裝飾公司小區推廣方案

1、XXX 裝飾公司 xx 小區活動方案目錄一活動目標及活動形式二活動背景分析，客戶群體定位三主要競爭對手及優勢分析四公司營銷推廣策略五活動流程概述六合作材料商的安排七公司活動方案八人員安排九資料準備十活動注意事項一、活動目標及活動形式概述本次活動目標預期為XX戶，裝修營業額XXX萬，材料商銷售額XX萬。力爭在 銅陵西湖地區裝飾公司知名度第一位。本次活動形式以電話營銷，酒店簽單酒會，現場活動三種形式循序展開。二、小區背景分析，客戶群體定位Xx位于XX市東部郊區附近，住戶大部分為拆遷戶，對于高檔裝修最求不高，主力消費為中低檔套餐，客戶對裝飾檔次以物美價廉為主。本次活動時間為6月10日-6月17日，小

2、區業主集中交房，裝飾需求量較大。三、主要競爭對手及其經營策略、相關信息，優勢分析裝飾公 司名稱主要營 銷模式報價 系統近期促 銷內容設計師數量當月業績材料情 況可能應對 套餐，優 勢百度裝 飾春秋裝 飾俊輝裝 飾海派裝 飾活動優勢:1 .獲得第一手業主資料，先入為主獲得業主內心性價比對比位置。2 .本小區唯一廣告宣傳，可以提前在小區內做固定活動宣傳。3 .本小區唯一活動權，有主場活動，材料展示，直觀第一手接觸客戶xx 裝飾營銷推廣策略1 、市場定位以中低端高性價比市場為主，配合高檔套餐滿足客戶需求。2、營銷策略第一部分：小區廣告媒介投放，活動單頁制作。第二部分：客戶聯系方式資源。第三部分：活動

3、客戶需求分析及對策。第四部分：促銷政策、優惠。第五部分：小區開發手段、小區包裝、酒店現場布置活動、設計師包裝、電話營銷話術、設計師話術等。五、活動流程概述第一階段：酒會活動概述。（酒會活動詳細流程，活動內容作單獨活動策劃為準）六一期間第一批業主交房，獲得第一手業主資料。電話銷售人員開始聯系 客戶，告知酒店酒會活動，以裝修知識講座形式邀約客戶。1. 6 月 2 日拿到業主資料，電話邀約開始電話聯系業主，以物業送禮為由邀請客戶到酒店現場。統計參加人員人數，對不能參與人員資料進行登記記錄不能來現場原因，進行回訪。（問題：業主資料是一次性全部收集齊還是業主拿房后登記分批拿到）提前到酒會酒店進行查看，布

4、置現場。對參會工作人員培訓。準備酒店酒會資料，套餐設計，話術，活動流程，主持人流程告知，現場果盤水果準 備，活動經費預算。2. 6 月 3 日中午 13 點在銅陵 XX 酒店舉行活動， 3 日上午電話銷售人員對之前答應來場業主再次電話通知，督促，愛心提醒。請瀏覽后下載，資料供參考，期待您的好評與關注！3. 6 月 3 日活動現場簽單政策。（祥見酒會活動策劃）第二階段：交房現場活動概述（以現場交房活動策劃為準）1. 從 6 月 1 日開始在小區設立固定廣告牌為 6 月 4 日活動做宣傳鋪 墊。與材料商確定場地規劃，參與品牌價位確定，活動套餐優惠政策確定。散發活動廣告資料，預售定金卡片。2. 6月

5、 3 日進行場地現場布置，與物業溝通，材料商場地規劃布置完畢。3. 6月 4 日 -6 月 11 日進行現場活動，對已接觸未簽訂業主資料統計。（詳見先交房活動策劃）第三階段：現場活動結束6 月 12 日到年底，對對已接觸未簽訂業主資料進行分析，尋找未簽單原因，進行跟蹤回訪，邀約業主參觀同小區正在施工或施工完畢樣板房，邀約業主到公司，展示裝飾方案，告知可同享活動現場簽單政策。進行后續跟蹤。六、合作材料商安排1. 前期電話邀約，對材料商進行篩選，確定參與材料商名單。（酒會是否邀約材料商到場）2. 合作材料商的合作條件確定，利益分配。簽訂合作合同。3. 活動現場材料商展區安排。（提前告知）4. 活動

6、現場監督，溝通。5. 后續資料整理，核算，追蹤，溝通。七、活動方案酒會活動方案活動排期安排：6. 月 1 日收集客戶號碼，開始邀約。6月 3 日上午再次確認到場客戶，督促。6月3日下午活動進行。6月3日后對未簽單客戶進行追單，維護活動廣告:廣告形式發布數量發布內容發布時間費用統計活動單頁電話邀約固體廣告合計：地點：XXXX酒店xx廳。活動對象：第一輪交房業主。活動形式：a.現場樣板展示。b.裝修知識宣傳。c.設計師現場介紹。d.活動簽單神秘禮品。e.活動現場訂單抽獎。活動目標統計:預計到場客戶 目標數電話確定到場 人數實際到場客戶 人數現場簽訂訂單 人數A類客戶（意 向非常強烈）B類客戶（馬

7、上準備裝飾但 是在觀望中）C類客戶（年 底打算裝，目 前不打算做）場地規劃：現場座位布置，業主簽到臺，禮品發放臺，主持介紹臺。活動流程：上午9點-10點，布置人員到場檢查布置，擺放水果糖果，準備禮 品，抽獎箱。上午10點到11點，最后準備工作，主持人排練活動流程，確認套 餐價格，設計師準備資料。上午11點-13點，電話銷售人員最后一次打電話給業主，再次督 促。下午13點前，客戶簽到入場。下午13點，活動開始，主持人致辭，活動正式開始。活動流程:時間活動板塊主持人及人員13:00-13:10宣布活動開始，介紹 xx 裝飾主持人，張總13:10-13:30裝修知識介紹，裝修注 意點13:30-13

8、:40承上裝修知識點，強調 裝修品牌的重要性，材 料施工工藝，告知業主 市場裝修原價。13:40-14:00公布活動方案，優惠 點，價格，開始進行搶 單注意氣氛，強調這個活 動優惠力度14:00-14:05小抽獎環節現場公布簽單人員名 單，及抽到禮品，提高 活動現場氣氛14: 05-14:50持續簽單，與客戶溝通3:00-3 : 30活動結束，發放進場禮 品人員安排：1 .物料準備：XX。2 .現場場地安排調度及與酒店溝通：XX。3 .客戶邀約及簽到：電話銷售。4 .客戶交流：設計師。5 .主持安排：邀請的主持人。物料安排：XX活動費用預算:項目數量說明單價酒店場地費用1租賃費用廣告費2項固體

9、廣告，單頁 制作現場禮品200客戶進場禮品抽獎禮品簽單客戶抽獎禮 品餐飲物料現場X展架，水果酒水酒會注意事項:序 號事項負責部門/負責人完成時間備注1力榮預算，成本核算， 優惠政策，套餐內容針對每一戶型制作高低 2 檔套餐，業主自由選擇2套餐材料準備，現場展 示內容確定好合作關系，簽定好 合作合同，3客戶邀約，準備能吸引 客戶到場的話術電話銷售 人員確保項目經理順利接單、 施工，并保證品質4與客戶交流設計師處理業主疑問，解決客戶 問題，促進成交。5物料準備提前f準備核查6活動前內容培訓，公司 培訓設計套餐，客戶交流話 術，電話邀約話術交房現場活動方案活動排期安排:6月3日:與物業交接好一切活動

10、內容，與材料商確定場地，合作條件 .現場布置 等。6月4日-6月11日：活動開始，組織商家入駐。6月12日：整理收集資料，匯總訂單。財務總結。6月12日后對收集到信息未簽單客戶進行追單，維護。活動廣告:廣告形式發布數量發布內容發布時間費用統計活動單頁活動內容6月1日-6月11日商家邀約各個材料商自 行解決固體廣告6月1日前合計：活動形式：f.現場樣板展示。g.裝修知識宣傳。h.設計師現場介紹。i.活動簽單神秘禮品。j.活動現場訂單抽獎。k.活動目標統計:預計到場客戶 目標數電話確定到場 人數實際到場客戶 人數現場簽訂訂單 人數A類客戶（意 向非常強烈）B類客戶（馬 上準備裝飾但 是在觀望中）C類客戶（年 底打算裝，目 前不打算做）場地規劃：（未定）注意事項：序 號事項負責部門/負責人完成時間備注1力榮預算，成本核算， 優惠政策，套餐內容針對每一戶型制作高低 2 檔套餐，業主自由選擇2材料商套餐材料準備， 現場展示內容確定好合作關系，簽定好 合