直營店(永春)活動方案

福建圖圖兒童用品有限責任公司 關于永春直營店5雙以下庫存商品的處理方案一、 庫存清倉活動市場分析店面需做部分整改裝修，在做裝修前做裝修清倉活動有3大好處： 利用裝修前夕，提升銷售，清理庫存，解決部分裝修資金來源； 補足裝修期間不產生銷售期，彌補銷售額； 總公司給予裝修清倉政策，配合終端（直營店）實行清庫二、 活動主題 形象升級 裝修清倉 全場（或花車部分）特價3折起三、 活動時間市場推廣時間：3月11日3月20日活動周期：7天 活動開始業務員提前 2天提報，備發貨及物資設計。四、 活動對象 第二季度計劃搶購反季商品的所有家長 五、 活動目標 升銷售業績，增加銷售額； 清理公司及店內庫存。 六、 產品占比正常品 （春季類）10%暢銷品（涼鞋、網鞋類） 25%特供品（永春直營店公司庫存 ） 60%人氣產品（*） 5% 七、 活動產品： 所有永春直營店庫存商品（包括新款和老款 ）八、 活動形式（1）限時拼搶 搶購產品：特供品（永春直營店公司庫存 ） 60% （必做）、暢銷品（涼鞋、網鞋類） 25% 、正常品 （春季類）10%搶購方式：搶購產品活動供貨價搶購價細則備注特供品（庫存）128元/雙40元/雙每天上午9：00開始，每天20雙2雙（含2雙）一下，網鞋涼鞋除外暢銷品（春季網鞋）138元/雙50元/雙每天下午16：30開始，每天20雙所有5雙以下的單、雙網鞋、框子鞋正常品 （春季涼鞋）138元/雙4折/雙每天下午14：30開始，每天20雙5雙以上2010年生產的鞋品（2）購物配對送 方案一 購衣服+褲子+鞋子一套 贈 滑冰鞋一雙或大號書包 （數量有限，送完為止） 方案二購衣服+褲子一套 贈 小號書包一只+球拍一對 （數量有限，送完為止） 方案三 凡單獨購買鞋者 贈 鉛筆一支和小公仔一個 （多買多送）注：以上方案一、二、三購買價格均以6折計價 （3）全場（或花車部分）特價29元起 （5雙以內） 限海報產品價格促銷式九、平面宣傳所需物料1、門頭橫幅（噴繪）一條 （內容全場（或花車部分）特價3折起 ）2、空白POP 5張3、櫥窗海報一張（內容-清倉換季大甩賣）4、花車外圍廣告一張（內容-花車部分特價3折 ）5、X展架宣傳廣告一張（內容-購物配對送相關資訊）直營部2011-03-07附：永春直營店5雙以下的數據匯總：5以下（含5雙）共計323雙，其中：按照雙數來分1、5雙的有：75雙2、4雙的有：72雙3、3雙的有：48雙 4、2雙的有：60雙5、1雙的有：68雙 按照庫存時間和年齡段來分：1、 老款小童有：101雙2、 新款小童有：41雙3、 老款中童有：122雙4、 新款中童有：54雙按照碼數來分： 碼數151617181920212223242526272829303132333435363738394041雙數2131100411537361531216412328192119131263關于永春直營店1雙庫存商品的處理方案（注：已經批準實施）一 、庫存清倉活動市場分析店面需做部分整改裝修，在做裝修前做裝修清倉活動有3大好處： 1、 利用裝修前夕，提升銷售，清理庫存，解決部分裝修資金來源； 2、補足裝修期間不產生銷售期，彌補銷售額； 3、總公司給予裝修清倉政策，配合終端（直營店）實行清庫二、 活動主題 新裝在即，清倉特賣 三、 活動時間市場推廣時間：3月11日3月20日活動周期：7天 活動開始業務員提前 2天提報，備發貨及物資設計。四、 活動對象 第二季度計劃搶購反季商品的所有家長 五、 活動目標1、升銷售業績，增加銷售額；2、清理公司及店內庫存。六、 活動形式及范圍花車部分特價28-68元 范圍是1雙以內的所有庫存2-5雙以內的所有庫存一律4.8折正常品一律按照正常渠道打折銷售七、平面宣傳所需物料1、門頭橫幅（噴繪）一條 （內容-新裝在即，清倉特賣 ）2、花車外圍廣告一張（內容-28-68元 ） POP內容：新裝在即，清倉特賣3月11日3月20日原價108 現價28原價138 現價38原價168 現價48原價228 現價68 注：會員卡不計（用小字）直營部2011-03-08注：已經批準實施型號顏色合計吊牌價格一口價型號顏色合計吊牌價格一口價1002白粉紅110828元（9雙）2030黃色116968元（18雙）1700白蘭11086009淺綠11981701黑色11086009淺綠11981702白蘭11086009白粉紅11981900寶藍11088009白紅11981901銀桔11088900銀色11981910白紫11088900寶藍11981911紅色11088900黑灰11981912紫色110820052黑橘黃11981932白寶藍110938元（21雙）60084黑寶藍11982010白紫112660118粉紅11982022梅紅112660188粉紅12082022梅紅112660199白月12082938黑色113680001白灰12282938銀灰113680001白蘭122820070黑紅113680009白紫122820136白天藍113680010棕桔紅122860078黑紅113680019粉紅122860081黑深棕11366050灰色113948元（20雙）2422軍色11386702灰色11482701白紅113820056棕桔紅11482701棕桔紅113820060黑寶藍11482706黑紅113820060深棕磚紅11482821白棕色11386035白紫11582822灰色11386040寶藍11582902白紫11386712灰色11582903白紅11386714白粉11582910梅紅11386913卡其11582910白粉紅11386913黑黃11582920黑色11386914粉紅1158已經批準實施6924白色11586027白灰11686034黑色11686901銀色11686905灰色11686909黑棕11686910白粉紅11687911白黑1168一雙一口價鞋品清單 3.12活動擴沿申請（注：已經批準實施）從2011-03-12開始的一雙庫存鞋的處理方案，到今天已經持續第四天，根據這次庫存處理方案的逐漸開展，得出以下現象：1、 看特價的人多，買特價的約有30%左右，20%為看客，其中有50%左右的顧客選擇購買正價打折品；2、 特價營業額基本占每天營業額的20%-35%左右；3、 鞋子碼段全為一雙庫存斷碼鞋，顧客無法挑選；現在還剩21雙，基本都是大號鞋；但是隨著正常銷售的有序進行，這個數量還有可能增加或是減少；由此原因，我建議：把庫存2雙的鞋子也納入此次 3.12促銷范圍 一方面也為了清理庫存，增加新款上架機會，另方面增加顧客選購范圍和店面人氣3.12方案促銷價格為：原價108元的，現價是28元 原價109-138元，現價是38元 原價139-168元，現價是48元 原價169-228元，現價是68元注：2雙庫存清單附后表直營部2011-03-16TUOTU直營店（永春）庫存衣服和牛仔的活動方案（1）第一、 市場現狀及目的市場現狀：三月的春天，溫度咋冷還寒，想穿上時尚可人的靚裝，又沒有到購買時節，大部分的商家都在大打清倉特價、尾貨甩賣等等，商家的反季節營銷可以很好的降低或是減少庫存，顧客的反季節購買又既可以得到便宜，又可以看到實惠。目的：商家清理庫存，顧客趁機購買便宜第二、 活動對象活動對象：所有3-15歲孩子的家長商品對象：所有庫存毛衣系列和牛仔系列第三、 活動主題活動主題：反季裝身“圖”起來或是任意搭配100元包裝主題：一口價清倉第四、 活動時間2011-03-25-2011.4.2號（兩個星期天）第五、 活動價格全部實行100元衣服褲子任意搭配第六、 活動所需物料門口2張寬60*高90的海報X展架2個第七、 活動清單附后表TUOTU直營店（永春）庫存衣服和牛仔的活動方案（2）第一、市場現狀及目的市場現狀：三月的春天，溫度咋冷還寒，想穿上時尚可人的靚裝，又沒有到購買時節，大部分的商家都在大打清倉特價、尾貨甩賣等等，商家的反季節營銷可以很好的降低或是減少庫存，顧客的反季節購買又既可以得到便宜，又可以看到實惠。目的：商家清理庫存，顧客趁機購買便宜第二、活動對象活動對象：所有3-15歲孩子的家長商品對象：所有庫存毛衣系列和牛仔系列第三、活動主題活動主題：任意搭配100元包裝主題：一口價清倉第四、活動時間2011-03-25-2011.4.2號（兩個星期天）第五、活動價格全部實行100元衣服褲子任意搭配第六、活動所需物料門口2張寬60*高90的海報X展架2個第七、活動清單附后表3.25活動庫存毛衣和牛仔清單型號顏色合計100號110號120號130號140號毛衣GM85023粉色62121大紅922122毛衣BM85005黃色72221天藍6132毛衣BM85020黃色812122大紅211毛衣GM85027玫紅921222粉紅812122毛衣BM85012寶藍611112灰色321毛衣BM85014灰色62121黃色11毛衣GM85008白色922122玫紅922212毛衣GM85010黃色51121大紅511111毛衣GM85003綠色73121大紅921222毛衣BM85004寶藍5122深麻灰11毛衣BM85009黑白211藍