【泡泡瑪特的發展歷程分析2500字】

泡泡瑪特的發展歷程分析綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u22430泡泡瑪特的發展歷程分析綜述 1185121.1泡泡瑪特簡介 133891.2潮玩興起與盲盒經濟的結合 143821.2.1潮玩興起與盲盒經濟的結合 116451.2.2風靡線上線下 1309351.3泡泡瑪特上市 2274011.1.1通過盲盒實現扭虧為盈 2140351.1.2收入來源情況 2123581.4上市之后面臨新的問題 286231.4.1存貨積壓導致銷售成本上升 360451.4.2主打IP收入減少 3279101.4.3因品控問題受到投訴 3179531.4.4顧客消費意愿減弱 41.1泡泡瑪特簡介POPMART泡泡瑪特是潮流生活小百貨零售品牌，成立于2010年，品牌意在為都市潮流青年打造全新的LifeStyle體驗，公司旗下擁有多個知名自主品牌，同時從歐美、日本、韓國、香港等地獨家引進眾多一線潮流品牌。時至今日，泡泡瑪特已經成為集設計、采購、銷售于一體的時尚潮品零售集團，主營創意禮品、潮流玩具、數碼周邊、時尚家居、文具等產品。1.2潮玩興起與盲盒經濟的結合1.2.1潮玩興起與盲盒經濟的結合回顧泡泡瑪特的發展歷程，離不開潮玩和盲盒兩大關鍵詞，無疑泡泡瑪特在國內市場打造了一個深受大眾喜愛的“爆品”。分析泡泡瑪特的產品策略，可以從兩個方面來看，一是新產品開發，二是對已有產品的管理，作為一家零售店，泡泡瑪特敏銳地發現當代年輕人對“收集”有著很高的興趣和對“陪伴”有著強烈的需求，加上多年零售的經驗，泡泡瑪特意識到手辦玩偶是很好的載體，在取得了Molly的IP授權后，發行了第一套獨家設計的Molly主題盲盒，真正打開了國內潮玩市場，伴隨著互聯網的快速傳播，盲盒開始出圈，大量消費者被這種新奇有趣的產品吸引，正如營銷學中所認為的那樣，“爆品”是自帶市場穿透力的，所謂產品即營銷，盲盒的市場反響很好，也為盲盒的進一步增加熱度推波助瀾。1.2.2風靡線上線下時至今日，盲盒在年輕群體中有著巨大的影響力。天貓在2019年5月發布的最新消費趨勢“十大理想勢界觀”中指出，在天貓搜索“盲盒”的次數同比2018年增長了50倍。盲盒誕生于日本，用戶抽盲盒全憑運氣，一套系列玩偶手辦少則幾個多則數十個，商家偶爾還會拋出抽出概率更低的隱藏款，大大激發了用戶持續消費的動力?；ヂ摼W時代，盲盒零售商不斷開發新的IP形象，并發力線上線下，催生盲盒經濟的崛起。[11]1.3泡泡瑪特上市泡泡瑪特(股票代號為9992.HK)于2020年12月11日在港交所上市，發行價為38.5港元，募資50.25億港元。泡泡瑪特開盤價77.1港元，較發行價大漲100.26%，市值突破千億港元。不難看出，泡泡瑪特在上市之初是被市場廣泛看好的，從招股書來看，也能發現很多信息：1.1.1通過盲盒實現扭虧為盈2017年之前，泡泡瑪特一直保持虧損狀態。但隨著2017年開始大量的IP版權收購，泡泡瑪特的“盲盒”銷售模式大獲成功，并一舉實現扭虧為盈。再看2017-2019年的營收和凈利潤，泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元；同期凈利潤分別為156萬元、9952萬元和4.51億元。三年間，泡泡瑪特暴漲近300倍的凈利潤或許便是市場廣泛看好的原因，而盲盒的潛力也逐漸凸顯。1.1.2收入來源情況零售店和線上銷售是泡泡瑪特最主要的的收入來源。財報顯示，2020年泡泡瑪特零售店銷售收入從2019年的7.4億元增加至10.02億元，同比增長35.5%；線上銷售收入從5.39億元增加到2020年的9.52億元，同比大增76.5%。其中，泡泡瑪特在微信平臺上研發設計的抽盒機小程序2020年實現4.66億元的收入，較2019年增長了72%，占線上收入的一半。此外，泡泡瑪特機器人商店銷售收入1.29億元，批發收入2.07億元，同比分別增長32%和88%。而其展會獲得的收益由4552萬元降至2348萬元，同比降低48%。\o"點擊進入搜狐首頁"1.4上市之后面臨新的問題作為“盲盒第一股”，上市三個月市值近乎腰折，股價從最高點2月17日的107.6港元/股最低跌至46.65港元/股，市值劇烈震蕩。直到3月底發布2020年財報后，股價才出現觸底反彈，截至5月5日，泡泡瑪特一直在60港元/股位置上下震蕩。1.4.1存貨積壓導致銷售成本上升近年來泡泡瑪特的銷售成本也在持續上升，2020年泡泡瑪特的銷售成本高達9.19億元，同比增長55%，超過了同期營收增速，占年內收入的36%。據悉，這主要是泡泡瑪特2020年存貨的大幅增長所致。截至2020年底，泡泡瑪特存貨由2019年末的0.96億增長至2.25億，同比大增134%，計入銷售成本的存貨成本高達7.48億。與此同時，也正是由于存貨數額大增，其存貨周轉天數也從2019年的46天增長至78天，周轉周期延長。不過，對此，泡泡瑪特表示，這是由于其業務擴張、IP數量和新品增加，使得其對貨品需求增加。因此，儲備量也相應增加。1.4.2主打IP收入減少截至2020年6月30日，泡泡瑪特共運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP及56個非獨家IP。數據顯示，公司自主產品（主要商品類型）2020年收入占總收入的85%，外采及代銷和其他類共占15%。而公司的主要商品類型分為自有IP、獨家IP和非獨家IP，分別占比39%、28.3%和17.7%。此外，一直以來，IP運營和創作設計是泡泡瑪特發展的核心動力，但是進入2020年主打產品Molly似乎變得不香了，2020年IPMolly銷售額全年跌22%，下半年同比跌13%。然而，對于熟悉泡泡瑪特的人來說，在所有IP中，“Molly”可以說是泡泡瑪特的王牌。據了解，自2016年8月，泡泡瑪特開始售賣Molly，2018年此款IP國內銷售額超400萬元，2019達到700萬元。憑借著對此IP的運營，泡泡瑪特成功敲開了資本市場的大門，Molly也曾一度成為泡泡瑪特的代名詞。然而，自2018年后，Molly營收逐年降低。數據顯示，2017-2020年，MollyIP的營收占比依次為89.4%、62.9%、32.9%、14.2%，當然，這也與泡泡瑪特發展自有IP的營銷戰略有關，但不可否認的是，Molly已經不像最初的時候，具有那么強的市場穿透力了，泡泡瑪特亟需尋找新的IP來應對競爭者們的挑戰。1.4.3因品控問題受到投訴2021年4月底，黑貓投訴平臺上已經有3500多條關于泡泡瑪特的投訴，多數反映了發貨延遲、貨品有瑕疵等問題。這些問題都是不容忽視的，尤其對于一家零售店，品控問題及其重要，但泡泡瑪特顯然還存在一些問題，更有甚者，泡泡瑪特曾被爆出盲盒二次銷售，這樣會嚴重打擊盲盒玩家的信任度和好感，在玩家群體中產生不良影響。1.4.4顧客消費意愿減弱根據泡泡瑪特的財報，截至2020年年底，泡泡瑪特累計注冊會員總數從2019年的220萬人增至740萬人，新增注冊會員520萬人，會員貢獻銷售額占比88.8%，同比增長9.9%。從注冊會員的數量上看，雖然泡泡瑪特