營銷方案考試題及答案

營銷方案考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種營銷渠道更適合推廣高端奢侈品？A.超市促銷B.電商平價平臺C.品牌專賣店D.夜市擺攤答案：C2.市場細分的依據不包括？A.地理因素B.人口因素C.企業規模D.心理因素答案：C3.消費者購買決策過程的第一步是？A.信息收集B.問題識別C.方案評估D.購買決策答案：B4.以下屬于關系營銷特點的是？A.關注一次性交易B.強調短期利益C.注重與顧客建立長期關系D.以產品為中心答案：C5.某產品在市場上知名度低，但市場潛力大，這種產品屬于波士頓矩陣中的？A.明星產品B.金牛產品C.問題產品D.瘦狗產品答案：C6.企業通過贊助體育賽事進行營銷，這屬于哪種促銷方式？A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系答案：D7.產品的核心層是指？A.產品的外觀B.產品的基本效用C.產品的包裝D.產品的售后服務答案：B8.以下哪個不是品牌的構成要素？A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌價格D.品牌定位答案：C9.當企業面臨市場飽和，想要擴大市場份額時，可采用的戰略是？A.市場滲透B.市場開發C.產品開發D.多元化答案：B10.營銷活動的起點是？A.生產產品B.市場調研C.制定價格D.選擇渠道答案：B多項選擇題（每題2分，共20分）1.影響消費者購買行為的社會因素包括（）A.參照群體B.家庭C.社會角色D.生活方式答案：ABC2.目標市場選擇策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略答案：ABC3.以下屬于營銷宏觀環境的有（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.企業內部環境答案：ABC4.產品生命周期包括（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系答案：ABCD6.品牌定位的方法有（）A.產品屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.比附定位答案：ABCD7.以下屬于定價方法的有（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.心理導向定價法答案：ABC8.網絡營銷的特點包括（）A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化答案：ABCD9.市場定位的步驟有（）A.識別潛在競爭優勢B.企業核心競爭優勢定位C.制定發揮核心競爭優勢的戰略D.選擇目標市場答案：ABC10.影響渠道選擇的因素有（）A.產品因素B.市場因素C.企業自身因素D.環境因素答案：ABCD判斷題（每題2分，共20分）1.市場營銷的核心是交換。（）答案：對2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）答案：對3.產品的包裝屬于產品的延伸層。（）答案：錯（屬于形式層）4.促銷的本質是一種溝通活動。（）答案：對5.品牌一旦樹立就不需要再進行維護。（）答案：錯6.撇脂定價策略適合在產品生命周期的成熟期使用。（）答案：錯（適合導入期）7.直接渠道一定比間接渠道好。（）答案：錯8.關系營銷的最終結果是建立起企業的營銷網絡。（）答案：對9.消費者的購買決策完全是理性的。（）答案：錯10.市場領導者擴大市場總需求的途徑之一是開發新用戶。（）答案：對簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場調研的主要方法。答案：主要方法有觀察法，直接觀察消費者行為；問卷調查法，通過問卷收集信息；訪談法，與受訪者深入交流；實驗法，控制變量測試市場反應。2.簡述產品組合策略類型。答案：有擴大產品組合，增加產品線和產品項目；縮減產品組合，剔除效益差的項目；產品線延伸，向上、向下或雙向延伸；產品線現代化，更新產品技術和外觀。3.簡述促銷的作用。答案：傳遞產品信息，讓消費者了解產品；突出產品特點，增強競爭力；刺激購買欲望，擴大銷售；樹立企業形象，提升品牌知名度，促進長期銷售。4.簡述品牌的作用。答案：對消費者，有助于識別產品，降低選擇成本，保證質量；對企業，利于培養忠誠顧客，形成競爭優勢，拓展市場，增加企業價值。討論題（每題5分，共20分）1.討論社交媒體對營銷活動的影響。答案：社交媒體拓展傳播渠道，精準觸達目標客戶。互動性強，能及時了解反饋。可制造話題引發關注，塑造品牌形象。但信息傳播快且雜，負面信息也易擴散，需注重輿情管理。2.如何制定有效的價格策略以應對競爭？答案：要先分析自身成本、市場需求、競爭對手價格。若成本低可采用低價滲透；有獨特優勢可適當高價。還可靈活調整，如推出套餐、限時折扣等，平衡利潤與市場份額。3.講述產品導入期可采取的營銷策略。答案：快速撇脂策略，高價格高促銷吸引高端客戶；緩慢撇脂策略，高價格低促銷獲高利潤；快速滲透策略，低價格高促銷