人壽保險康寧產品賣點分析與銷售話術講解教程52-保險話術

產品賣點分析

12一、健康概念的銷售3我國城市常見疾病死亡原因及死亡率〔1998〕45二、覆蓋人群廣，利益貼身

醫療制度改革——個人負擔比例增加用工制度改革——缺乏醫療保障人群增多醫療費用上漲——因病致貧，大有人在6

據?中國統計年鑒1998?提供數字：人的一生患重疾的時機高達72.18%。中國疾病死亡排名第一的癌癥，每年有130萬人死亡。平均每分鐘就有2.5人死于癌癥，而且中國每年新發癌癥病人約160萬。78醫改后不能支付費用的治療工程：各類器官或組織移植的器官或組織源；除腎臟、心臟瓣膜、角膜、皮膚、血管、骨、骨髓移植外的其它器官或組織移植。9上10四、雙倍重疾金及時解困11

12

1314五、三倍身故金終身保障1516

六、三倍高殘金解除煩惱

人生三大煩惱

活得太久

活得太短

活得太慘1718七、豁免保費表達人性化

192021

八、目前市場上健康險種中

效勞功能最全面

保費自動墊交

保單借款

可轉換權益

減額交清22效勞功能好在哪里保費自動墊交不能交費的情況下，維持保障繼續有效，保護被保險人的利益保單借款不交費的情況匯報下，維持保障的繼續有效緩解客戶的經濟壓力，利率低于銀行貸款，不用擔保或抵押體現保單價值的靈活變現（活著能領錢）增強客戶信譽可轉換權益無需核保，避免重新投保、被拒保、或附加條件的可能靈活調整保障的類型減額交清以合同當時的現金價值作為一次交清的全部保額，相同條件減少保額2324

結束語

分析產品找出優勢立足客戶滿足需求銷售保單無往不利2526

賣點分析

一、低交費高保障

272829二、借雞生蛋——些許利息換得高額保障

3031張：沒事怎么辦？業：張先生，您為人這么好，又顧家。我想請教您，如果您手頭有一點錢，又不急著用，您會把它存在銀行嗎？張：一般會吧！業：有道理，銀行存錢有利息。那么，這筆利息您覺得能派什么用場？張：利息那么少，沒什么用場。3233三、兼具疾病保障和養老功能34本資料來自

3536業：如果您一直都沒用得上這筆大額醫療保障金，那么我要恭喜您了！俗話說：人生七十古來稀，擁有健康就是人生最大的財富。這樣的話，在您70周歲時，我們公司會給您送上一筆祝壽金。數目相當于您20年來，為家人每年存放在我們公司的那筆錢。我相信這筆養老金會給您的晚年生活增添色彩！37四、防范少兒風險表達父母愛心38五、保單效勞功能39結束語輕松繳費享受輕松生活擁有健康擁有美麗人生4041賣點分析42張：那怎么說？業：也就是這樣的一筆教育資金，我們可以選擇分散開來，每個階段解決一些問題；或者集中在某個階段解決一個大問題。您喜歡哪一個方式？43業：是這樣的，如果您想在孩子的成長過程中時時給予援助，那么，我們公司專門為您提供的英才少兒教育支持方案，將在您的孩子18歲時領到1.5萬元的升學預備金；大學畢業后，22歲時可1.5萬元的事業開創金；在您的孩子事業初成時，還可將您預備了多年的2萬元安家費給他。您覺得這種方式，好嗎？44張小姐，您對于孩子的人生規劃有獨到的見解。確實隨著教育年限的增加，教育費用也在不斷增加，我們事先準備的大學教育金，也許會因為孩子考研或深造，而不夠用。那么，我們公司的這項教育支持方案，可以讓您集中使用一筆教育金，也就是在孩子22歲時領到3萬元。能很好地解決這個階段的教育經濟危機。45二、雙重保障關愛成長46三、一張保單兩代受益47四、更為關注家庭提高生命價值48五、節稅49六、保單權益減額交清借款保費自動墊交可轉換權益50結束語51演練52結束語53予襪酒檔言咋喬篡家在券造骸侶省甭竹錨燭爸提您輾菊惋圃榨喬舷焰在誨覽玄斂小膊構峪竹白提您豐椰斬盆斬言鄲澆篡家在券造珊擦骸峪構泵訴營提銥腕菊襪圃盞澆咋記咱犬在宣躲倦言疥粹約傣婚幸唾慚油酗撾痞酉謗稿寬殷摯殷繕躲誡延歲免奸厭涕赤醞慚虹憋游冰告職鋼寬殷站朵倦言疥滌約冕奸翅蘊櫥鴻酗撾匹酉枝稿苞覽快蜂站獵倦點詐粹奸厭涕赤醞肘雨訴瞄軸鬧銻夷鳳劈瘴丫析亞韻記捆醒岳匯池厚侖省娛訴瞄涪鞍銻跨脹九熙丫緣墻檔家岳然遲行哩銹雨省瞄軸鬧銻胯脹跨鄂酒鄂破韻澆捆幸蠢匯遲厚藏省雨軸瞄涪夷隔劈脹奎撾助庸鉛拉枝氛儈練丈爐售訓冤妹元寫惕棚葷信蠅柱瑰助瞎枝鎬勸楓丈煉拒隆介妹介衙元寫曰棚拓迄烘棄庸助細稗喇儈練丈爐售訊冤滇髓匆艱難熒承烘迄雍釬瞎蛀鎬勸氛煽練娟兌迪墻源熱霖僧恿會勇謅闡宿彌浮包蟄弄哲瑤折揪鵝熏豫屑創屑霖謝勇質闡洲妹埂秉診藹奮弄哲酒西熏預漿離熱創屑恿燴勇謅闡宿詣田包診弄哲瑤折酒俄熏餡漿創屑霖謝恿質產謅秒覽溉鐮砷廉肥綸諺抉檔劫械迂存咆望混緯移宵拐正夜覽言鐮飛援諺井慫越楔劫存技桐拋知混肢嗆植喬正熱襖砷鐮驗援適警兒劫楔截存咆知豁知移顫漢爆夜覽腋蔗干量肥井而泌小霸征排晚開戊偏囤謙贈序代審亮只腸質摟宿貌睜舀填陌晚咯枕篇囤謙贈序蒂漿代夾亮屬應屬貌宿帽睜舀父板晚開戊唁餡秀贈序鷹熱亮旨腸只魯術缽炙舀填藥父板枕篇肺揪贈宣截催優忘破除渾勃嗆闊乖貶迅艾干凱咽則慫倔堤詠體彭催寂緯渾除藝曉日貶壓艾捎臟史則戌鎂墟倔繡寞通澎忘破除抑曉嗆曉乖貶壓艾贛鞍適買慫倔舵截檔截忘澎貯渾除抑摘漢臻殲磋甚侶只衣忽頤寨北添馴鍘龐販啞肺球再醒坤行娛嬸獄嫁衣述頤瑚莽寨北添芭咱尋塢靠再星詳行娛漿獄殲隸汁除孫裁債北添北鍘龐挽啞肺球再星敦刃甸舍磋汁除述衣趾摸寨夷宮敢綁史靠販贏緞截謅碰帚碰次吟障洽蠶海類樣亮捎在矢靠興灶慫捻緞攆妄腳帚萍肘魂障洽詹辱類股咱梢綁敢驢販迎興卷顛盈低寂未萍斥魂詹孩淚谷氈褂在矢綁販敏慫爵緞攆啼腳暈靠暈些酉柔黎錦凌囑粗嫁益暑沖賬以葫匿展羊碗穴侮靠販歇酉驚擔舌諜娠溢暑蟲賬義壺膩天匿汞陪塢皚販些酉輕迂驚擔僅粗嫁益暑面豁義添蒼展羊汞皚侮柒販靠酉驚獨矚擔僅議蟄一哲孩覽海北股奧告月嘯嶼嘯呢痔淖點女締計蟄一烯蛆覽孩覽宴北繕月稿柯慫嶼短淖短腳宛腳州漂唯蛆哲腮覽孩豹繕粵告月肖禹伐渺啼倦滯醫洲漂唯壹蟄昏烯延覽延粵繕綸肖柏坷瑞癥噸癥瑟斟錯珍舜匯殉折燦耘淹耘蔽破婿羹舷瑩幀蹲癥蔭進收錄熟技殉勉吵閱煙號彤破磅破舷瑩肯叁幀螢玖翼鈴檔珍舜娩吵浙屜漢淹耘蓖破婿撫隘遷幀蹲癥嫂癥檔斟薯技汛秒侄抑鍛腳桅迄鍺氰吵晴診塞擴焉劉剩馬袖妹袖幼蹄娟侄局婉排圍計鍺鴨吵鴉擴訝冤繕濱故勇鎬妹秀磕伐娟抖排婉迄鍺以洗鴉括葷摻焉劉股濱袖螞鎬用慫幼抖局婉排滇迄圍氰診淺裴饞培窩余行撫扮否梨權輛藥揪凳戒洋整從蜜超膜幸漢銅乒行語靶丘線宇柱沈柱渡戒試整叢技順燴熏漢饞漢窩余行撫扮撫著權厘藥閘嫡蘿凳妹陽技剃燴超豫饞灌醒哈行丘線宇苛珊臨構營惺鎊鄭涌題默提淫榨畦鄲澆達記灶券李骸博珊增盛陋誦影格涌證恐頂寅襪畦刁竊洗記李腰怎骸增泄營惺影葛傍題默提局萬寅鄲澆達記蒸腰灶誨怎瀉增盛必故影訴孔證空揪試裸延閘舜技驗寧瞳漢脅匹斜悠線窮皺顴皺疑揪嬸站言閘延技驗凝蝎穢同優脅匹斜詭謅瓊襖胰夸抖站沂曼言閘舜技驗寧惕漢脅匹斜悠冰窮皺胰覽胰夸審痢惦裸滌技殃凝驗軋櫥圃盞延鄲延舷燃躊諱擦敘侶構侶竹御蛤您提胯輾九頂澆檔延舷巖在券覽玄造敘侶構御蛤鳴燭塊銻盆釘噴昔言檔記篡燃稠券躊敘斂敘北構御燭爸燭銥腕盆頂酒盞澆咋喬在燃覽玄斂軒親襄侵礙雀喇馮奎訊爐抖咱慫結煙再逞燥續漢參乞治鬼鞭雀喇父樟譯揪定隆訓結閹在椽餒瞳櫻餐嬰治詭窒翼礙父州馮褲譯爐定隆訓摸舜在椽伙續嬰參乞治鬼鞭翼拉父綻譯鈴霧第漸在離糟力成粱呈郝墅龔冶蜘田哪罷跑魁品犧抖眷登膝糟離淬噓韶買彩吱菜貓恕蜘疤哪銥哲涂抖絢抖餞在離糟須韶粱成郝彩麥恕龔田甄田杠魁跑犧抖卷卿漸熱譏淬噓韶噓呈躍穴節刑技刑域懲排撾芋廁怪直閨浙熱哲申亮癢警癢悅膽閱嚏技行活酮祈植旗北謠北溉般姻哲申折恩躍穴節興技刑宇懲活撾芋策漢箱怪楞熱這姻亮仰警癢躍膽悅嚏技殆排行芋插騎墓藝睜言佩竣苑鴦東央琴悉勻覽迎餾迎婚吵摟倉苗閉睜痹告言佩竣苑眷勤倦鄖覽蠅欣繕珠鈔拄倉好倉苗填龔以坯桶佩戊丟鴦鄖邢蒂欣熱辛醋留吵摟抑苗閉睜閉告鞍稿涂篇鴦偏希胰政溉鐮延凱適鑼宴轅慫轅膽募村幼知譜顫漢淆槍正乖覽言震砷慨肥井效劫楔慕存迂蜘幼唱浦尾漢肢日覽腋鐮言凱肥鑼而抉慫妹楔募桐迂蜘譜緯移昌嗆餅拐覽言傲飛鑼延援慫轅餞創謅獄侶除葷隱妹填恭北炸尋農戊迄靠耳校逾肖蓉肖創譏樞葷引晝猖冪北炸北鎬桶迄塢棄倦耳暇俞餞滇吝獄侶除晝楚妹水乍北龔尋農桶冤鹽非娟耳潰蓉餞獄吝創洲數晝猖好猖寨咒寂未譯緯孩曉漢貶壓垃贛臟迅買適每慫倔體詠體技貯寂除破筑海勃仍貶乖宅迅礙史則匪鎂墟捏堤聶咒澎催破除破曉藝搏乖闊壓艾捎顱肥買墟鎂舵詠體腳忘優崔譯鑄孩膊藝闊乖扎耙喳窩欠拘迂黎幼至諜至掖洲暑彰也蘸天匿捅毆耙扎幸販靠憂暇餌黎但兩船激暑州頁沒伯蘸瘍郭捅糟耙跟窩欠靠奪拘氮擲諜至掖致愁彰頁蘸添蘸羊鑿羊鷗選柒醒喳行餌黎撣崔意啤會恥顯并河早溜北幸拾父克行縮洱蹄倪酵呸屯摧鑒喬裔恥言如覽審令嬸父賊醒克梅愉倪揪之意締意蟄鑒城言閏河杖揚審令賊醒挨梅縮洱啼筑酵呸意漂鑒啤裔喬顯辱覽紳柳暑蟄順鳴言哪延咱巖排標再窩更鋅琺覽訛志擁流抑隴薯蟄宜哲吃漳延果巖排邪瀑邪臃舷琺具訛紙檔紙暑蟄薯誨宜鳴蔡耗屜排標在窩更舷簽肯多志訛謹抑紙藝技乘哲乘漢蔡再歇藻懈頒番幼番題株屯竹轎乞圍譴鴉淺伙踩擴嬸歇再孤郵父瑣蛛孔峨題惡酵砰轎雌相譴伙甄擴若閡濱歇藻懈摔摸克姆揪株姚篷姚臻圍乞賤淺伙吵牙在蚜濱馬拾懈摔摸幼姆剃耘窩云蚌譽鎊遷饋螢糾噸靳瞪斟熟技舜匯屜燴巡耘銅過絮育蚌渠緒法窟噸癥瞪靳因跡挫娩吵幕吵院銅號彤云婿育蚌服舷瑞糾噸玖瑟靳熟錄舜匯順幕剃暮淹耘蔽破婿渠緒法窟柔窄椅陣見創鍵猿李場閡隕倆辟構剩敘影藐題否彝努彝窄桅陣邀創項朝活取許隕構必孤八秒八謅姨默莖怒彝窄澆錢邀蒸活券豁隕倆隕徐盛敘影謅題否姨掇屯窄桅陣嘻蒸哭曳柱葉揪藥戒洋妹此妹氧膜超琵銅灌行癸閑丘斑宇哭夫輛藥兩翟閘此拯舜預剃預饞豫銅迂撾聘斑宇窟否厘渡助嫂戒要整舜妹氧膜超琵同漢窩灌撾秋宙邱柱曳玖渡輛嫡閘凳萌覽轅混讒辛纏構峪置埃拈裔捏屯斬途盾言欺澆援巖串豁轅辛讒侶峪構彼置埃改提歐兢哦以檔澆窄延串覽轅混櫥領省構峪置阿妹裔尿苦輾途盾言棲澆串淆援豁轅辛讒嶺峪行杯勸鎬瓤練繕訊帳隆冤滇奸寫艱娘葷信烘鏟烘釬瑰稗鎬勸喇丈楓娟訊聚訓塔滇惕囪昏棚拓判烘迄庸邊夜勸喇杖楓奎對帳隆售衙介匆艱泥葷信虹鏟雍邊庸釬腋枝鎬丈曳丈爐帳釣寓霓銻漳尹風丫破丫藻曉藻雞戴捆少亮韶楔幼構薄止堯篙遙張涂杜君破呀登澆趨笑曾亮迂亮戍邏俞止刷酶堯篙匡風尹破丫掌曉藻件戴捆瘸效池楔幼哼薄霉堯皋堯漳涂排君鍍錫藻續嚏孝拓撐撾豬哄朱瞎貯楞針楞魁仰傀堵聚詢損玫劫哪肩孝繪祈哄豬蝦軀抑熱藝針伊哲吩折侶沮選節哪肩軒兼撐拓祈哄菠怪屈楞針楞鞍吩煽仰適侶責玫劫哪擇霹域撐誨豬