新零售實務（第2版慕課版）教案 2.3砍價營銷

周次課次課時課題砍價營銷課型理論授課班級備課人授課人教學目標知識了解砍價營銷概述了解砍價營銷策略技能能夠運用砍價營銷策略進行營銷推廣情感了解新零售營銷的多種模式，培養創新思維教學重點與難點重點了解砍價營銷概述了解砍價營銷策略能夠運用砍價營銷策略進行營銷推廣難點了解砍價營銷策略能夠運用砍價營銷策略進行營銷推廣媒體教具多媒體教學過程修改欄教學內容師生活動（一）任務導入：探究靠“砍一刀”出圈的拼多多教師提問：在現實生活中你有沒有用過拼多多的“砍一刀”？談談你對拼多多砍價營銷的一些感想。（二）新課講授教師講解：砍價營銷概述1、砍價的本質砍價是一種口語化的說法，指的是消費者在選擇、購買商品時，通過與商家進行討價還價，爭取到更低價格的過程。在傳統的線下交易，由于交易是屬于面對面的過程，砍價往往出現在買家和賣家之間的直接接觸中。然而，在電商時代，砍價行為得到了創新和演變，形成了一種線上的砍價新模式。2、砍價營銷流程（1）確定商品。在進行砍價營銷的首要工作，就是要確定砍價的商品。（2）制定規則。在確定好了砍價的商品之后，商家就需要根據選擇的商品來制定合適的砍價規則。（3）宣傳活動。制定好砍價規則之后，商家要通過一定的宣傳活動，將砍價活動對外進行營銷，吸引更多的人來參加活動。（4）提供便捷方式。太過復雜的砍價方式會降低用戶的參與熱情，因此，要使得活動更好地進行，商家需要提供便捷的砍價參與方式。3、砍價營銷的優勢與風險砍價營銷最直觀的優勢是可以有效提升商品的銷量和用戶參與度，通過讓消費者參與砍價行為，消費者會在無形之間感到與商家之間建立起一種互動的關系，不自覺地增強了用戶對商品的認知程度及好感度，從而提高了用戶購買商品的可能性。然而，如果商家使用不當，砍價營銷同時也存在著一定的風險。如果商家制定的砍價規則或砍掉商品的底價不合理，可能會導致店鋪利潤的嚴重損失。（二）砍價營銷策略1、設置限時砍價活動在進行砍價營銷時，要注意設定砍價活動的時間，限時砍價活動是一種常見且受歡迎的促銷方式。商家可以提前設定一個特定的時間段，在此期間內為客戶提供特價商品，并設置一個目標價格。2、關注社交媒體互動如今的消費者離不開各種社交媒體，因此在進行各類營銷活動時，一定要關注社交媒體的重要作用。利用社交媒體平臺的強大傳播力，商家可以通過發布砍價活動的相關信息，吸引更多用戶參與。同時，商家可以要求用戶在社交媒體上點贊、評論或分享活動內容，以參與砍價活動。這不僅可以擴大活動的影響力，還可以增加用戶參與的互動性，提高用戶黏性和品牌忠誠度。3、靈活調整商品價格在進行砍價活動中，商家可以靈活調整商品的價格，在進行活動開始時，給商品設置一個相對較高的標價，再進行適當的砍價優惠。這樣做可以使客戶感受到購買產品的實惠性，提升購買的欲望。但在進行價格策略調整時，商家一方面需要對市場行情進行充分了解，保持與競爭對手的價格差異。另一方面關于價格的設置也不能過于離譜，會容易引起消費者的反感。4、巧妙設定砍價目標商家在砍價活動中，可以設定一個相對較高的砍價目標，再設定一定的規則來激勵用戶參與并完成目標。例如，商家可以設置2折的砍價目標，并規定用戶需要邀請10位好友才能達到這一目標。通過這種方式，商家可以有效地吸引用戶參與活動，達到所希望吸引的新用戶數量，并增強用戶的互動性。5、提供額外獎勵或禮品在砍價活動中，商家可以通過提供額外獎勵或禮品來激勵用戶參與，并增加用戶完成砍價目標的動力。例如，商家可以設定一個累計砍價金額目標，達到目標后贈送用戶一份小禮品或優惠券。這樣不僅可以提高用戶的參與積極性，還可以增加用戶的滿意度和忠誠度。在使用砍價策略時，商家需要充分了解自己的目標客戶群體，選擇適當的策略，并結合實際情況進行調整和優化。同時，商家要注意避免過度壓低價格，導致產品價值被貶低。綜上所述，砍價策略可以成為營銷活動中的一種有力工具，幫助商家吸引用戶、增加銷售，并提升品牌形象。（三）課堂小結1、砍價營銷概述2、砍價營銷策略（四）布置作業查閱資料，砍價營銷模