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文檔簡介

商務管理工作流程商務管理工作是企業管理核心，終極目的是為企業創造效益。商務管理工作貫穿于項目管理全過程：即投標階段、項目準備階段、項目實施階段、項目收尾及決算階段。一、項目投標報價階段商務管理工作主要任務是負責投標階段成本測算、實施不平衡報價方案，參與評審定標工作，主導編制投標階段商務策劃書，落實一次經營留下的經營點。項目施工準備階段（此階段一般在1-2月內完成）研讀招投標文件，參與合同洽商及簽訂。盡量規避投標時風險。熟悉圖紙及規范，參與圖紙會審。非常重要，設置經營點——成功幾率大。提出材料總預算，與材料工程師共同編制材料采購策劃。編制施工圖預算，結合勞務合同條款，確定項目勞務總成本。測算項目目標成本，簽訂項目目標管理責任書。進行施工圖預算與合同價對比，找出盈利點、風險點、虧損點，編制化解風險、降本增效有針對性項目商務策劃書，根據項目目標管理責任書進行目標分解，項目管理人員簽訂崗位責任書。項目實施階段成本控制、成本核算、成本分析是商務管理工作在項目實施階段核心工作。具體要做好以下工作。執行項目商務策劃書內容，并根據實際情況進行實時調整。及時辦理與業主、勞務方變更、簽證工作，并建立項目變更簽證臺帳，為月結結清做好準備。每月在20號之前，做好項目月結月清工作。月結月清管理流程部門項目部經理部專業工程師材料工程師安全工程師項目經理商務工程師商務經理節點ABCDEF月度結算提交形象進度、作業隊月度實物工程量明細、半成品盤點明細提交形象進度、作業隊月度實物工程量明細、半成品盤點明細提交作業隊月度領用量明細；庫存材料明細細提交作業隊月度領用量明細；庫存材料明細細對質量、安全管理按勞務合同考核對質量、安全管理按勞務合同考核對月度結算簽字確認對月度結算簽字確認辦理月度材料結算，對超耗材料扣款；辦理月度勞務結算辦理月度材料結算，對超耗材料扣款；辦理月度勞務結算對月度結算簽字審核對月度結算簽字審核做好實際收入確認，確認原則：勞務隊收方量套取合同綜合單價。做好與業主驗工月報審批收入確認。要堅持"過程報量當決算辦，決算當營銷辦"的理念。做好建造合同收入確認，確認原則：完工百分比法。建立支出、收入四大臺帳，為成本核算提供依據。每月召開項目經濟活動分析會，分析當期項目收入及成本費用情況，制定相應的成本控制措施及改進措施。項目收尾階段及決算階段。此階段是商務管理工作收官之戰，主要把好兩道關口：分包完工決算及外部決算。具體要做好如下工作：材料員與物資供方、勞務合作伙伴辦理材料決算單。項目勞務分包決算必須在勞務方退場28天內辦理完畢，專業分包決算在相應業主決算完成后14天內辦理完畢。勞務分包決算完后，進行項目保本保利分析，保本保利值要預估足，務求穩健。保本保利完成后，召開對外決算專題會，確定決算保底值、決算目標值、決算報送值。根據

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