（附答案）大連理工大學(xué)2023春《市場營銷課程設(shè)計(jì)》題目

1《市場營銷》是大連理工大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工商管理專項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)踐的紐帶和橋梁，是培運(yùn)用解決問題的技巧，本課程設(shè)計(jì)將采用案例分析的形式，要進(jìn)行分析，包括市場營銷決策體系、分析營銷機(jī)會(huì)、心理分析與營掌握基本的營銷戰(zhàn)略及營銷策略，在此基礎(chǔ)上能學(xué)生的實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力，為學(xué)生今后從事市場答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。2.為區(qū)分離線作業(yè)是否獨(dú)立完成，請寫出自己對本課程的想法或者學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)不少于200字。3.正文內(nèi)容統(tǒng)一采用宋體小四號字體，1.5倍行距。情況，成績以0分記。2要求答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。1.分析環(huán)境威脅和市場機(jī)會(huì)。上述1、3、5、7條動(dòng)向給豐田公司造成環(huán)境威脅，2、4、6、8條動(dòng)向則給豐田公司帶來市場機(jī)會(huì)，使豐田公司可能享有差別利益。環(huán)境威脅矩陣圖的橫軸代表出現(xiàn)威脅的可能性，縱軸代表潛在的嚴(yán)重性，表示企業(yè)面臨的困境。在豐田公司進(jìn)入美國時(shí)，在環(huán)境威脅矩陣圖中有4個(gè)環(huán)境威脅(1、3、5、7條動(dòng)向),企業(yè)威脅3、威脅5都是潛在的嚴(yán)重性大，出現(xiàn)威脅的可能性也大，所以，這兩個(gè)環(huán)境威脅是主要威脅。潛在的嚴(yán)重性大，但出現(xiàn)威脅的可能性小(即發(fā)生機(jī)會(huì)低),當(dāng)然不如潛在的嚴(yán)重性小，但出現(xiàn)威脅的可能性大那樣引人注意。因此，威脅1也是豐田公司的主要威脅。至于威脅7,盡管潛在的嚴(yán)重性大，但出現(xiàn)威脅的可能性小，它不是主要威脅。因?yàn)橥{7對整個(gè)汽車行業(yè)都是個(gè)威脅，人們的運(yùn)輸工具的傾向轉(zhuǎn)移，其背后的原因之一是覺得3交通擁擠，而仔細(xì)分析，人們不會(huì)完全放棄汽車，場的潛在能力。上例中的豐田公司，在市場機(jī)會(huì)矩陣圖中有四個(gè)市場機(jī)會(huì)2、4、6.8條動(dòng)向),其中最好的市場機(jī)會(huì)是2、6、8,其潛在的吸引力和成功的可能性都大。當(dāng)然，4盡管潛在的吸引力小，但成功的可能性大，因此，也是3、5)和三個(gè)最好的機(jī)會(huì)(2、6、8)。這就是說，豐田公司是一個(gè)冒險(xiǎn)的企業(yè)，即處于高機(jī)會(huì)和高風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)威脅——機(jī)會(huì)分析圖這樣，用上述方法來分析和評價(jià)，可能會(huì)出現(xiàn)四種不同的結(jié)果：①理想的企業(yè)，即企業(yè)處于理想的經(jīng)營脅；②冒險(xiǎn)的企業(yè)，即企業(yè)處于高機(jī)會(huì)和高威脅的狀態(tài)；③成般說來，企業(yè)不會(huì)只面臨機(jī)會(huì)而沒有威脅，否則所有的企業(yè)都會(huì)有威脅而沒有機(jī)會(huì)，否則企業(yè)也生存不下去。按照威脅——機(jī)脅有無惡化的危險(xiǎn)?惡化程度如何?速度多快?②企業(yè)能承受多大威脅?承受多久?哪些因素代表惡化?然后因病施治，努力通過自我素質(zhì)的提高，最大限度地克服和減少環(huán)境威脅的消極影響，盡可能地化不利因素為有利因素。到低機(jī)會(huì)限制了企業(yè)的發(fā)展。低機(jī)會(huì)帶來的成熟應(yīng)當(dāng)勇于進(jìn)取，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。最后，困難的企業(yè)最困難。因發(fā)展，高威脅又使企業(yè)陷于困境，企業(yè)既要減輕、擺脫42.從投資關(guān)系上分成：母公司，子公司(國內(nèi)，海外),關(guān)連公司(有投資或合作關(guān)豐田自動(dòng)車株式會(huì)社有46個(gè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，分布在世界25個(gè)國家。日本有三大汽車企業(yè)其他日本汽車企業(yè)之上，原因和它充分利用了海外資源節(jié)省成*豐田自動(dòng)車在“美洲”“歐亞”"日本國內(nèi)”的銷售量各占30%。其中在亞洲特別是中國的銷售額從2001年開始直線攀升。所以豐田自動(dòng)車在海外有相當(dāng)數(shù)量的“生產(chǎn)制造企業(yè)”和“銷售企業(yè)”"技術(shù)支持和售后服務(wù)企業(yè)"*豐田自動(dòng)車的“日本國內(nèi)市場”和“海外市場”有著很大的區(qū)別管理上有“統(tǒng)括管理”以及“國內(nèi)事業(yè)管理”和“海外事業(yè)管理”的只能劃分.學(xué)完市場營銷的心得體會(huì)就是覺得市場營銷是要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受-—它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，全是兩個(gè)不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷戰(zhàn)略!營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒