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文檔簡介

營銷公司計劃2012年是我頂樂冰激淋行業大行其道的年頭，隨著政府QS監管的到位，市民對冰激淋消費觀念必將日益成熟。這將給品牌一個發展良機，但市場競爭的殘酷，使得我們必需在網絡開發，客戶服務，品牌打造等方面充分挖掘潛力，精耕細作去迎接挑戰。為了品牌日后的發展需要，讓更多的消費群體認識了解公司的系列產品。南寧市區是必要開展的市場之一，所以計劃將南寧市區設為第一站開展的市場（組建時間2011年12月，營業開展2012年1月前）。市場分析目前廣西南寧以及周邊地區是整個自治區冰激淋消費能力最強的地點，而且還有很大的發展空間。隨著廣大消費者對冰激淋的認識，頂樂品牌的銷量將會大量提升，逐步侵占質量差劣產品的市場。但是市場競爭相當激烈,品牌要生存，要脫穎而出，必需訂立合理的銷售策略以及建立良好的銷售網絡。由于南寧高、中、的客戶比例相對均勻，品牌要生存不是太難，但要占據一席之位，必須有足夠的后助力和正確的銷售策略。現時南寧地區一線品牌包括伊利,蒙牛,（伊利零售1.5元/個甜筒，經銷1.1元/個.蒙牛批0.5元/個經銷0.4元/個）.銷售方針由于我們是一個重新上市定位的品牌，為了讓各消費群體盡快認識接受，計劃以中、低二個檔次的產品切入市場。根據不同地區的資源分配和各地的接受程度，制訂合理的銷售策略。南寧,百色,崇左,欽/北/防四區開展工作，建立完善的銷售網絡，為日后打好堅實的基礎。由于品牌知名度不足，如果直接進入南寧市中心商業區域與重多成熟品牌硬碰，只會浪費金錢和資源。所以開展方式在西鄉塘的學校區，江南區等外地人口聚集的樓盤。節省廣告費用，以促銷方式吸引客戶，另可適當借助加盟店的力量加強品牌知名度、擴大市場占有率。架構組建①銷售總部：組建時間2011年12月，制定各部門規章制度、人員工資，招聘各部門人員，組織培訓工作。②財務部：組建時間2011年12月，制定各部門財務制度，健全各地區物銷部財務、物資管理系統。7.銷售年度計劃分解年度總額4千萬,按1~9月分解1.1~2月300萬2.3月350萬3.4月500萬4.5~9月`平均銷售目標約600萬/月前期4個月做為拉動銷售的主力進行讓利活動,每月活動,各配銷點需要一次性預付貨款,在活動的截止日內需將定量拉清.具體的年度銷量分解,要在各類冰激冷產品的樣品出來后,與各地

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