性寫真以不斷追求新的體驗。通過對各個級別城市人員需求和市場情況調查顯示平均一個一線

10、城市攝影市場每年的市場需要達到3億人民幣，二三線城市每年的市場需求平均也達到1.3億元人民幣，四線城市在8000萬人民幣，全國近180億的市場需求能夠得到滿足的婚紗、寫真、婚宴、商場等等市場金額只占了不到80億，還有近100億的個性攝影需求沒有被滿足，這其中就有對于自拍自助攝影的市場需求，按照調查結果來看這100億市場中對于個性創意自拍照相館的市場需求比例占到了近30%，也就是有30億的自拍市場，平均給全國660個城市每個城市的這塊市場需求達到了450萬人民幣。所以，目前我們所需要考慮的不是究竟有多大的市場，而是怎么來滿足這個空白的饑渴市場。作為新興娛樂產業，自拍照相館是非常具備發展力及生命力

11、的，個性隨意的風格、無限的創業及低廉的價格，是它的核心競爭力。同時，自拍照相館倡導健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節奏的一種徹底釋放。2、項目實現后的經濟效益（申報當年起3年） 單位：元預期經濟效益年度新增產值新增稅金新增利潤創匯(萬美元)合計3、項目實現后的社會效益（申報當年起3年）預期社會效益年度企業員工數新增就業崗位合計六、項目實施方案（一）主要內容（二）關鍵技術或服務和合肥樂拍自拍照相館進行合作，解決自拍照相館設備,自拍照相館技術等相關問題。（三）總體目標將這種新興的照相消費方式在漢中市場上推廣，并將這種年輕的產品、理念推廣給消費者，吸引人們的眼球，開創出攝影業的新朝陽。（四）

12、進度安排分析市場，初期調研資金到位企業注冊與合作商簽訂合同，保證技術確定投資伙伴，人員招聘選址開店，裝修企業內部人員管理，明細職責市場營銷（產品服務，推廣策略，價格制定）七、市場分析（一）目標顧客描述目標人群是1835歲之間的學生和有經濟收入的人群。因為自拍照相館倡導健康、綠色的娛樂方式，是如今繁重生活節奏的一種徹底釋放。很適合現在80和90后的需求。同時，作為宿州市的核心地區埇橋區，其消費者成熟度和對新鮮事物的接受度都相對較高。最常見的顧客需求是朋友、情侶、家人、準媽媽孕期照、同事群體，各種紀念日，閨蜜照片，時尚個性自拍照、創意團隊照，創意婚紗照，記錄重要時刻等。（二）預計市場占有率宿州市中

13、央廣場位于市區中心地帶，周邊有各大商場，商業街，人流量大。隨著萬邦時代廣場本身的商業完善，也是一個宿州時尚年輕人，學生一族娛樂休閑，節假購物常去的場所之一。同時，周邊分布有中學，高中，形成了一個全新且更完善、更具有消費價值的商圈，在漢中的整體商業中起到舉足輕重的作用。（三）優勢及風險分析（說明企業的主要優勢）我們的創意照相館店面選在市區繁華地帶，為我們提供了一定的顧客資源。以年輕人為主要受眾的照相館再結合創意拍照等特色套餐、服務，抓住了年輕人求新、求異的心理，不再是傳統意義上的拍照。在宿州，這種創意照相館目前還沒有，所以能吸引到顧客上門，基于這樣的一個創業理念，我們一定能在宿州的市場上站穩腳跟

14、。（說明可預測的主要風險，以及防范風險的措施）相對于我們做的自拍創意攝影，也有不少的競爭產品，類似于大頭照，藝術照，生活照，婚紗照等，這樣傳統的拍照店在漢中占有的市場比例較大。而很多普通的照相館都能滿足顧客簡單的拍照需求，每家店也都有自己的主打業務，特色套餐形式。所以，創意自拍照相館就要主推我們自己的特色隨性自然，無攝影師，創意無限，輕松樂趣。同時，要增強附帶服務質量，盡最大可能性給消費者提供一個優質健康自然的消費環境。八、市場營銷計劃（一）產品產品或服務主要特征提供提前兩天拍攝預約解答顧客在拍攝前的問題對于場內拍攝的顧客提供拍攝服裝服裝多樣多款，滿足不同人群的消費需求。定期消毒照片處理拍攝完

15、畢可進行輕微的圖像處理，并根據顧客需求打印成卡片，明信片，制作成馬克杯，相冊影集，海報或是其他形式。售后服務對于產品質量上的問題給予及時解決（二）價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格微博優惠商家聯盟促銷優惠團購優惠（三）地點（1）選址細節地址面積租金或建筑成本宿州市中央廣場1104000元/月（2）選擇該地址的主要原因位于宿州市中心，是核心商業區，人流量大，消費受眾多（四）促銷人員促銷成本預測廣 告成本預測公共關系成本預測營業推廣成本預測（五）渠道現有渠道微博推廣，學校宣傳，傳單發放預期渠道微電影拍攝九、財務與投資分析（申報當年起3年）（一）資金主要用途及用款計劃（單位：元）科目用途摘要說

16、明金額主營業務成本購買設備、器材64000管理費用支付水電費、人員工資、資產折舊費等以及其他費用24600銷售費用支付廣告費和其他費用11400合計10000用款計劃年度第一年第二年第三年合計用款金額100000124000155000其中：創業貸款自籌資金其他資金1、固定資產投資（單位：元） 年度項目 第一 年第二 年第三 年價 值年折舊價 值年折舊價 值年折舊工具和設備64000240004000016000240008000交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計2、流動資金（不包括折舊費和貸款利息） 年度項目 年 年 年原材料和包裝業主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業費維修費保險費登記注冊費其它合計（二） 銷售收入預測產品或服務項目 年年年合計（1）銷售數量平均單價年銷售額（2）銷售數量平均單價年銷售額（3）銷售數量平均單價年銷售額（4）銷售數量平均單價年銷售額合 計（四）銷售和成本計劃（單位：元） 年度 項目年年年合計銷