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文檔簡介

商務(wù)管理培訓(xùn)課程11.4億元圈個(gè)富人圈兒重點(diǎn)歸納，逐項(xiàng)紀(jì)錄。個(gè)案演繹，分析討論。學(xué)習(xí)心得，陳述要點(diǎn)。總結(jié)啟示，沉淀借鑒。21.4億元圈個(gè)富人圈兒產(chǎn)品策略的開展?jié)摿Αr(jià)格策略的領(lǐng)導(dǎo)勢頭。通路策略的全國聯(lián)網(wǎng)。促銷策略的延續(xù)開展。3企業(yè)文化要得到開展，企業(yè)文化一定要有所沉淀與結(jié)晶，它是在企業(yè)的運(yùn)作過程中所產(chǎn)生的一種精神財(cái)富，它是一點(diǎn)一滴慢慢形成，它還不斷影響企業(yè)的運(yùn)作方向，往往企業(yè)的興衰就靠這種企業(yè)文化精神為支柱。企業(yè)家的文化層面，更是斷定企業(yè)的生命力、社會(huì)性，奉獻(xiàn)能力的一種歷史宏觀尺度。企業(yè)文化.文化企業(yè)4企業(yè)文化行銷文化是企業(yè)文化的一支或“次文化〞。在一企業(yè)內(nèi)，凡影響該企業(yè)如何因應(yīng)環(huán)境，對待顧客和競爭對手，及如何執(zhí)行行銷功能〔如產(chǎn)品品質(zhì)〕的共識，包括價(jià)值觀，信念，假設(shè)，符號等復(fù)雜組合，正是該企業(yè)的行銷文化。行銷文化：5企業(yè)文化品質(zhì)第一；顧客滿意；市場地位；形象至上；價(jià)格低廉；行銷文化類型：6非盈利行銷組織行銷；人物行銷；社會(huì)行銷；地方行銷。7非盈利行銷行銷對象；行銷組合；產(chǎn)品策略；配銷通路；價(jià)格策略；推廣策略。策略：8兩種不同公司組織的觀念R&D研究與開展D&E設(shè)計(jì)與工程采購制造顧客傳統(tǒng)的公司組織9兩種不同公司組織的觀念創(chuàng)意篩選與開展R&DD&E采購制造行銷顧客行銷采購制造行銷行銷導(dǎo)向的公司組織10行銷部門開展階段總裁銷售副總裁銷售人員其他行銷功能(a)第一階段銷售人員行銷主管(其他行銷功能)(b)第二階段總裁銷售副總裁11行銷部門開展階段總裁(c)第三階段銷售副總裁行銷副總裁銷售人員其他行銷功能12行銷部門開展階段行銷與銷售執(zhí)行副總裁銷售副總裁行銷副總裁銷售人員其他行銷功能(d)第四階段總裁13行銷部門開展階段行銷副總裁行銷行政管理經(jīng)

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