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文檔簡介

1、1辦公家具銷售過程辦公家具銷售過程準備客戶信息開發復訪丈量 、方案報價議價參觀考察合同締結交貨安裝驗收收款回訪2014/3/12企業簡介個人物品產品圖冊佐證資料必備工具工作計劃本日目標2014/3/13陌生拜訪多種信息渠道異業結合明確區域范圍2014/3/14經辦人競爭同業達成復訪的目的明確客戶需求對你有幫助的客戶明確有效客戶重要客戶長期客戶2014/3/15專業影響品牌形象的樹立產品價值的灌輸找對人找對人 做對事做對事決策人采購流程采購預算啟用時間2014/3/16電子文檔的尺寸復核消防要求同業對應產品重點推系統產品關鍵局部精準空調、煙感產品價位產品風格體現獨特設計風格2014/3/1720

2、14/3/18歡迎牌展廳就餐探底主要產品參觀流程文件資料車間配合2014/3/19產品明細條款修改主動引導交貨時間平面圖紙定制品圖紙質押金預付款裝訂打印2014/3/110運輸時間即時驗收安全儲存交叉施工現場條件電梯清潔要求加班條件簽字驗收2014/3/111文件簽署必要保養知識催款發票開收時間2014/3/112發票簽收施壓方法明確打款時間準時跟進2014/3/113續單評價30%推薦2014/3/114致：上海新冠美有限公司 貴公司為我司提供的優質產品，提升了我司辦公環境的舒適度。貴司的銷售人員周杰倫及安裝人員，在此次項目合作中盡職盡責，給我司留下了深刻的印象。 再次感謝貴司的優質的售前、售中及售后服務，希望今后有更多的合作機會。 順祝商祺

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