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文檔簡介

1、ü 掌握服裝品牌招商人員如何強(qiáng)化自我銷售ü 掌握如何分析市場經(jīng)銷商、客戶的心理ü 掌握客戶拜訪的流程及高效溝通技巧ü 掌握招商會上的客戶談判技巧ü 掌握品牌企業(yè)終端營銷模式 鞋服企業(yè)招商經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場拓展專員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等 品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能訓(xùn)練 第一天授課風(fēng)格針對不同客戶采取不同的營銷策略，解析客戶需求趨勢，為客戶量身指定VIP方案.課程大綱第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣什么2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握哪些知識3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終

2、端運(yùn)營管理技巧5、終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第一式：經(jīng)銷商心里分析1、誰是我們的經(jīng)銷商2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營困惑6、經(jīng)銷商目前最想干的事情第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備1、拜訪前的準(zhǔn)備工作2、認(rèn)識服裝銷售過程中的核心七步3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比4、FAB針對客戶需求如何介紹買點(diǎn)5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程 第二天課程大綱第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式：談判技巧訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備2、激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素 3、客服招商談判時的四大心理障礙4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招6、談判話術(shù)分析第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求1. 如何找到經(jīng)銷商的需求2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來的規(guī)劃3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂5、如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)3、如

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