中亭街銷售答客問

1、精選優質文檔-傾情為你奉上 免費看房熱線：中亭街銷售答客問第一部分 城市及市場環境1.福州市的地理位置答：福州位于省東部沿海，閩江下游。東瀕，與臺灣省隔海相望，西接市，三明市、市，北接市，南鄰市。福州市區所在地屬于典型的河口盆地，盆地四周被群山峻嶺所環抱，其海拔多在6001000米之間。東有鼓山，西有旗山，南有，北有。境內地勢自西向東傾斜。全市總面積12154平方公里，其中市區總面積1786平方公里。 2.福州市的物流交通情況？答：公交：福州市內公交線路約200條，絕大多數是全年一元一票制的空調車線路，運營時間集中在6： 0022：00。康馳新巴士營運線路：3、4、6、9、13、18、19、2

2、5、27、29、109、122、124、125、126、128、129路，營達公交營運線路有8、22、105、106、107、108路。閩運公交營運線路：路別號為“3*”格式的線路，其余線路為福州公交集團營運線路。 其中，線路名為3位數且開頭為“2”的是線路，線路名為3位數且開頭為“5”的是城鄉小巴士線路。福州主要的公交樞紐站包括：火車站公交總站（火車站廣場西側）、（廣達路仁德路口）、金山公交總站（金祥路金洲路口）、白湖亭公交總站（則徐大道南二環路口）、鼓山下院公交總站（鼓山進山口東側）、公交鶴林站（三八路）、福州南站（火車南站）、金山金桔站（金桔路）。 出租車：福州絕大多數道路兩側都設有專門

3、的出租汽車停靠點。 軌道交通：結合福州實際情況，根據福州市城市快速軌道交通建設規劃，擬在2009年至2018年間建設地鐵1號線和2號線，其中長28.8公里，計劃2014年建成通車；長26.5公里，長32.4公里，2、6號線計劃2018年前建成通車，形成城市快速軌道交通十字形構架骨架網。3、4、5、7號線，2030年前完成建造。 1、福州地鐵1號線：線路起自新店鎮嶺下，經福州北站、省政府、八一七路、東街口、城門、吳航鎮至長樂機場，線路全長約58.9公里。 2、福州地鐵2號線：線路起于上街，經金山工業園區、榕城廣場、斗池路、五一廣場至下院。線路全長約26.25公里。 3、福州地鐵3號線：線路起自后

4、坂，經福州北站、排尾路至南嶼鎮。線路全長約27.25公里。 4、福州地鐵4號線：線路起自汽車西站，經東街、東大路、塔頭路行走，在前橫路折向南行，跨越閩江后經金浦小區，在倉山科技園與5號線換乘。線路總長約17公里。 5、福州地鐵5號線：線路起自汽車西站，經新厝力、陣坂、西山后，沿金州路行走，經建中、楊宅、黎升至白湖亭，繼續東行，經會展中心、新行政中心至下洋。線路全長23.73公里。 6、福州地鐵6號線：線路起自金峰鎮，經鄭店、漳港鎮、文武砂鎮至江田鎮，線路全長約23.9公里。 7、福州地鐵7號線：由原福馬既有鐵路支線部分線路改造而成，全線長度17公里。鐵路：福州火車站開行旅客列車46對，其中普速

5、列車19對、溫福動車組5對、福廈動車組22對。每日始發至北京、杭州、合肥、天津、鄭州、西安、濟南、成都、重慶、貴陽、長沙、武漢、南昌等18個省會城市和蘇州、無錫、株洲、徐州、深圳、洛陽、青島、寧波、溫州等主要城市。日均到發旅客6萬人，春運最高峰日到發13萬人。航空：福州長樂國際機場，簡稱福州機場，代碼為FOC，四字代碼：ZSFZ。長樂機場為福建省主要的國際機場，是我國航空國際口岸之一，福州長樂國際機場于1997年6月23日投入使用，為國內首座完全由地方政府自籌資金興建的大型現代化航空機場。航線基本覆蓋全國各大城市。飛行區等級為4E級，停機坪面積30萬平方米。3.福州市現有皮具市場清況？本項目的

6、主要市場競爭對手？答：4.福州市區城市概況答：福州市轄5個市轄區、6個縣，2個縣級市。面積12154平方千米，人口711.537萬（2010年）。市區面積1786平方千米，建成區面積220.22平方千米。東瀕，與臺灣省隔海相望，西接市，三明市、市，北接市，南鄰市。福州氣候資源豐富，氣溫適宜，溫暖濕潤，四季常青，雨量充沛，霜少無雪，夏長冬短，無霜期達326天。 2010年據統計，全市實現地區生產總值3123.41億元，比上年增長14.2%，；財政總收入（不含基金）402.51億元，增長23.7%。全部工業總產值達4853.44億元，增長21.7%；社會消費品零售總額1624.28億元，增長21.

7、3%。；全社會固定資產投資完成2317.44億元，比增40.7%；進出口總額達245.9967億美元，比增37.81%；出口總額達163.1423億美元，比增35.82%；進口總額達82.8544億美元，比增41.89%。5.福州知名企業答：冠捷電子. 新大陸.中華映管.LG.飛毛腿.高意科技.清祿集團.東南汽車.福耀玻璃. 第二部分 項目總體概況交通位置6.項目地理位置？答：位于福州市八一七路南端的閩江之畔，南起解放大橋路口，北至小橋頭，街道全長 500 多米，與福州市的“外灘” - 江濱大道呈“ T ”字形布局。7.項目周邊道路情況？答：南邊為G316國道，與解放大橋一路之隔，北邊與八一七

8、中路相連。有四個站點可以到達中亭街,20余條的公交線路.靠近地鐵一號線。8.項目東西南北各與什么相鄰？答：周邊：群升國際，東方百貨，君臨天華，茶亭街，北江濱，地鐵一號出口，省人民醫院，新文化宮。位于福州市八一七路南端的閩江之畔，南起解放大橋路口，北至小橋頭，街道全長 500 多米，與福州市的“外灘” - 江濱大道呈“ T ”字形布局。中亭街是成市始于宋代，從古至今萬商云集，素有“聚寶盆”、“黃金地”之盛名，是福州市傳統商業文明的發祥地。中亭街頭坐閩江解放大橋之岸口， 扼福州“東擴南移”城市發展戰略之要沖，立江濱大道風景線之中點，五一路、八一七路、 江濱大道等市內交通要道匯集于此，構成了以中亭街

9、為園心，以鼓樓區、臺江區、 倉山區為半徑的立體交通網絡，在省內外和東南亞具有很強的影響力。經福州市民公選，已被列入“榕城八景”之一。9.項目開發商是誰？品牌與實力如何？曾開發過哪些項目？答： 利嘉實業（）集團有限公司系港商獨資企業，創辦于一九九二年。，憑著敬業、勤奮、熱忱、執著的精神，地在利嘉發展的扉頁上刻寫下輝煌：利嘉集團現擁有資產逾百億，已建和在建項目總建筑面積約1000多萬平方米，成為以房地產開發和基礎設施建設為龍頭，集礦產、能源、商貿為一體的綜合性企業。集團連年獲得“福建省十佳三資房地產企業”、“福建省房地產開發十強企業”的稱號。 目前已開發建設的20多個項目，無一不緊扣城市發展的主題

10、，且都在社會上產生了重大影響。集團進入、等地發展。與此同時，利嘉集團實施產品經營與資本經營并舉的戰略。一九九五年成功收購了福建，實現了對三木集團的控股，在全省開創了有效解決社團法人股遺留問題的先河。2000年，集團再次斥巨資收購上市公司福建豪盛股份，并經徹底重組，更名利嘉（上海）股份有限公司，實現了資本經營的又一重大突破。2006年通過股改，更名為上海實業股份有限公司。 利嘉集團從來注重以人為本，提倡知人、用人、容人育人，到目前為止，集團已擁有員工2400多人。曾開發過福州居住主題公園，南昌居住主題公園，中天金海岸，武漢光谷世界城，大利嘉城，北京柏陽景園10.中亭街發展史答：福州人對臺江中亭街

11、有一種別樣的情感，它的千年興衰輪回書寫成了一部厚重的本土史詩。年，中亭街迎來了新生，我省最大的舊城改造項目在這里啟動；年月，煥然一新的中亭街正式揭開新面紗。然而，中亭街人都認為，直至年月服裝批發中心的開業，才使中亭街迎來了第一個重要轉折點。 “逛東街，走西街，買金要到中亭街”。中亭街自宋代始形成集市，解放后也一直是福州的商貿鬧市，據資料顯示，早在年就有行的家店名和店號。年起，利嘉集團在中亭街正式啟動這個“福建省最大的舊城改造項目”。年月日，總投資億元、商業面積達萬平方米的中亭街揭開面紗。年底，中亭街開始迎來了第一個轉折點，那就是隨著中亭街服裝批發中心的開業，不少原來在臺江農貿市場的批發商陸續搬

12、遷到了中亭街對中亭街而言，如果說服裝批發中心的開業是“妙筆生花”，那么四大家電賣場的陸續進駐則是“錦上添花”。年月日，國美電器中亭街旗艦店開業的盛況很好地展現了這種業態的驚人魅力。“雖然它的經營面積只有七八千平方米，但家電賣場每個周末都有促銷活動，在各大媒體打廣告，影響力太大了。”由此，中亭街迎來了第二個轉折點。年月，蘇寧電器中亭街旗艦店的開業，進一步鎖定了中亭街在家電零售領域的強勢地位；年月，中亭街的家電銷售額首次超越了東街口；年月，永樂電器也一頭扎進了中亭街；年月，大中電器福建首家門店也在中亭街開業至此，四大家電巨頭的福州旗艦店都扎堆在了中亭街。家電賣場的“扎堆效應”爆發出驚人的能量，偌大

13、的中亭街也被徹夜排隊搶購的人擠滿了。據介紹，現今，中亭街客流量平均每天達萬人次，車流量萬輛次。人氣旺了，商戶也紛紛扎進來了，“一元競拍”的紅紙被雅戈爾、真維斯、與狼共舞等品牌專賣店取代了，中亭美居火起來了，肯德基來了，銀行也跟進了，整個中亭街提前爆發出它的魅力來了。據介紹，中亭街剛開街時商鋪租金為元平方米，還給予免租期、物業補貼等優惠政策以吸引商戶，而現在，在中亭街多元平方米都不容易找到店面了。11.規劃設計單位是誰？實力如何？答：12承建商是誰？實力如何？答：13.物業管理公司和經營管理公司分別是哪家？答：本商場管理公司是福建省山河物業管理有限公司，收費標準5.5元。（本商場為了商場經營，內

14、設童裝城管理處，負責商場內部事務管理），商場水電費按實際使用計算，商業用電1元度，水3元收取。每月收取費用。空調收費標準按平方計算，10.5元14.總占地面積多少？總建筑面積多少？答：中亭街改建工程是福建省最大的舊城改造項目，總投資25億元，總建筑面積66萬平方米，商業面積25萬平方米，它在保留本地傳統建筑元素的基礎上，融入典雅莊重的歐陸風格，中西合璧異彩紛呈；建成后的中亭街共分八大主題商業區，各區13層均有3條縱向室內街，各街區間以天橋銜接，形成“街中有街，處處有店，層層相接，樓樓相通”的商貿格局，是融購物、休閑、旅游、餐飲、娛樂于一體的現代化、國際化的商貿中心。 國際量販超市、韓國商品城、

15、中華美食城等國際國內著名商家品牌已入駐。目前，一層商場的80已銷售一空，二、三層商場95已招商或正在洽談中。屆時，中亭街將集旅游、觀光、購物、休閑、美食、文化、娛樂、商貿等8大功能為一體，為榕城市民提供全方位的服務。15.項目分幾期開發？答：一次性開發建筑。16.得房率？答：高達70%。19.項目總量？總銷多少？本次鋪位總量？本次商鋪銷售總面積？答：項目總共4萬方，總銷22億，本次151套，6764平方米 20.停車位有多少？地面與地下停車位各有多少？一期交付能有多少停車位可以使用？答：有，為地面和地下，地面為400多個，地下為2000多個類型費用地下車庫汽車臨時停放5元2th過夜停放不允許按

16、月停放370元摩托車臨時停放1元次過夜停放2元按月停放20元自行車臨時停放0.3元過夜停放0.5元按月停放6元電動自行車臨時停放0.5元過夜停放1元按月停放15元-臨時充電1.5元次，每月充電30元。第三部分 建筑規劃設計內容21.內部交通路網設計？答：建成后的中亭街共分八大主題商業區，各區13層均有3條縱向室內街，各街區間以天橋銜接，形成“街中有街，處處有店，層層相接，樓樓相通”的商貿格局，是融購物、休閑、旅游、餐飲、娛樂于一體的現代化、國際化的商貿中心。 國際量販超市、香港環宇百貨、韓國商品城、中華美食城等國際國內著名商家品牌已入駐。目前，一層商場的80已銷售一空，二、三層商場95已招商或

17、正在洽談中。屆時，中亭街將集旅游、觀光、購物、休閑、美食、文化、娛樂、商貿等8大功能為一體，為榕城市民提供全方位的服務。22.相連鋪位是否可連通？哪些建筑結構允許改動？哪些不行？答：相連鋪位可連通，結構上不影響，根據需要可以前后左右連通，除承重墻和承重柱外的結構都可以打通，但是要經過物業公司同意，不能破壞主體結構和市場整體形象。23.本項目有幾個公共衛生間？幾部扶梯，幾部電梯？答：完全能滿足市場需求 每層每個區兩部電梯,兩部扶梯,1個衛生間24.是否預留廣告牌位置？在哪里？答：有，在各棟建筑物的端頭和主要道路邊沿等地方統一制作廣告牌，并進行出租給商戶使用。除店招，整個市場由公司統一規劃，布置廣

18、告位，店招必須根據管理公司要求統一尺寸25.商鋪面積，層高，面寬，進深？答：1） 面積：17-120平方米之間2） 層高:一樓層高5米，二樓層高4.8米，三樓層高4.8米。開間進深：每間大小不一樣，具體看圖26.公共部分裝修標準？商鋪交樓標準？答：店鋪門面為卷簾門，過道和樓梯均采用高檔地磚，窗為玻璃塑鋼窗。外墻面采用防水彈性涂料，商鋪內部為毛坯，由店家自己裝修。27.是否有獨立的電話，電視，寬頻接口？答：辦公房，商鋪預留網絡和電話接口，商務辦公房設有有線電視接口。28.是否設有公共垃圾站？答：在市場周邊設立若干個公共垃圾收集站29.空調的室外機如何擺設？答：空調主機在地下室。要收費30.商場有

19、哪些安防系統？分別安裝在什么位置?答：按消防條例規定安防設施齊全，有單獨的監控中心，一般商場的安保系統有攝像頭、監控攝像、消防栓、煙感器、噴淋、溫感、防火門.第四部分 項目定位及業態組合31.項目主題定位是什么？答：成功建成，成為福州市的標志性街道，成為商業、經濟、文化聯系的重要平臺，為福州乃至福建融入世界貿易體系架起了一座橋梁。 “逛東街，走西街，買金要到中亭街”。中亭街自宋代始形成集市，解放后也一直是福州的商貿鬧市，據資料顯示，早在年就有行的家店名和店號。年起，利嘉集團在中亭街正式啟動這個“福建省最大的舊城改造項目”。年月日，總投資億元、商業面積達萬平方米的中亭街揭開面紗。32.項目都有哪

20、些業態？答：中亭街將集旅游、觀光、購物、休閑、美食、文化、娛樂、商貿等8大功能為一體。33.項目招商主力客戶群是怎樣定位的？答：招商的主力客戶群為全國品牌銷售代理商家。第五部分 經營管理問題34.能否自己經營？如有，要遵循哪些條件？答：5年租期滿后可自營，但經營業態要遵循市場整體業態分布定位。并且經營者必須服從商場制定的管理規范要求。35.入駐商戶的資質要求？答：以品牌代理商和區域代理商為主。36.市場可否允許做其他經營？答：只有在規定的區域內允許做其他業態經營，整體按照市場統一規劃經營。37.是否統一營業？答：是38.市場統一經營管理包括哪些內容？答：完全按照現代化市場標準統一經營管理39.

21、外墻廣告牌是否統一規劃使用？如何收費？答：因為商場的廣告位置涉及到商場整體環境及視覺效果，所以商場已委托專業的設計公司規劃設計。設計方案確定后將會統一公布。著名的一線品牌享有廣告位置優先選擇權，商戶發布廣告時需要支付一定租金費用。40.商鋪水，電等收費標準是多少？如何收取？答：本商場管理公司是福建利嘉物業管理有限公司，收費標準5.5元。（本商場為了商場經營，內設童裝城管理處，負責商場內部事務管理），商場水電費按實際使用計算，商業用電1元度，水3元收取。每月收取費用。空調收費標準按平方計算，10.5元41.相關稅費有哪些？標準如何？如何收取？答：（1）2%公共維修基金 （2）3%契稅 （3）所有

22、權登記費：550元/本 （4）交易手續費：10元/42.平臺面積，公共面積能否為商家所用？如可，有何條件？答：公共面積不能歸個人單獨使用。租賃商鋪按房管局預測面積計算。（具體待定）43.水，電話，寬頻如何開通？答：按照相關部門的規定申請開通。44.商業經營范圍有何限制？答：有限制，商業經營范圍必須符合市場規劃，布局和定位要求，根據所簽定合同的經營范圍嚴格執行，若需變更經營先申請核準。第六部分 項目銷售知識45.商鋪價格如何？答：均價3550046.沿街商鋪價格如何？答：暫不銷售47.投資模式有幾種？自營業主是否有優惠？答：投資一種，五年租期滿后可自營。現在自營業主購房有優惠，政策待定48.付款

23、方式有幾種？折扣多少？答：一次性和按揭。折扣未定。49.一層，二層，三層租金多少？中亭街每天20萬人流量的數據來源答：租金待定。客戶流量： 1、經過中亭街附近的公交車站就有三個（中亭街、中亭街口、達道車站） 2、在我們D區門口就有11條的公交線路經過。 3、中亭街是連接倉山區的最近主要通道， 4、中亭街目前是福建省最大的服裝批發中心，知名度廣，是商家與商戶貨源的必經之地。 5、地鐵一號線位于達道路與廣達路交接處開通人流量將倍增。50.銷售政策如何？是否統一返祖？回租年收益率多少？答：5年包租，是統一返租，第一年到第五年依5%，5%，5.5%,6%,6%51.租期滿后，是否可以自營？答：可以。5

24、2.投資回報分別從什么時候開始計算？返租的政策是否會簽在合同里？答：即買即收租。付完首付款，簽訂定購協議后，按付款的比例收取租金（最低標準50%首付），待銀行按揭貸款放款后收取100%租金。（一次性付款的，在全額付清后可收取100%租金），租金在每個季度的第一個月的第一周返還。53、租金怎么返還？ 答：繳納50%首付款當天開始計算租金，租金在每個季度的第一個月的第一周返 還。一次性付款收取100%租金54.簽完認購書后還需辦理哪些手續？答：按照認購書約定日期付清應交戶款，簽字商品房買賣合同并同時簽定委托經營管理合同，辦理銀行按揭，辦理入駐手續，辦理房產證。55.簽定商品房買賣合同要具備什么條件

25、？答：（1）業主：合同簽署人一般為業主本人，如屬合作購房，業主應全部到場。 （2）代理人：簽約時必須業主本人前來辦理，若為代理人必須持有委托書，未滿18周歲的業主必須由監護人持監護人公證書代為辦理；代理人簽合同前必須出示公證處公證的“委托書”及本人身份證原件及業主身份證復印件。 （3）付清應交房款。56.簽定商品房買賣合同需要準備什么資料？答：簽署合同時，需要備齊認購書、業主本人身份證、戶口本，定金收據原件及首期款收據原件。57.機構購買要提供什么證件？答：機構購買者須提供營業執照副本原件及復印件、法人授權委托書、法人代表身份證復印件原件、委托代理人身份證及復印件。58.簽訂商品房買賣合同需要

26、注意什么事項？答：（1）工作人員驗證簽約人身份、付款情況等，符合條件的即可準備合同文本。 （2）各單位的合同時著重查看姓名、身份證號碼、鋪號、面積、樓價等是否有誤；如無錯誤，請在合同乙方欄簽名、填寫簽約日期。如果是機構購房的，請委托人在委托代理人一欄簽名、并蓋蓋章、填寫簽約日期。59.委托他人簽定商品房買賣合同需要哪些證件？答：提供購房者個人合法有效的身份證證明、戶口本，受委托人合法有效身份證原件、購房者合法有效委托書、首期付款收據原件。60.未滿18周歲如何辦理合同手續？答：共有人必須是監護人，由監護人辦理手續。61.商品房買賣合同怎么管理？答：62.貸款銀行名稱？貸款額度？答：海峽銀行，根

27、據最新銀行利率，貸款最大額度：50%。63.可否用外幣貸款？如何計算？答：不可64.何時辦理銀行按揭？ 答：客戶若選擇銀行按揭，則在簽定商品房買賣合同前先將有關辦理按揭手續材料準備齊全并提供給貸款銀行進行審核，銀行確定通過后，即可簽訂合同，按照認購書簽定日期付清首期房款后銀行正式手里按揭手續。65.借款人申請要求具備什么條件？答：借款申請人應具有完全民事行為能力的中國自然人（境外人士不接受借款申請），有穩定的經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力。且具備下列條件：（1）購房者須有商業用房購房合同，且貸款人已簽字生效。（2）購房者須付清總房款50%的房款。（3）同意所購商業用房辦理合法、有效的

28、貸款抵押，需提供已交房款收據復印件。66.辦理銀行按揭需要哪些條件？ 答：（1）借款人及配偶身份證原件 （2）借款人及配偶戶口簿原件 （3）結婚證/離婚證或未婚證明原件 （4）已付首付款收據原件 （5）借款人及配偶收入證明各1份及代發工資存折或收入流水賬單 （6）購房合同1份 （7）本地聯系人（外地購房者需提供）67.收入證明要具備什么要求？ 答：借款人及配偶的收入證明原件，每月還款額度不得超過家庭每月收入的50%（工行統一收入證明版本） 工資性收入者：收入證明及銀行要求提供有關其他資產證明或階段性工資流水帳等 私營業主：需要提供營業執照復印件、攤位證復印件、稅務登記證、組織機構代碼、近期交稅復印件等。68.按揭費用有哪些？答：69.機構購買貸款利率是否一樣？答：機構不得進行銀行按揭。70.個人購買多間商鋪貸款有何限制？答：沒有。71.外地客戶購買如何辦理按揭手續？答：提供有效的收入證明、身份證，戶口本，結婚證。72.貸款對年齡有何限制？答：貸款年起加上現實年齡：一般男性不超過60歲，女