2025年采購師（一級）實務操作考試試卷

2025年采購師（一級）實務操作考試試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、采購管理基本理論要求：考察學生對采購管理基本理論的掌握程度，包括采購管理的定義、采購管理的原則、采購管理的流程等內容。1.下列哪項不屬于采購管理的原則？A.經濟性原則B.效率性原則C.靈活性原則D.可持續性原則2.采購管理的流程主要包括哪些環節？A.需求分析B.供應商選擇C.采購談判D.采購合同簽訂E.采購執行F.采購評價3.采購管理的目標包括哪些方面？A.質量目標B.價格目標C.交貨目標D.服務目標E.成本目標F.風險管理目標4.采購管理的基本職能有哪些？A.采購計劃B.供應商管理C.采購談判D.采購合同管理E.采購執行F.采購評價5.采購管理的核心內容是什么？A.采購計劃B.供應商選擇C.采購談判D.采購合同簽訂E.采購執行F.采購評價6.采購管理中的采購計劃主要包括哪些內容？A.需求分析B.采購預算C.采購策略D.采購進度計劃E.采購風險評估F.采購風險應對措施7.采購管理中的供應商選擇主要包括哪些方法？A.供應商評估B.供應商分類C.供應商選擇標準D.供應商談判E.供應商合作F.供應商評價8.采購管理中的采購談判主要包括哪些內容？A.談判目標B.談判策略C.談判技巧D.談判結果評估E.談判風險控制F.談判后續工作9.采購管理中的采購合同簽訂主要包括哪些內容？A.合同類型B.合同條款C.合同簽訂流程D.合同變更管理E.合同糾紛處理F.合同終止10.采購管理中的采購執行主要包括哪些工作？A.采購訂單管理B.采購進度控制C.采購質量控制D.采購成本控制E.采購服務控制F.采購風險管理二、采購談判技巧要求：考察學生對采購談判技巧的掌握程度，包括談判前的準備、談判過程中的技巧、談判后的總結等內容。1.采購談判前的準備工作主要包括哪些方面？A.了解談判對手B.確定談判目標C.制定談判策略D.準備談判資料E.模擬談判場景F.確定談判人員2.采購談判過程中的技巧有哪些？A.傾聽技巧B.表達技巧C.應對技巧D.談判策略調整E.談判風險控制F.談判氛圍營造3.采購談判后的總結主要包括哪些內容？A.談判結果評估B.談判經驗總結C.談判問題分析D.談判改進措施E.談判后續工作安排F.談判資料整理4.如何在采購談判中保持冷靜？A.保持自信B.控制情緒C.避免沖動D.傾聽對方E.理性分析F.避免爭吵5.如何在采購談判中運用傾聽技巧？A.專注傾聽B.適當回應C.了解對方意圖D.掌握談判節奏E.避免打斷對方F.記錄關鍵信息6.如何在采購談判中運用表達技巧？A.清晰表達B.有條理表達C.突出重點D.避免歧義E.控制語速F.保持眼神交流7.如何在采購談判中應對對方的壓力？A.保持自信B.避免屈服C.尋找共同點D.強調自身立場E.談判策略調整F.尋求第三方調解8.如何在采購談判中運用談判策略調整？A.根據談判進展調整策略B.根據對方需求調整策略C.根據自身優勢調整策略D.根據談判氛圍調整策略E.根據談判結果調整策略F.根據談判風險調整策略9.如何在采購談判中控制談判風險？A.識別談判風險B.評估談判風險C.制定風險應對措施D.監控談判風險E.調整談判策略F.加強溝通10.如何在采購談判中營造良好的談判氛圍？A.保持友好態度B.尊重對方C.理解對方立場D.尋找共同點E.避免爭議F.控制談判節奏四、供應商關系管理要求：考察學生對供應商關系管理理論的掌握程度，包括供應商關系管理的概念、供應商關系管理的策略、供應商關系管理的工具等內容。4.供應商關系管理（SupplierRelationshipManagement，簡稱SRM）的核心目標是什么？A.降低采購成本B.提高供應商滿意度C.增強供應鏈的穩定性D.提高產品質量E.增強企業的競爭力F.以上都是5.供應商關系管理的策略主要包括哪些方面？A.供應商選擇與評估B.供應商開發與培養C.供應商績效管理D.供應商合作與溝通E.供應商風險管理與控制F.供應商激勵與約束6.供應商關系管理中常用的工具有哪些？A.供應商績效評估工具B.供應商合作評價工具C.供應商關系評估工具D.供應商風險管理工具E.供應商溝通管理工具F.供應商信息管理系統本次試卷答案如下：一、采購管理基本理論1.C.靈活性原則解析：采購管理的原則包括經濟性原則、效率性原則、靈活性原則和可持續性原則。靈活性原則強調采購管理應適應市場變化和客戶需求的變化。2.ABCDEF解析：采購管理的流程包括需求分析、供應商選擇、采購談判、采購合同簽訂、采購執行和采購評價等環節。3.ABCDEF解析：采購管理的目標包括質量目標、價格目標、交貨目標、服務目標、成本目標和風險管理目標。4.ABCDEF解析：采購管理的基本職能包括采購計劃、供應商管理、采購談判、采購合同管理、采購執行和采購評價。5.C.質量目標解析：采購管理的核心內容是確保采購的物資或服務滿足企業的質量要求。6.ABCDEF解析：采購計劃主要包括需求分析、采購預算、采購策略、采購進度計劃、采購風險評估和采購風險應對措施。7.ABC解析：采購管理中的供應商選擇主要包括供應商評估、供應商分類和供應商選擇標準。8.ABCDEF解析：采購談判主要包括談判目標、談判策略、談判技巧、談判結果評估、談判風險控制和談判后續工作。9.ABCDEF解析：采購合同簽訂主要包括合同類型、合同條款、合同簽訂流程、合同變更管理、合同糾紛處理和合同終止。10.ABCDEF解析：采購執行主要包括采購訂單管理、采購進度控制、采購質量控制、采購成本控制、采購服務控制和采購風險管理。二、采購談判技巧1.A.了解談判對手解析：談判前的準備工作包括了解談判對手、確定談判目標、制定談判策略、準備談判資料、模擬談判場景和確定談判人員。2.ABCDEF解析：采購談判過程中的技巧包括傾聽技巧、表達技巧、應對技巧、談判策略調整、談判風險控制和談判氛圍營造。3.ABCDEF解析：采購談判后的總結包括談判結果評估、談判經驗總結、談判問題分析、談判改進措施、談判后續工作安排和談判資料整理。4.ABC解析：在采購談判中保持冷靜的方法包括保持自信、控制情緒、避免沖動、傾聽對方、理性分析和避免爭吵。5.ABCDEF解析：在采購談判中運用傾聽技巧的方法包括專注傾聽、適當回應、了解對方意圖、掌握談判節奏、避免打斷對方和記錄關鍵信息。6.ABCDEF解析：在采購談判中運用表達技巧的方法包括清晰表達、有條理表達、突出重點、避免歧義、控制語速和保持眼神交流。7.ABC解析：在采購談判中應對對方的壓力的方法包括保持自信、避免屈服、尋找共同點、強調自身立場、談判策略調整和尋求第三方調解。8.ABCDEF解析：在采購談判中運用談判策略調整的方法包括根據談判進展調整策略、根據對方需求調整策略、根據自身優勢調整策略、根據談判氛圍調整策略、根據談判結果調整策略和根據談判風險調整策略。9.ABCDEF解析：在采購談判中控制談判風險的方法包括識別談判風險、評估談判風險、制定風險應對措施、監控談判風險、調整談判策略和加強溝通。10.ABCDEF解析：在采購談判中營造良好的談判氛圍的方法包括保持友好態度、尊重對方、理解對方立場、尋找共同點、避免爭議和控制談判節奏。三、供應商關系管理4.F.以上都是解析：供應商關系管理（SRM）的核心目標是降低采購成本、提高供應商滿意度、增強供應鏈的穩定性、提高產品質量、增強企業